日前，有關(guān)“第八代五糧液十年來首降”的話題引發(fā)行業(yè)關(guān)注。中國商報(bào)記者從接近五糧液的人士處了解到，此番降價(jià)是公司主動(dòng)為商家減負(fù)之舉。

△某酒類專賣店內(nèi)出售的白酒。

消息顯示，五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液產(chǎn)品的價(jià)格，在1019元/瓶打款價(jià)不變的基礎(chǔ)上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價(jià)為900元/瓶。

有接近五糧液的相關(guān)人士對(duì)中國商報(bào)記者表示，此舉是公司為了應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)周期，主動(dòng)為商家減負(fù)，而采取的多種營銷激勵(lì)政策之一。

一位白酒渠道商對(duì)中國商報(bào)記者表示，今年以來，白酒產(chǎn)品紛紛降價(jià)，經(jīng)銷商一方面要應(yīng)對(duì)白酒市場(chǎng)的動(dòng)蕩調(diào)整，另一方面還要應(yīng)對(duì)廠家的打款任務(wù)，壓力非常大。而五糧液是率先大幅度為經(jīng)銷商減負(fù)的酒企。

“平日里，10元、20元的酒價(jià)波動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商而言已經(jīng)影響很大了，如今100多元的價(jià)格補(bǔ)貼對(duì)經(jīng)銷商而言是真金白銀的實(shí)惠，甚至?xí)?lì)很多經(jīng)銷商繼續(xù)深耕白酒行業(yè)。相比之下，其他酒廠對(duì)經(jīng)銷商補(bǔ)貼的動(dòng)作并不大?！鄙鲜霭拙魄郎讨毖浴?/p>

據(jù)了解，近幾年，包括飛天茅臺(tái)、第八代五糧液在內(nèi)的大多數(shù)白酒產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下挫。飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)格已從最高點(diǎn)的3100元/瓶左右，下跌到如今的1500元/瓶左右；第八代五糧液最新的批發(fā)價(jià)格為810元/瓶左右。

12月9日，據(jù)“今日酒價(jià)”微信公眾號(hào)，2025年飛天茅臺(tái)（53度500ml）原箱較前一日下跌10元，報(bào)1520元/瓶。散瓶（53度500ml）較前一日下跌15元，報(bào)1515元/瓶。

回溯12月初價(jià)格，散瓶、原箱飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)分別為1565元/瓶、1575元/瓶。短短8天時(shí)間，兩類產(chǎn)品價(jià)格累計(jì)跌幅分別達(dá)50元、55元，跌幅均超3%。

“雙12”臨近，線上名酒價(jià)格繼續(xù)下行，作為參考，飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為1169元/瓶，官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶。記者在多家電商平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，目前散瓶飛天茅臺(tái)通過拼團(tuán)、補(bǔ)貼等促銷方式，最低到手價(jià)僅1399元/瓶，較官方指導(dǎo)價(jià)低100元，正式擊穿指導(dǎo)價(jià)防線。中國酒類流通協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)提出《酒類電商新零售反內(nèi)卷倡議》，未來酒企的核心任務(wù)將從“流量搶奪”向“用戶運(yùn)營”轉(zhuǎn)變，通過數(shù)字化管理供應(yīng)鏈、價(jià)格體系和消費(fèi)者資產(chǎn)，以應(yīng)對(duì)渠道推力式銷售向需求驅(qū)動(dòng)的深度轉(zhuǎn)變。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對(duì)中國商報(bào)記者表示，如今飛天茅臺(tái)已降價(jià)，此時(shí)五糧液進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的做法很務(wù)實(shí)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)五糧液品牌地位不會(huì)有影響，且可能會(huì)擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

肖竹青進(jìn)一步表示，相比于其他酒企對(duì)經(jīng)銷商補(bǔ)貼少量費(fèi)用的方式，五糧液直接通過折扣折讓實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品降價(jià)，經(jīng)銷商可以把更多精力用于爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景、提升消費(fèi)端體驗(yàn)上?？傊?，五糧液產(chǎn)品降價(jià)有助于緩解渠道的資金和庫存壓力，并將資源導(dǎo)向真實(shí)消費(fèi)環(huán)節(jié)。

12月8日，53度、1.1L貴州茅臺(tái)酒新品（巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)110周年紀(jì)念）在i茅臺(tái)App正式開售，定價(jià)11000元/瓶，上市首日“秒光”。

據(jù)官方介紹，12月8日至12月10日期間，每日9:00至10:00，i茅臺(tái)注冊(cè)用戶均可購買該新品，每人每日限購1瓶，先到先得、售完即止。

來源 | 中國商報(bào)、潮新聞

責(zé)任編輯 | 洪宇