l XU TIAN · 我是許天

今天聊這個(gè)商業(yè)模式，需求非常旺，比旺仔還旺。

最近大家應(yīng)該觀察到，現(xiàn)在的人聊天，一開口就是，我是i人，你是e人，或者我是infj，你是enfp，不懂的人聽得一愣一愣的，實(shí)際它就是一種性格分類，年輕人就好這口。

不信，你在小紅書上搜索了“性格測(cè)試” 之類的相關(guān)商品就知道，銷量都很驚人，幾乎都是幾萬(wàn)單起步，最高的甚至賣到了十幾萬(wàn)單。

雖然一單只賣幾毛錢，但架不住買的人多，這擺明了就是個(gè)薄利多銷的生意。

幾乎無(wú)成本，市場(chǎng)需求龐大，它太值得我們普通人嘗試了。

一、龐大的市場(chǎng)需求

這玩意的市場(chǎng)大到什么程度？

你隨便到小紅書上搜性格測(cè)試，相關(guān)的筆記一大堆，光是MBTI（性格分類指標(biāo)）這個(gè)詞條閱讀量就達(dá)到了驚人的61.4億。

相當(dāng)恐怖，畢竟小紅書的用戶也才2-3億。

相關(guān)的商品，銷量也同樣很好。

我們判斷一個(gè)項(xiàng)目好不好做， 有沒有市場(chǎng)，不用很具體的數(shù)據(jù)， 有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：

到各大社交媒體去搜關(guān)鍵詞，或者搜相關(guān)商品和服務(wù)，數(shù)量動(dòng)不動(dòng)幾千上萬(wàn)的的，基本上說(shuō)明這事兒能做。

二、性格測(cè)試流行原因

為什么心理測(cè)試、性格測(cè)試在這幾年這么火？

首先，它能很好解釋自我。

大家對(duì)自己的認(rèn)知都是模糊的，解釋起來(lái)更復(fù)雜，而性格測(cè)試，通過(guò)提供簡(jiǎn)潔的標(biāo)簽體系，比如i人、e人，將一個(gè)復(fù)雜的自我，簡(jiǎn)略為一個(gè)可理解的符號(hào)，解釋自我就簡(jiǎn)單多了。

其次，貼標(biāo)簽確實(shí)是很好的社交貨幣。

一見面，彼此不認(rèn)識(shí)，聊星座、聊性格確實(shí)有效，可以快速破除尷尬、建立身份共識(shí)、降低溝通成本。

此外，它也是很好的娛樂手段。

說(shuō)實(shí)話，心理學(xué)對(duì)普通人太難，但一個(gè)簡(jiǎn)單的性格測(cè)試，門檻低、趣味性強(qiáng)、神秘感足，把人格類型變得親民化，供每個(gè)人討論和調(diào)侃。

大家可以去觀察最近兩年流行的東西，基本都具備上述三個(gè)特質(zhì)。

三、產(chǎn)品的生成與上架

心理或者性格測(cè)試怎么賣呢？我的建議是，直接賣，直接小紅書上賣。

為什么？

因?yàn)樗鼏蝺r(jià)很低，幾塊錢的東西，消費(fèi)者不需要什么決策成本。記住，貴的東西，引流到私域去賣，便宜的東西，直接線上賣。

具體怎么操作，我們一步步來(lái)操作：

1）開通小紅書店鋪

我們點(diǎn)開小紅書，左上角的三個(gè)橫線里。

接著點(diǎn)擊創(chuàng)作者中心。

點(diǎn)擊點(diǎn)擊“全部服務(wù)”，再點(diǎn)擊“收益變現(xiàn)”中的開通店鋪，按照提示，一步步完成店鋪的開通。

記得店鋪類型，選擇主體類型中的“個(gè)人身份”就行，個(gè)人店鋪押金比較低，企業(yè)性質(zhì)押金很高。

2）性格測(cè)試產(chǎn)品

其實(shí)免費(fèi)的MBTI測(cè)試，在網(wǎng)上只要有心也是能找到的，賣性格測(cè)試，歸根結(jié)底，賺的也是信息差的錢。

免費(fèi)的比如：https://www.16personalities.com

這個(gè)比較方便的是，消費(fèi)者可以直接測(cè)試。

也可以去AI上生成測(cè)試題，很多AI本身是自帶相關(guān)功能的，具體操作步驟如下：

先打開豆包，點(diǎn)擊豆包左上角的“＜”。

接著搜索“測(cè)小天”，讓它生成一套測(cè)試題，同時(shí)測(cè)小天也會(huì)把把這套測(cè)試題報(bào)告生成的評(píng)分體系一并列了出來(lái)。

這個(gè)比較麻煩的是，需要自己去統(tǒng)計(jì)評(píng)分，個(gè)人是相對(duì)不推薦的。

3）設(shè)置自動(dòng)發(fā)貨

由于單價(jià)不高，每個(gè)需要自己發(fā)貨，時(shí)間成本還是比較高的，我建議直接設(shè)置自動(dòng)發(fā)貨。

點(diǎn)擊手機(jī)里的小紅書千帆APP，進(jìn)入頁(yè)面，點(diǎn)擊發(fā)布商品。

點(diǎn)擊進(jìn)入之后把這些內(nèi)容填好上架商品即可。

接著，就要設(shè)置自動(dòng)發(fā)貨，我們用電腦登錄小紅書千帆，點(diǎn)擊左側(cè)的服務(wù)市場(chǎng)。

在服務(wù)市場(chǎng)里，搜索框搜索“自動(dòng)發(fā)貨”，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的自動(dòng)發(fā)貨程序，這里選擇第一個(gè)即可。

再選擇發(fā)貨設(shè)置中的“商品設(shè)置”

選擇“立即添加”，添加好了后在最左側(cè)會(huì)有設(shè)置的圖標(biāo)，再次選擇這個(gè)圖標(biāo)。

把所有的選項(xiàng)如圖給選擇好，在使用說(shuō)明中添加我們前面找到的測(cè)試鏈接即可。

四、怎么銷售出單

心理或性格測(cè)試，屬于比較功能性的商品，所以不需要復(fù)雜的銷售內(nèi)容。

相關(guān)的銷售圖文筆記，建議用ai去制作。

可以讓ai幫你根據(jù)你要買的產(chǎn)品生成幾條關(guān)于人格內(nèi)容的文字，比如你要賣的是MBTI，那你讓ai生成infp都有哪些表現(xiàn)，也可以以 “測(cè)測(cè)你的內(nèi)在人格”、“一張圖看出你的壓力來(lái)源” 等為話題。

這類筆記，在小紅書上數(shù)據(jù)非常好。

發(fā)布圖文或短視頻，記得多展示痛點(diǎn)、多測(cè)試的一小部分精彩內(nèi)容或結(jié)果，最后掛上商品鏈接。

在這個(gè)信息爆炸且精神需求日益增長(zhǎng)的時(shí)代，心理測(cè)試之所以能成為一個(gè)旺盛需求，正是因?yàn)樗珳?zhǔn)地捕捉到了現(xiàn)代人渴望認(rèn)識(shí)自我、尋找歸屬的內(nèi)在需要。

人，畢竟是社會(huì)性的動(dòng)物。

只要“了解自我”、“尋找歸宿”這類社會(huì)性需求持續(xù)存在，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)一直存在商機(jī)。

祝大家發(fā)財(cái)。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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