北京《名人匯客廳》

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為中國(guó)現(xiàn)代化人才和企業(yè)品牌發(fā)展賦能

一盤顆大飽滿的紅棗泛著溫潤(rùn)紅光，凍干棗片、黑金棗、紅棗八寶茶等產(chǎn)品錯(cuò)落陳列，空氣中彌漫著自然清甜的果香氣。好想你健康食品股份有限公司總經(jīng)理石訓(xùn)與創(chuàng)始人石聚彬，父子二人身上的沉穩(wěn)與朝氣形成奇妙呼應(yīng)——一位是締造傳奇的拓路者，一位是續(xù)寫篇章的傳承者。名人匯客廳今天給您分享好想你一顆紅棗的三十年逆襲，從鄉(xiāng)野珍果到2077億健康帝國(guó)。

一、緣起：一顆紅棗的報(bào)恩初心，

鄉(xiāng)野青年的創(chuàng)業(yè)萌芽1968年，石聚彬出生在河南新鄭一個(gè)普通農(nóng)村家庭。新鄭作為"華夏第一棗鄉(xiāng)"，房前屋后的棗樹林是他童年最深刻的記憶，而母親一場(chǎng)重病后的遭遇，更在他心中種下了與紅棗緊密相連的初心。"七十年代，母親做手術(shù)需要五十塊手續(xù)費(fèi)，家里拿不出來，是鄉(xiāng)親們你一塊我?guī)酌珳慅R了錢，才救了母親的命。"石聚彬的聲音帶著歲月的溫度，"從那時(shí)起，我就想著一定要報(bào)答鄉(xiāng)親們。

"長(zhǎng)大后，石聚彬看著鄉(xiāng)親們種出的紅棗又大又甜，卻因沒有銷路只能低價(jià)賣給商販，一年辛勞換不來多少收入，心里很不是滋味。"那么好的棗，不能就這么爛在手里。"這個(gè)念頭讓他在大學(xué)畢業(yè)后，毅然放棄了體制內(nèi)的"鐵飯碗"，一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)還無人問津的紅棗行業(yè)。1992年，石聚彬正式創(chuàng)立好想你，最初的"公司"不過是一輛板車、一個(gè)秤砣，他走村串戶收紅棗，再背著樣品跑遍各大城市的商超集市，硬生生闖出一條銷路。創(chuàng)業(yè)初期的艱辛遠(yuǎn)超想象。

那時(shí)交通不便，為了尋找優(yōu)質(zhì)棗源，他帶著團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)途奔波前往新疆，路況復(fù)雜、運(yùn)輸成本高昂，卻始終堅(jiān)持親赴產(chǎn)地把控品質(zhì)；傳統(tǒng)紅棗口感干柴、形象不佳，市場(chǎng)認(rèn)可度低，他就反復(fù)琢磨改良工藝；沒有品牌知名度，他只能挨家挨戶推銷，常常吃閉門羹。但靠著一股韌勁，石聚彬的生意漸漸有了起色，很快成為當(dāng)?shù)赜忻?萬元戶"，讓不少鄉(xiāng)親跟著賺了錢。

2000年，棗片產(chǎn)品開始盛行，石聚彬敏銳嗅到商機(jī)，決定擴(kuò)大規(guī)模、建設(shè)現(xiàn)代化工廠。他圈下兩百畝地，籌建好想你工業(yè)園，滿心期待著事業(yè)的飛躍?？商煊胁粶y(cè)風(fēng)云，一場(chǎng)大火突如其來，燒毀了三號(hào)車間，直接損失高達(dá)一兩千萬元。"聽到消息時(shí)，感覺天塌了，頭發(fā)唰地就豎了起來。"石聚彬回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，仍心有余悸。但讓他感動(dòng)的是，員工們自發(fā)捐款捐物，湊了幾百萬支持企業(yè)重建。這份信任與支持，讓他更加堅(jiān)定了把紅棗事業(yè)做下去的決心。

二、破局：科技賦能老味道，

一顆紅棗的產(chǎn)業(yè)革新大火過后，石聚彬深刻意識(shí)到，傳統(tǒng)手工作坊式的生產(chǎn)模式難以支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有走工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化之路，才能讓紅棗產(chǎn)業(yè)真正做大做強(qiáng)。重建后的好想你工業(yè)園，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，開始了對(duì)紅棗的深度加工研發(fā)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的紅棗大多帶核，食用不便，這是很多消費(fèi)者的痛點(diǎn)。石聚彬組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過無數(shù)次失敗，終于成功推出無核紅棗，一下子打開了市場(chǎng)。

但他并未止步，針對(duì)傳統(tǒng)紅棗不易保存、營(yíng)養(yǎng)易流失的問題，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)鎖鮮工藝，讓紅棗保持軟糯口感和豐富營(yíng)養(yǎng)，在市場(chǎng)上脫穎而出。"做產(chǎn)品就要盯著消費(fèi)者的需求，他們需要什么，我們就做什么。"這是石聚彬一直堅(jiān)守的理念。為了從源頭把控品質(zhì)，好想你開啟了"新鄭+新疆"的雙產(chǎn)地布局。石聚彬?qū)⑿锣嵲a(chǎn)地的灰棗嫁接到新疆，在南疆打造了萬畝棗園，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦纬蓭装偃f畝紅棗產(chǎn)業(yè)，棗樹成為當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)的"搖錢樹、致富樹"。截至目前，好想你在新疆累計(jì)采購(gòu)紅棗達(dá)六七十億元，既保證了原料的純正優(yōu)質(zhì)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)增收致富，用實(shí)際行動(dòng)踐行著鄉(xiāng)村振興的責(zé)任。

在生產(chǎn)端，好想你建立了嚴(yán)苛的品質(zhì)控制體系。從紅棗采摘到成品出廠，要?dú)v經(jīng)36道工序的層層篩選，壞果、次果一律剔除；十萬級(jí)凈化凍干車間里，智能機(jī)器人與食品級(jí)生產(chǎn)線協(xié)同運(yùn)作，航天級(jí)鎖鮮技術(shù)能最大限度保留紅棗的營(yíng)養(yǎng)成分；公司還參與制定了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓紅棗加工從"經(jīng)驗(yàn)活"變成了"標(biāo)準(zhǔn)化工藝"。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，好想你的產(chǎn)品矩陣也不斷豐富。從最初的干棗、無核棗，到棗片、棗粉、夾心棗，再到后來的紅小派中國(guó)能量棒、銀耳小凍羹等，產(chǎn)品形態(tài)越來越多元。2008年，好想你成功登陸深交所，成為"中國(guó)紅棗第一股"，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。而石聚彬并未忘記傳承文化的使命，他投入大量資金建設(shè)紅棗博物館，讓更多人了解紅棗的歷史文化價(jià)值，為品牌注入了深厚的文化底蘊(yùn)。

三、傳承：兩代人的堅(jiān)守與革新，

紅棗2.0時(shí)代的新征程時(shí)光流轉(zhuǎn)，紅棗行業(yè)迎來新的變革，健康飲食成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、場(chǎng)景、體驗(yàn)有了更高要求。2024年末，35歲的石訓(xùn)從父親石聚彬手中接棒，擔(dān)任好想你總經(jīng)理，正式開啟"紅棗2.0時(shí)代"。這位青年企業(yè)家身上，既有父輩的堅(jiān)韌，更有新時(shí)代的創(chuàng)新思維，他的到來，為這個(gè)三十年品牌注入了新的活力。"父親那一代完成了從0到1的開創(chuàng)，把小紅棗做成了大產(chǎn)業(yè)；我們這一代的使命，是實(shí)現(xiàn)從1到N的跨越，讓紅棗成為世界級(jí)健康品類。

"石訓(xùn)的話語中充滿自信。他深知，新時(shí)代的消費(fèi)者不再滿足于"吃紅棗"，而是追求"吃健康、吃便捷、吃場(chǎng)景"。為此，好想你確立了"紅棗+健康鎖鮮食品"的核心戰(zhàn)略，從"賣紅棗"向提供"健康解決方案"轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，石訓(xùn)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)需求，推出了一系列爆款產(chǎn)品。針對(duì)控糖人群，研發(fā)低GI黑金棗，采用古法蒸制工藝，融合黑芝麻、阿膠等臻養(yǎng)原料，成為"行走的營(yíng)養(yǎng)膠囊"；面向都市白領(lǐng)，打造凍干紅棗八寶茶，嚴(yán)選八味食材，三秒即溶，讓養(yǎng)生融入快節(jié)奏生活；聚焦女性健康，推出紅棗黃芪水、紅棗芝麻丸等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)功能精準(zhǔn)化、人群細(xì)分化。

更值得一提的是，公司"紅棗黑化加工"與"藥食同源凍干速溶粉"兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，通過了中國(guó)工程院院士領(lǐng)銜的科技成果鑒定，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了強(qiáng)大技術(shù)支撐。在渠道布局上，石訓(xùn)打破傳統(tǒng)模式，構(gòu)建起線上線下協(xié)同的全域網(wǎng)絡(luò)。線下，與山姆、永輝等高勢(shì)能商超深化合作，鞏固核心消費(fèi)場(chǎng)景；線上，不僅布局主流電商平臺(tái)，還積極擁抱抖音、小紅書等新興內(nèi)容平臺(tái)，通過直播帶貨、短視頻種草等方式，與年輕消費(fèi)者建立情感鏈接。

同時(shí)，好想你以7億元投資量販零食賽道頭部企業(yè)鳴鳴很忙，借助其1.5萬家門店的渠道優(yōu)勢(shì)，讓紅棗產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)群體。戰(zhàn)略調(diào)整帶來了顯著成效。2025年三季度報(bào)告顯示，好想你營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.51%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比大增161.82%，毛利率提升3.97個(gè)百分點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力同步提升。這些數(shù)據(jù)背后，是兩代企業(yè)家堅(jiān)守主業(yè)、勇于革新的成果，也證明了"紅棗+"戰(zhàn)略的正確性。

四、領(lǐng)航：從百億品牌到千億帝國(guó)，

一顆紅棗的全球征途如今的好想你，早已不是當(dāng)年的小作坊，而是成為中國(guó)紅棗行業(yè)的絕對(duì)龍頭，市場(chǎng)份額超30%，連續(xù)7年榮登中國(guó)500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值高達(dá)20772億元。從新疆600萬畝生態(tài)棗林到現(xiàn)代化智能工廠，從河南新鄭到全球市場(chǎng)，好想你用三十年時(shí)間，完成了從區(qū)域品牌到民族品牌的蛻變。在供應(yīng)鏈建設(shè)上，好想你堅(jiān)定實(shí)施"三保一降一創(chuàng)新"戰(zhàn)略，深入原產(chǎn)地溯源，通過原料定向采購(gòu)、集中招投標(biāo)等方式降低成本，提高原料投入產(chǎn)出比；同時(shí)提升生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化水平，將精細(xì)化管理落到實(shí)處，確保每一顆紅棗都能滿足消費(fèi)者的高品質(zhì)需求。

這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局，讓好想你在市場(chǎng)波動(dòng)中始終保持穩(wěn)健發(fā)展，成為行業(yè)的"壓艙石"。作為民族企業(yè)，好想你始終牢記社會(huì)責(zé)任。除了帶動(dòng)新疆、河南等地棗農(nóng)增收，公司還累計(jì)向慈善事業(yè)捐款捐物，積極參與公益活動(dòng)；在疫情期間，免費(fèi)為醫(yī)護(hù)人員提供物資，用實(shí)際行動(dòng)詮釋企業(yè)擔(dān)當(dāng)。而石聚彬提出的"讓懂健康的人吃上健康食品"的使命，也被石訓(xùn)傳承下來，成為企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值觀。

如今，好想你的產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)，還通過跨境電商平臺(tái)及跨境貿(mào)易渠道，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地區(qū)，讓中國(guó)紅棗的香甜走向世界。石訓(xùn)表示，未來好想你將繼續(xù)圍繞"四個(gè)堅(jiān)持不動(dòng)搖"，深化科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬市場(chǎng)渠道，希望能把紅棗變成像咖啡一樣的世界級(jí)品類，向全球講述中國(guó)的養(yǎng)生故事。

三十年風(fēng)雨兼程，一顆紅棗從鄉(xiāng)野珍果成長(zhǎng)為千億帝國(guó)的核心；兩代人薪火相傳，用堅(jiān)守與革新書寫著民族品牌的傳奇。從石聚彬的報(bào)恩初心到石訓(xùn)的全球化視野，從手推板車到智能工廠，從單一干棗到多元健康食品，好想你的故事，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)的生動(dòng)縮影，更是"小產(chǎn)品撬動(dòng)大產(chǎn)業(yè)"的成功典范。

這顆承載著感恩、匠心與創(chuàng)新的紅棗，不僅滋養(yǎng)了無數(shù)人的健康，更連接起產(chǎn)地、企業(yè)與消費(fèi)者的情感紐帶。（歡迎投稿約稿 名人匯客廳 文濤）

編輯/劉文濤｜排版/孫星星

校對(duì)/陳家棟｜圖/文于豆包

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