全球觀察者深度出品

縱橫寰宇，洞察時代風(fēng)云

感恩節(jié)剛過，黑色星期五的促銷海報就貼滿了紐約街頭。

往年這個時候，洛杉磯的華人賣家老李早就忙著打包發(fā)往美國的包裹，今年卻對著電腦發(fā)愁。

屏幕上彈出的海關(guān)通知寫著，美國取消20美元以下包裹免稅待遇，所有入境商品都要繳關(guān)稅。

這還不是最糟的。

歐洲那邊更狠，英國把135英鎊以下的免稅額度也取消了，德國直接對22歐元的小包裹收22%的增值稅。

西方購物季的黃金期，突然變成了中國跨境電商的闖關(guān)期。

特朗普當(dāng)年掀起的關(guān)稅戰(zhàn)還沒消停，今年又來這么一手。

好多做小額批發(fā)的賣家跟我吐槽，以前9.9美元包郵的小商品，現(xiàn)在算上關(guān)稅和運費，價格直接翻倍。

客戶一看漲價，訂單量掉了快一半。

歐洲這邊的政策更讓人頭疼。

英國財政大臣說取消免稅是為了保護(hù)本土商業(yè)街，可實際上呢？

倫敦的留學(xué)生小張告訴我，她常買的中國飾品店，現(xiàn)在都建議客戶湊夠150英鎊下單，不然算上增值稅比本地買還貴。

德國更突然，感恩節(jié)購物季前三天才宣布加稅。

有個做家居用品的朋友，倉庫里還堆著幾千個待發(fā)的小包裹，政策一出，這批貨直接沒錢賺。

這種臨時加碼的政策，對跨境電商太不公平。

中國商品能在全球賣得好，價差是關(guān)鍵。

義烏小商品市場的老板老王給我算過賬，一個成本1塊人民幣的手機支架，運到歐洲能賣到1歐元，中間的利潤空間全靠壓縮供應(yīng)鏈成本。

傳統(tǒng)貿(mào)易商要經(jīng)過進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商層層加價，中國電商直接把貨送到消費者手里，這才把價格打下來。

國內(nèi)電商玩剩下的本事，拿到跨境市場照樣管用。

智能倉儲、直播帶貨這些玩法，中國賣家早就玩透了。

杭州有個做小家電的公司，把國內(nèi)"拼團"模式搬到歐洲，搞了個"三人成團立減20歐"的活動，單月銷量漲了不少。

數(shù)據(jù)最能說明問題。

去年美國加稅那么兇，中國對美跨境電商出口還是有231億美元。

今年前三季度131億美元的規(guī)模，看著少了點，但比起其他國家，這個韌性已經(jīng)很能打了。

畢竟西方消費者想買性價比高的東西，除了中國貨還真沒太多選擇。

要說應(yīng)對政策的辦法，海外倉絕對是繞不開的話題。

深圳的物流公司小陳給我看過他們的海外倉數(shù)據(jù)，把貨提前囤在德國倉庫，配送時間從15天縮短到3天，客戶退貨率都降了10%。

更重要的是，從本地倉庫發(fā)貨，能避開小額包裹的關(guān)稅，這才是關(guān)鍵。

不過海外倉也不是萬能的。

廣州賣家老趙就吃過虧，去年在英國建倉，結(jié)果遇到脫歐關(guān)稅變動，壓在倉庫的貨差點砸手里。

所以說，建海外倉得看準(zhǔn)時機，不能盲目跟風(fēng)。

光靠物流還不夠，得賣更值錢的東西。

以前大家都扎堆賣衣服鞋帽，現(xiàn)在不行了，關(guān)稅一加根本沒利潤。

我認(rèn)識個老板，前年開始轉(zhuǎn)做儲能電池，今年歐洲能源緊張，他的貨在亞馬遜上都賣斷貨了。

關(guān)稅？客戶根本不在乎，畢竟能解決用電問題的東西，貴點也有人買。

空氣炸鍋、掃地機器人這些小家電現(xiàn)在也賣得火。

有個做3D打印機的朋友告訴我，他們的產(chǎn)品毛利率能到40%，就算加10%的關(guān)稅，價格還是比歐洲本地品牌便宜。

這種靠技術(shù)含量賺錢的買賣，才是長久之計。

歐美市場不好做，那就換個地方賣。

中東的土豪們不差錢，東南亞的年輕人愛網(wǎng)購，這些地方政策松，競爭也沒那么激烈。

義烏有個做婚紗的商家，把目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向中東，現(xiàn)在通過跨境電商賣的婚紗，一年能賺幾百萬。

印度尼西亞、菲律賓這些小國家，電商滲透率還不到5%，想想都知道這里面有多大機會。

與其在歐美市場跟人硬碰硬，不如去這些地方開辟新戰(zhàn)場，東方不亮西方亮嘛。

平臺競爭這塊也得說道說道。

亞馬遜雖然用戶多，但抽成也狠。

有個做獨立站的賣家跟我分享經(jīng)驗，自己建站雖然流量少，但定價權(quán)在自己手里，客戶數(shù)據(jù)也能留住。

現(xiàn)在他們通過Facebook廣告引流，轉(zhuǎn)化率不比亞馬遜差。

倫敦的消費者艾米麗最近就換了購物平臺。

她說中國跨境電商的客服響應(yīng)更快，退換貨也方便，最重要的是，同樣的東西比亞馬遜便宜20%。

你看，只要把用戶體驗做好，不愁沒人來。

西方這些貿(mào)易壁壘，說到底還是為了保護(hù)自己的商家。

但市場規(guī)律不是政策能隨便改變的，消費者想買性價比高的東西，這是剛需。

中國跨境電商現(xiàn)在不是被動應(yīng)付，而是主動出擊，從物流到產(chǎn)品再到市場，都在悄悄布局。

未來的跨境電商，拼的不只是價格，更是整個供應(yīng)鏈的能力。

從中國制造到中國電商生態(tài)，這才是我們真正的競爭力。

西方購物季的這場突圍戰(zhàn)，或許只是個開始。