有特斯拉的案例“珠玉在前”，中國企業(yè)想要攻略印度市場，要懂得兩極思維。

因?yàn)橛《仁袌?，就不是一塊“大蛋糕”，而是兩張完全不同的餐桌，想同時(shí)討好所有人，只會(huì)兩頭落空。

所以，征服印度市場的秘訣，在于抓準(zhǔn)兩極，放棄中間，至于賺的利潤能不能帶出印度，那是另一個(gè)層面的問題。

雙二元結(jié)構(gòu)，印度市場的“兩個(gè)世界”。

很多人以為印度有著龐大的人口紅利，卻忽略了一個(gè)事實(shí)。

印度的14億人口里，有10億人并沒有多少閑錢用來消費(fèi)，只有1.3億至1.4億人構(gòu)成了核心消費(fèi)群，剩下的，姑且算是潛力巨大，但需求務(wù)實(shí)的下沉市場。

這種富人消費(fèi)無限升級、窮人剛需為主的雙二元結(jié)構(gòu)，全球其他國家和地區(qū)也存在，但印度做到了極致，這也導(dǎo)致印度市場有一種明顯的分裂感。

以房地產(chǎn)市場為例，印度最大的房地產(chǎn)開發(fā)商DLF集團(tuán)推出的豪華公寓，每套售價(jià)高達(dá)數(shù)十億盧比，仍遭到瘋搶，而各大城市的經(jīng)濟(jì)適用房市場份額，已經(jīng)從40%跌到了18%。

并且，印度的這種分化還在加劇。

2025年，印度最富有的10%人口，占據(jù)了57.7%的國民收入，而缺乏可支配收入的群體達(dá)10億人，其中初級消費(fèi)人群約3億人。

然后，印度的市場奇觀出現(xiàn)了。

無論是高端市場還是下沉市場，都在釋放增長動(dòng)能。印度的家庭支出實(shí)際增長了6.9%，遠(yuǎn)超2019年時(shí)的5.4%，這一增長得益于低通脹和勞動(dòng)力市場韌性的雙重支撐。農(nóng)村快消品的銷量增速連續(xù)六個(gè)季度碾壓城市，目前達(dá)到了8.4%與4.6%的差距。

做不到本土化，不要想在印度市場生存。

印度市場很大，但其政策的多變，對所有企業(yè)都是巨大的考驗(yàn)。

2025年印度加碼“本土制造”，批準(zhǔn)728億盧比（約合58億元人民幣）的稀土磁鐵七年計(jì)劃，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵部件進(jìn)口依賴“幾乎為零”，新版PLI計(jì)劃（規(guī)模26.8億美元）也聚焦電子元件本土化，明確支持外企通過合資模式參與。

到印度來討生活的外企，如果想分一杯羹，必須適應(yīng)“合資優(yōu)先、本地生產(chǎn)”的游戲規(guī)則。

渠道方面，印度市場也在發(fā)生深刻的變化。

2025年，印度南部大城市的電商滲透率已達(dá)18.4%，超越了傳統(tǒng)商超，二線及以下城市將貢獻(xiàn)未來65%的電商訂單。

對于商家來說，一方面，印度禁止外資電商直接面向消費(fèi)者銷售，跨境電商需通過合規(guī)中介模式觸達(dá)下沉市場；另一方面，農(nóng)村物流成本高、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，考驗(yàn)著供應(yīng)鏈的韌性。

在印度，那些能優(yōu)化物流、推出小包裝商品的企業(yè)和品牌，正在收割紅利。數(shù)據(jù)顯示，2025年二季度，印度快消品銷售額上漲了13.9%，核心動(dòng)力就來自農(nóng)村市場的剛需爆發(fā)。

哪些商品正在印度暢銷？

在印度做生意，性價(jià)比不是唯一答案，這里的高端市場看重體驗(yàn)，下沉市場追求實(shí)用。

比如，由于收入有限，印度消費(fèi)者尤其偏愛小包裝日用品，從洗發(fā)水到零食，小規(guī)格產(chǎn)品既降低購買門檻，又符合節(jié)儉習(xí)慣。

剛需型的高性價(jià)比家電最受歡迎。新德里的PM2.5濃度常年超過世衛(wèi)組織限值20倍以上，這讓空氣凈化器成為剛需，部分中國品牌憑借入門級400元定價(jià)、耐損耗設(shè)計(jì)，避開了西方品牌壟斷的高端市場，在中端市場占據(jù)主導(dǎo)地位，2025年冬季銷量激增，預(yù)計(jì)2026-2033年，該市場復(fù)合增長率達(dá)12.23%，中國企業(yè)還能再賺一波。

這類商品的共同點(diǎn)是解決真實(shí)痛點(diǎn)、價(jià)格親民、適配本地環(huán)境，比如低功率電飯煲、耐電壓波動(dòng)的風(fēng)扇，都是如此。

2025年，印度PC市場預(yù)計(jì)增長6%，筆記本出貨量同比增長8%，其中二、三線城市貢獻(xiàn)了亞馬遜大印度節(jié)70%的新增會(huì)員訂單。印度客戶青睞的是低價(jià)智能手機(jī)、入門級AI筆記本，既滿足數(shù)字化需求，又不超出預(yù)算。

關(guān)鍵在于適配，存儲(chǔ)要夠用、續(xù)航要持久、價(jià)格控制在1萬盧比以內(nèi)，那些追求參數(shù)堆砌的產(chǎn)品，反而不如夠用就好的機(jī)型受歡迎。

更懂印度？中國企業(yè)做不到。

印度市場不是“低價(jià)就能贏”的洼地，在這里，要么讓富人愿意為體驗(yàn)買單，要么讓普通人覺得錢花得很值。

2025年的印度，家庭購買力比2019年提升了29%，電商規(guī)模即將沖擊全球第三，但10億人的剛需市場和1.3億人的高端市場，永遠(yuǎn)不會(huì)互通。

想在這里成功，靠的從來不是“更便宜”，而是“更懂印度”——懂它的兩極分化，懂它的務(wù)實(shí)需求，懂它的政策邊界。

絕大部分的中國企業(yè)，似乎一點(diǎn)也沒做到。