在民商事訴訟中，熟悉法官裁判思維有多重要？

——庭審過程是一個說服裁判法官接受自身觀點(diǎn)的過程，將律師思維與裁判法官思維兼容是實(shí)現(xiàn)勝訴的最低成本路徑之一。

業(yè)內(nèi)對于法官、對于裁判思維有這么一句共識：“案件是誰辦的，比案件怎么辦要重要100倍?！?/strong>

然而，律師的代理思維和法官的裁判思維顯然存在著巨大差別，甚至在外在表現(xiàn)形式上呈現(xiàn)出相反的趨勢。

律師這種站在客戶立場形成的代理思路，都是“我認(rèn)為、我判斷、我預(yù)測、我提出”的模式，天然就被法官所質(zhì)疑。因此，律師首先要考慮的是，自己提出的觀點(diǎn)是否能對法官有所啟發(fā)？

然而，卻鮮少有律師思考法官會怎么想、裁判者會如何審視、一審二審的裁判者各自有什么審視視角，長此以往，律師提供的觀點(diǎn)、方案便會難以落在合議庭的射程范圍內(nèi)。

此外，律師要面對的還有客戶思維和自身思維的巨大差異。

最新數(shù)據(jù)顯示，中國律師人數(shù)已達(dá)到83萬人，法律服務(wù)市場的競爭是空前的。律師是提供法律服務(wù)產(chǎn)品的，自然也要考慮“賣點(diǎn)”是什么，考慮如何才能和客戶連接起來。

在和同行競爭的過程中，如何才能說出讓客戶聽起來耳目一新的觀點(diǎn)、眼睛一亮的思路？如何避免重復(fù)其他律師的觀點(diǎn)，讓客戶愿意為你的專業(yè)能力付費(fèi)？這就要求律師從既有的、慣性的律師思維向裁判思維躍升。

如果在客戶咨詢案件的時候，能向其說明：案件在最高法層面上的主流觀點(diǎn)是什么、少數(shù)意見是什么、曾經(jīng)發(fā)生的爭議是什么、承辦這個案件的合議庭有什么特質(zhì)、是什么樣的思維模式、有過什么樣的裁判，談案成功率勢必會大幅提升。

唯有跳出同質(zhì)化的服務(wù)陳述，以裁判思維為客戶提供耳目一新的分析——洞察司法實(shí)踐中的主流觀點(diǎn)、裁判傾向與審理風(fēng)格，才能在競爭中凸顯差異，贏得委托。

12月9-10日 19:00

法官裁判邏輯與實(shí)務(wù)應(yīng)對

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聽課領(lǐng)《最高院民二庭 <民商事審判若干疑難問題> 全系列》

12月9-10日19:00，智拾網(wǎng)邀請到前最高人民法院民二庭法官李志剛老師，解讀法官裁判邏輯與應(yīng)對策略，助你徹底打破與法官的思維壁壘，贏得訴訟先機(jī)。

李志剛老師擁有17年最高院審判經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過金融機(jī)構(gòu)法務(wù)、公司律師、高校教師，具備“立法-司法-仲裁-企業(yè)-學(xué)術(shù)”多重經(jīng)歷和視角，被譽(yù)為“最懂法官的學(xué)者，最懂學(xué)者的前法官”。

通過此次免費(fèi)直播課程，不再需要猜測法官想法，而是真正讀懂其從請求到結(jié)論的裁判邏輯，掌握民事與商事審判的核心差異。同時，課程還會手把手傳授：如何寫就一份精準(zhǔn)的訴狀、如何完成一次出色的開庭陳述、如何進(jìn)行一次高效的法庭調(diào)查與庭后溝通等等，最終構(gòu)建一套“像法官一樣思考，以律師高效行動”的系統(tǒng)性訴訟思維，顯著提升案件預(yù)判能力與庭審說服力。

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前最高院法官李志剛老師親授：

法官裁判邏輯與應(yīng)對策略

在民商事訴訟中，律師要準(zhǔn)確理解法官的裁判思維并制定有效策略，面臨不少深刻的挑戰(zhàn)。

首先，法官的思維模式本身具有專業(yè)性和隱蔽性，與律師的立場存在天然差異。

法官的思考通常遵循一條嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆窂剑?/p>

從當(dāng)事人的訴訟請求出發(fā)，尋找對應(yīng)的法律規(guī)范，再通過庭審固定案件事實(shí)，最后推導(dǎo)出裁判結(jié)論。

這個過程中，法官會受到其民事或商事審判理念的深刻影響。比如民事法官可能更注重實(shí)質(zhì)公平和保護(hù)弱勢方，而商事法官則更強(qiáng)調(diào)交易效率和意思自治。

如果律師不能提前識別和適應(yīng)這種思維差異，就很容易在庭審和文書寫作中出現(xiàn)“自說自話”的情況，無法與法官在同一頻道上進(jìn)行有效對話。

那么，法官思維的行為模式與思維來源是怎樣的？哪些因素塑造了法官的判斷？法官遵循的裁判方法是怎樣的？比如，是要件審判九步法，還是法律解釋方法？面對不同的裁判思路，律師又該如何應(yīng)對？

其次，在具體的訴訟應(yīng)對策略上，要注意的細(xì)節(jié)貫穿了每一個環(huán)節(jié)。

例如，在起訴階段，一份訴狀的擬定就大有學(xué)問。它不僅是啟動程序的文件，更是為整個案件審理定下基調(diào)的第一個“劇本”。

一份好的起訴狀應(yīng)當(dāng)清晰呈現(xiàn)法律關(guān)系和請求權(quán)基礎(chǔ)，而一份糟糕的訴狀則可能從一開始就把案件引向錯誤的方向。

同樣，在庭審的核心環(huán)節(jié)——法庭調(diào)查階段，律師面臨著如何選擇和呈現(xiàn)事實(shí)的難題。法官關(guān)心的是“要件事實(shí)”，即那些直接影響法律規(guī)范適用的事實(shí)，而非所有細(xì)枝末節(jié)。

律師如何從龐雜的證據(jù)材料中，提煉出能證明要件事實(shí)的證據(jù)鏈，并以可視化等清晰的方式呈現(xiàn)，同時精準(zhǔn)應(yīng)對對方的質(zhì)證和法官突如其來的發(fā)問？

與法官的溝通技巧，也極為關(guān)鍵。這包括庭上對話和庭后溝通兩個方面。

在庭上，法官為了高效審理，會主導(dǎo)爭議焦點(diǎn)的歸納。律師能否跟上法官的思路，參與甚至影響焦點(diǎn)歸納的過程，決定了后續(xù)辯論的針對性。在最后陳述環(huán)節(jié)，是說還是不說、如何用最精煉的語言強(qiáng)化己方核心觀點(diǎn)，都是學(xué)問。

庭后，提交代理詞或進(jìn)行必要溝通時，如何避免冗長繁瑣，而是以法官易于接受的方式，將庭上來不及闡明的核心論點(diǎn)和法律依據(jù)進(jìn)行有力補(bǔ)充，同樣需要精巧的設(shè)計(jì)。

總的來說，律師要準(zhǔn)確把握的，正是角色和目標(biāo)的差異。

法官的職責(zé)是居中裁判、定分止?fàn)?/strong>，而律師的職責(zé)是全力維護(hù)委托人利益。成功的訴訟律師，需要像“解碼”一樣理解法官的思維邏輯——他們?nèi)绾芜\(yùn)用裁判方法，又是被哪些因素比如如司法解釋、類案、審判理念等所影響。

然后，再將這種理解轉(zhuǎn)化為每一步具體的訴訟策略：從文書的撰寫、證據(jù)的組織、庭審的表達(dá)，到最后的溝通，形成一個貫穿始終、具有內(nèi)在說服力的整體方案，從而在法律的框架內(nèi)，最有效地影響裁判走向。

通過李志剛老師的此次課程，你將不再需要猜測法官想法，而是真正讀懂其從請求到結(jié)論的裁判邏輯，掌握民事與商事審判的核心差異。

同時，課程還會手把手如何寫就一份精準(zhǔn)的訴狀、如何完成一次出色的開庭陳述、如何進(jìn)行一次高效的法庭調(diào)查與庭后溝通等等，最終構(gòu)建一套“像法官一樣思考，以律師高效行動”的系統(tǒng)性訴訟思維，顯著提升案件預(yù)判能力與庭審說服力。

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課程大綱

專題一 法官思維：破譯法官裁判邏輯

1.法官思維：怎么審？——律師能做什么？

2.法官思維之怎么審：請求→規(guī)范→事實(shí)→結(jié)論

3.法官思維：行為模式與思維來源

·哪些因素塑造了法官的判斷？

4.法官思維的細(xì)分與律師應(yīng)對

5.裁判理念：民事審判理念與商事審判理念法官的三種裁判思路——差異與應(yīng)對

6.法官的裁判方法：要件審判九步法、法律解釋方法

7.疑難案件的要件審判與法律關(guān)系：案例與啟示

專題二 律師訴訟應(yīng)對策略

1.訴狀寫作實(shí)戰(zhàn)：好的與壞的

·如何擬：內(nèi)容與形式

·如何擬：起訴狀、答辯狀、上訴狀與再審申請書

2.開庭陳述：經(jīng)典錯誤VS有效表達(dá)；怎么說最好、為什么

3.訴訟可視化：為什么、怎么做

4.法庭調(diào)查：問題與應(yīng)對

·事實(shí)的選擇與呈現(xiàn)

·舉證與質(zhì)證的問題、技術(shù)與方法

·如何回答法官問題

5.爭議焦點(diǎn)歸納：重要性、策略與方法

6.庭審中的高質(zhì)量對話

7.最后陳述：說不說？怎么說最好

8.專家論證意見書：性質(zhì)、問題、注意點(diǎn)

9.庭后溝通：代理詞書寫的技術(shù)與技巧、電話溝通

講師介紹

李志剛

前最高人民法院民二庭法官

北京仲裁委仲裁員、深圳國際仲裁院仲裁員

著有《通往正義之路：法官思維與律師思維十日談》

李志剛，法學(xué)博士，曾長期擔(dān)任最高人民法院民二庭法官，后擔(dān)任金融機(jī)構(gòu)法務(wù)、公司律師，現(xiàn)為高校教師。

兼任北京仲裁委仲裁員、深圳國際仲裁院仲裁員。

中國法學(xué)會商法學(xué)研究會理事、中國仲裁法學(xué)研究會金融仲裁專業(yè)委員會專家委員。

在《法學(xué)家》《人民司法》《法律適用》《商事審判指導(dǎo)》《公司法評論》發(fā)表論文30余篇。

合著《通往正義之路——法官思維與律師思維十日談》（法律出版社2024），《通往正義之路——仲裁的思維與方法十日談》（法律出版社2026即出），《正義的刻度》（中信出版社2025），主編《民商審判前沿:爭議、法理與實(shí)務(wù)》叢書。多次應(yīng)邀為部分法院講授《商事審判的理念與運(yùn)用》《疑難商事案件的裁判方法》等課程，多次應(yīng)邀為諸多機(jī)構(gòu)、律所講授法官思維課程。

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