出品｜虎嗅科技組

作者｜李一飛

編輯｜陳伊凡

頭圖｜視覺(jué)中國(guó)

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對(duì)AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「35」篇文章。

在英劇《黑鏡》中，女孩瑪莎利用去世男友艾什生前的數(shù)字資料，合成了AI男友機(jī)器人，當(dāng)付費(fèi)升級(jí)，AI艾什就能進(jìn)入她的生活，之時(shí)無(wú)法做出任何超越檔案之外的行為。

數(shù)字永生這件事，如今正在被一些初創(chuàng)公司落地現(xiàn)實(shí)，我們今天要聊的主角Uare，宣稱其目的是讓每個(gè)人都能擁有屬于自己的AI分身。

Uare的前身是一家數(shù)字遺產(chǎn)服務(wù)的公司，叫做Eternos。由LivePerson前CEO Robert LoCascio創(chuàng)立。LivePerson成立于1995年，是一家對(duì)話式人工智能公司?？梢哉f(shuō)，Uare的創(chuàng)始人其實(shí)在過(guò)去的30年間，都在和Voice AI打交道。

2025年11月，Eternos正式更名為Uare，并在同月完成由Mayfield和Boldstart Ventures聯(lián)合領(lǐng)投的1030萬(wàn)美元種子輪融資，預(yù)計(jì)將在2025年底完整上線。

在Uare成立之時(shí)，個(gè)人AI方向已經(jīng)聚攏了一批各有偏好的玩家，尤其是大模型出現(xiàn)之后，如Delphi、Replika、ElevenLabs、Personal AI等，各有側(cè)重，覆蓋了從工作到休閑各個(gè)領(lǐng)域。

硅谷風(fēng)投機(jī)構(gòu)UpHonest Capital投研團(tuán)隊(duì)告訴虎嗅，本期YC Demo Day，他們看到了三家與數(shù)字生命相關(guān)的初創(chuàng)公司。一家Iris，是做數(shù)字分身個(gè)人助理，可以幫助預(yù)約和管理日程；還有一家叫做Nessie，將你在各個(gè)平臺(tái)的聊天、資料沉淀下來(lái)，制造成一個(gè)知識(shí)庫(kù)，可以進(jìn)行分享；另一家做B2B的領(lǐng)英賬號(hào)管理，強(qiáng)調(diào)數(shù)字生命可以幫助你經(jīng)營(yíng)社交賬號(hào)。

對(duì)于數(shù)字生命的商業(yè)模式和落地場(chǎng)景，虎嗅與相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資人交流過(guò)，大家的共識(shí)是——數(shù)字生命這樣一個(gè)故事，需要一個(gè)具體的場(chǎng)景和商業(yè)模式，但現(xiàn)在，還沒(méi)有一家公司真正找到這個(gè)切口。

Uare的獨(dú)特之處在于，它試圖讓每個(gè)人的數(shù)字分身不僅是記憶的承接，還能成為提高生產(chǎn)力的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施——去工作、去交流，甚至去賺錢(qián)。

但這次轉(zhuǎn)型，也是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的做法。

從Uare轉(zhuǎn)型成個(gè)人AI是不是一個(gè)值得深入商業(yè)化的路徑？Uare講的故事順理成章，LoCascio發(fā)現(xiàn)，客戶更希望擁有一個(gè)“能幫自己工作”的個(gè)人AI，能夠代替他們接待客戶、回答常見(jiàn)問(wèn)題、延伸自己的專業(yè)影響力，而不只是作為留給家人的數(shù)字陪伴。

但一個(gè)擁有個(gè)人意識(shí)的“個(gè)人AI”，真的意味著更大的市場(chǎng)嗎？如今在醫(yī)療、法律、客服領(lǐng)域，已經(jīng)有了深入的垂直AI Agent，一個(gè)擁有個(gè)人意識(shí)和性格的專業(yè)AI助手和一個(gè)專業(yè)AI Agent助手，在解決實(shí)際問(wèn)題上，似乎并沒(méi)有分別。

本篇我們想以Uare為切入點(diǎn)，談?wù)剛€(gè)人AI究竟是不是一場(chǎng)好生意。

從數(shù)字遺產(chǎn)切入

Uare的CEO Robert LoCascio是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

1995年，其創(chuàng)辦了一家對(duì)話式人工智能公司Live Person，在1997年，這家公司上線了網(wǎng)頁(yè)聊天的功能，之后上市。

不過(guò)，在大模型時(shí)代，Live Person也成為了被大模型影響最重的公司之一，股價(jià)一度暴跌97%。

2023年，LoCasio離開(kāi)LivePerson，創(chuàng)建了遺產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)Eternos，專注于為去世的人構(gòu)建一個(gè)數(shù)字生命。

Uare團(tuán)隊(duì) 來(lái)源：TechCrunch

Eternos的首位公開(kāi)客戶Michael Bommer花了大約25個(gè)小時(shí)系統(tǒng)講述自己的人生故事與價(jià)值觀，并用這些材料訓(xùn)練出一個(gè)可以在他去世后繼續(xù)與家人對(duì)話的AI分身。這個(gè)項(xiàng)目吸引了諸多國(guó)際媒體關(guān)注，隨后Eternos又推出了My AI mom等面向親情和紀(jì)念場(chǎng)景的項(xiàng)目。

數(shù)字生命這件事，并不是這一代AI大模型下的產(chǎn)物。2017年，美國(guó)記者James Vlahos在父親臨終前錄下90 余小時(shí)的回憶，做成可在Facebook Messenger上互動(dòng)的“Dadbot”，被視為首個(gè)公開(kāi)報(bào)道的真人原型Griefbot。2022年美國(guó)洛杉磯創(chuàng)業(yè)者Justin Harrison為去世的母親打造聊天模型，隨后成立公司You, Only Virtual，提供“訂閱式數(shù)字親人”服務(wù)，標(biāo)志Griefbot進(jìn)入商業(yè)化。

在大模型出現(xiàn)之后，數(shù)字生命賽道，出現(xiàn)了一系列公司，如HereAfter AI、StoryFile、Replika等，它們都曾嘗試以AI形式保存逝者形象、延續(xù)對(duì)話記憶。

數(shù)字生命賽道的主要公司 虎嗅根據(jù)公開(kāi)資料整理

“自我意識(shí)，是虛擬偶像和數(shù)字生命之間的差異?！?3集團(tuán)的董事長(zhǎng)劉巖曾經(jīng)對(duì)虎嗅說(shuō)，他曾參與過(guò)包小柏的女兒包容數(shù)字生命項(xiàng)目，是包容的“數(shù)字父親”。

不過(guò)，這樣的模式需要一個(gè)載體的出現(xiàn)，前述創(chuàng)業(yè)者告訴虎嗅，最好的方式就是一個(gè)社交賬號(hào)，但這樣就繞不開(kāi)平臺(tái)，這是數(shù)字生命公司需要思考的問(wèn)題——他們需要依托一個(gè)第三方的交互形式承載著這樣的數(shù)字生命，不然就很容易成為一個(gè)偽命題。

另一個(gè)問(wèn)題是，迄今為止的數(shù)字生命，仍然不具備真正的“自我意識(shí)”。這背后不僅需要一套復(fù)雜的提示詞工程，還需要有一套復(fù)雜的心理學(xué)體系，構(gòu)造一個(gè)真正的、有個(gè)性的數(shù)字分身，否則，還是一個(gè)冰冷的代碼機(jī)器。

數(shù)字遺產(chǎn)轉(zhuǎn)型個(gè)人AI

LoCascio很快意識(shí)在現(xiàn)有技術(shù)和生態(tài)條件下單純追求有自我意識(shí)的數(shù)字遺產(chǎn)可能難以長(zhǎng)久他發(fā)現(xiàn)，很多來(lái)咨詢Eternos的人并沒(méi)有真的在做臨終準(zhǔn)備，而是希望擁有一個(gè)“能幫自己工作”的個(gè)人AI，能夠代替他們接待客戶、回答常見(jiàn)問(wèn)題、延伸自己的專業(yè)影響力，而不只是作為留給家人的數(shù)字陪伴。

這個(gè)洞察直接推動(dòng)了公司的品牌重塑和業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。

LoCascio沒(méi)有放棄數(shù)字遺產(chǎn)，也沒(méi)有背棄最初延續(xù)個(gè)體價(jià)值的愿望，而是將這個(gè)愿望從“存檔過(guò)往生命記憶”延展到了當(dāng)下：讓AI從此刻起就成為人格延伸的載體、個(gè)人身份的分身，而不是等生命逝去之后再被調(diào)用。

2025年11月，Eternos正式更名為Uare，并在同月宣布完成由Mayfield和Boldstart Ventures領(lǐng)投的1030萬(wàn)美元種子輪融資。

能融到錢(qián)，當(dāng)然證明了Uare講了個(gè)好故事，也一定程度上代表了投資人對(duì)LoCascio的認(rèn)可。但這種轉(zhuǎn)型，是否能走出更大的市場(chǎng)？

在Uare的新故事中，一個(gè)很關(guān)鍵的是HLM（個(gè)人大模型）。

LoCascio認(rèn)為：“傳統(tǒng)LLM通過(guò)用戶數(shù)據(jù)訓(xùn)練后反噬用戶價(jià)值，而HLM讓用戶完全擁有模型主權(quán)，甚至可以通過(guò)訂閱或收入分成實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。”這一理念決定了Uare轉(zhuǎn)型后的商業(yè)方向。

在Eternos時(shí)期，公司的營(yíng)收依賴的是情感紀(jì)念類服務(wù)，產(chǎn)品多用于家庭、記憶保存與紀(jì)念場(chǎng)景。

完成轉(zhuǎn)型后的Uare瞄準(zhǔn)了另一條路線：面向創(chuàng)作者、顧問(wèn)、教練、會(huì)計(jì)師等專業(yè)人群，把個(gè)人AI從情感消費(fèi)品升級(jí)為一種能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的生產(chǎn)力資產(chǎn)。Uare希望幫助用戶提升個(gè)人產(chǎn)能，同時(shí)讓個(gè)人知識(shí)與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)變成可交易的數(shù)字化產(chǎn)品。

那么如何構(gòu)建這個(gè)“第二個(gè)我”？

用戶注冊(cè)之后，系統(tǒng)會(huì)提出一連串非常具體的問(wèn)題，例如“講一個(gè)你童年記憶最深的故事?！薄懊枋鲆淮文阍诼殬I(yè)生涯里的十字路口”，用戶可以選擇打字回答，也可以直接用語(yǔ)音或視頻講述，平臺(tái)再把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)成結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，最終形成一套獨(dú)屬于個(gè)人的知識(shí)與行為模型。

來(lái)源：Uare官網(wǎng)

平臺(tái)隨后將這些內(nèi)容結(jié)構(gòu)化為三類核心數(shù)據(jù)：

（1）生命敘事：童年經(jīng)歷、人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)、價(jià)值觀等定性故事；

（2）專業(yè)事實(shí)：職業(yè)知識(shí)、決策模式、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等定量信息；

（3）行為模式：通過(guò)文本、語(yǔ)音、視頻交互捕捉的語(yǔ)言習(xí)慣和思維邏輯。

Uare的核心技術(shù)沿用其Eternos時(shí)期自研的Human Life Model（HLM）框架。

與Character.ai等依賴通用大語(yǔ)言模型的競(jìng)品不同，HLM完全基于個(gè)人數(shù)據(jù)訓(xùn)練，并設(shè)有“知識(shí)邊界檢測(cè)器”，不會(huì)回答超出訓(xùn)練范圍的問(wèn)題。這一機(jī)制既減少了幻覺(jué)，也讓個(gè)人AI的專業(yè)判斷、交流語(yǔ)氣更貼近用戶本人。

此外，HLM并非從零開(kāi)始訓(xùn)練，而是將這些數(shù)據(jù)映射到一個(gè)個(gè)性化模型空間中進(jìn)行適配與微調(diào)，這不僅大幅降低了成本，更讓每個(gè)模型都支持動(dòng)態(tài)迭代。用戶每一次的補(bǔ)充與優(yōu)化，都在讓這個(gè)AI分身持續(xù)成長(zhǎng)，無(wú)限趨近于“更像我”的狀態(tài)。

當(dāng)這個(gè)高度個(gè)性化的“第二個(gè)我”被成功塑造后，Uare的下一步是將其從概念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。

LoCascio在接受創(chuàng)投媒體TechCrunch采訪時(shí)表示，Uare計(jì)劃通過(guò)雙軌制的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)：一是訂閱制度（subscription），二是收入分成機(jī)制（revenue sharing）。

一方面，用戶可以通過(guò)傳統(tǒng)SaaS訂閱的形式，按月或按年訂閱，創(chuàng)建個(gè)人AI輔助自己處理寫(xiě)作、客戶溝通、知識(shí)管理等工作。

收入分成（Revenue Sharing）則是Uare計(jì)劃中更具想象力的一面。LoCascio提出，如果用戶通過(guò)其AI分身創(chuàng)收，無(wú)論是提供咨詢、內(nèi)容輸出還是其他基于分身的交互服務(wù)，Uare將從這些收入中抽取一定比例作為平臺(tái)分成。這一設(shè)想意味著，未來(lái)的Uare用戶都可能通過(guò)“第二個(gè)自己”出售知識(shí)資產(chǎn)創(chuàng)造額外收入。

“用戶自建AI”的機(jī)制并不少見(jiàn)，如Custom GPTs和Character.ai等都允許用戶創(chuàng)建或發(fā)布自己的機(jī)器人或者角色，但像Uare這樣宣稱用戶可以訓(xùn)練自己的?AI并支持變現(xiàn)的平臺(tái)目前依然較為少見(jiàn)，更多做這種數(shù)字孿生的公司，都只是基于通用大模型加上一套非常復(fù)雜的提示詞工程。

一個(gè)有待商業(yè)驗(yàn)證的模式

Uare所說(shuō)的個(gè)人模型的敘事，從現(xiàn)在來(lái)看，是將需要擁有個(gè)人特色、個(gè)人意識(shí)和標(biāo)簽的個(gè)人模型和個(gè)人助理合為一談。針對(duì)數(shù)字生命而言，自我意識(shí)是非常重要的，但對(duì)于個(gè)人助理，每個(gè)人的個(gè)性和自我意識(shí)并不重要，更重要的是對(duì)每個(gè)垂類行業(yè)的深入理解。

例如如今出現(xiàn)的許多客服AI Agent，代替人工進(jìn)行客服服務(wù)；法律AI Agent，代替律師解答法律專業(yè)問(wèn)題；甚至還有一些用戶調(diào)研的AI Agent，可以代替人工進(jìn)行用戶訪談……這些其實(shí)并不需要Agent具備太多人的個(gè)性。Uare轉(zhuǎn)型后的賽道，將面臨一系列垂類AI Agent公司，甚至大模型公司的競(jìng)爭(zhēng)，而其所看中的HLM——個(gè)人模型，對(duì)于提升Uare在垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，似乎沒(méi)有任何作用。

目前Uare官方尚未透露更多關(guān)于這一變現(xiàn)方式的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，種種設(shè)想仍有待正式上線后檢驗(yàn)。

這背后也意味著Voice AI掀起的生產(chǎn)力革命。

硅谷著名風(fēng)投a16z在今年年初提到，語(yǔ)音將成為AI交互的最初甚至可能是主要的模式。語(yǔ)音在AI時(shí)期實(shí)現(xiàn)了可編程化，成為AI應(yīng)用的新通用界面。

與以往的圖形界面和文本指令相比，語(yǔ)音在人類溝通中最自然、最頻繁的方式。a16z認(rèn)為，我們正處于“從基礎(chǔ)設(shè)施 (infrastructure) 向應(yīng)用層 (application) 轉(zhuǎn)型”的階段。以往語(yǔ)音AI更像底層技術(shù)，而現(xiàn)在，語(yǔ)音?AI的想象空間正在擴(kuò)展：從傳統(tǒng)的電話客服、預(yù)約系統(tǒng)，逐漸進(jìn)入學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、心理陪伴、銷售助理、內(nèi)容生成、智能客服、語(yǔ)音?agent平臺(tái)等場(chǎng)景……這一變化也為個(gè)人 AI打開(kāi)了新的落地和交互路徑。

而用戶側(cè)，越來(lái)越多人開(kāi)始追求自我存檔與能力延展，對(duì)AI分身的接受度逐步提升。

盡管擁有廣闊的應(yīng)用前景，個(gè)人AI賽道也存在很多風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，數(shù)字分身越接近真實(shí)個(gè)體，其身份邊界便越模糊，可能引發(fā)用戶自我認(rèn)知的偏移乃至情感依賴問(wèn)題。另一方面，為了構(gòu)建真實(shí)有效的AI代理，平臺(tái)往往要求用戶交出大量高敏感數(shù)據(jù)，包括記憶、職業(yè)知識(shí)、價(jià)值觀與行為模式。

回到Uare，其HLM模型依賴對(duì)用戶完整生命敘事與知識(shí)系統(tǒng)的建模，所涉數(shù)據(jù)極其敏感。而據(jù)其官方隱私政策也坦言，這些數(shù)據(jù)將由第三方服務(wù)商處理并存儲(chǔ)于美國(guó)服務(wù)器，這對(duì)于非美用戶而言，一定程度上觸及了管轄權(quán)與法律保護(hù)的灰色地帶。

針對(duì)這些擔(dān)憂，Uare承諾將遵循GDPR等主流數(shù)據(jù)保護(hù)框架，并在用戶數(shù)據(jù)處理上推行匿名化處理機(jī)制。

目前Uare尚未公開(kāi)更多安全技術(shù)細(xì)節(jié)，但它如果將目標(biāo)用戶定位在律師、會(huì)計(jì)師、商業(yè)顧問(wèn)這些對(duì)數(shù)據(jù)敏感度極高的用戶群，那么數(shù)據(jù)控制權(quán)、模型歸屬權(quán)、透明度保障將成為它是否獲得市場(chǎng)信任的關(guān)鍵因素。

其實(shí)在數(shù)字生命模型的賽道，有一家公司叫做Delphi，他們創(chuàng)建了幾種商業(yè)模式，首先，個(gè)人可以付費(fèi)在Delphi上創(chuàng)建和托管自己的Delphi Mind；另外，創(chuàng)作者可以直接從他們的Delphi中獲利，例如向用戶收取訪問(wèn)、建議或?qū)W習(xí)的費(fèi)用；另外可以付費(fèi)進(jìn)行授權(quán)和品牌合作；然后是企業(yè)級(jí)應(yīng)用。

但Delphi同樣也存在一些現(xiàn)實(shí)的困境，例如用戶擔(dān)心這會(huì)讓他們感受到不真實(shí)，另一方面，對(duì)于知名人士來(lái)說(shuō)，他們擔(dān)心公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

UpHonest Capital投研團(tuán)隊(duì)說(shuō)，對(duì)于個(gè)人數(shù)字生命，概念很合理，但實(shí)際落地很難，落地的場(chǎng)景中也不乏競(jìng)爭(zhēng)者，從投資角度很難投。很簡(jiǎn)單的就是，你是否能夠做出讓人們真正愿意持續(xù)付費(fèi)的數(shù)字生命產(chǎn)品？起碼從現(xiàn)在的實(shí)際看來(lái)，還有一段路要走。

本文來(lái)自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4816541.html?f=wyxwapp