勇礪商業(yè)評論 白麗

如果說過去的消費邏輯是“買貴的沒錯”，那現(xiàn)在年輕人已經(jīng)變成了“可以買貴，但絕不能買貴了”。

隨便刷刷社交平臺，就能看到一種堪稱魔幻的消費圖景：有人為了省幾塊錢，能把各大平臺、十幾款品牌拉進同一個表格里做對比；有人為了便宜50 塊，愿意蹲守倒計時到半夜；然而同一個人，可能下午就花30塊喝杯手沖，晚上又搶了一雙限量聯(lián)名，毫無心理負擔。

看似矛盾，邏輯卻非常清晰——年輕人該花花，該省省，愿意為“喜歡”花錢，但絕不會為溢價買單。

于是，折扣零售被推成了當代消費樂園。比如現(xiàn)在的折扣超市，去逛80%的概率會看到這樣的場景：有人推著滿車生鮮在比重量，有人蹲在貨架前研究紙巾的張數(shù)，有人對著價簽拍照跟朋友分享“找到神價了！”。在大家眼里，逛折扣店與其說是找便宜，不如說是“尋寶”。

奧萊也一樣熱得發(fā)燙。以前大家覺得它偏遠、冷清，現(xiàn)在年輕人把它當成了快樂老家。一件大衣從原價三千直接跳到七八百，不但能省錢，還自帶一種撿漏成功的快感。在不少城市，奧萊周末的人流量已經(jīng)能和大型商場正面硬剛。

折扣零售的流量還在電商端瘋長，尤其是品牌折扣這條賽道，已經(jīng)悄悄從“性價比小圈層”變成主流消費趨勢。像唯品會這種把品牌價格打下來的平臺，就開始悄悄吸引年輕人的注意力，最新財報顯示SVIP活躍用戶數(shù)保持了兩位數(shù)增長。

但點燃這股折扣熱的不只有低價，更有一個更重要的東西：信任。年輕人現(xiàn)在的消費心理很明確——要低價更要正品品質。

于是，折扣玩家們開始拼“信任”。以品牌折扣平臺唯品會為例，不只是把價格打下來，也把消費信任前置：平臺全面接入中國中檢正品管理庫，讓中檢鑒定師直接在倉內做正品全檢，做到奢侈品等貴重物品上架前就給消費者正品確定性。這種做法正好擊中了年輕人的核心需求——“我既要買便宜的，還必須買得踏實�！�

現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，折扣零售火到今天，背后的邏輯從來不是大家沒錢了，而是大家變聰明了。年輕人從“買貴的才是好的”，進化到“買對的才是本事”；從跟著廣告走，變成了“我愿意花錢，但必須花在對的地方”。最終因為與年輕人眼光交會的那一刻就對上信號，折扣零售成為了亮眼賽道。（白麗）