最近，我在杭州參加了2025亞馬遜全球開店跨境電商峰會。

這是跨境電商行業(yè)迄今規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣的年度會議。

在進(jìn)入中國市場的第十年，亞馬遜全球開店將其年度最重要的活動放在了杭州。

參加的人數(shù)之多，人氣之旺，出乎了我的意料，也從一個側(cè)面折射了跨境電商依然是一個火爆的賽道。

而且從峰會上，我得到了一個啟示——

跨境電商即將進(jìn)入下一個十年的“黃金賽道”，而像亞馬遜這樣的平臺已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。

抓住這樣的機(jī)遇，將讓中國跨境電商從業(yè)者步入又一個迎風(fēng)飛揚的時代。

01.

出海的第一天，就面向全球

跨境電商發(fā)展到了今天，已經(jīng)出現(xiàn)了一些“天花板”級的桎梏。

過去十幾年，很多賣家遵循著一條默認(rèn)的“階梯”路徑，先在歐美成熟市場“卷”出生存空間，積累足夠資本后，才敢小心翼翼地試探新興市場。

這種“先穩(wěn)后進(jìn)”的策略過去很有效，但在今天新興市場全面興起的背景下，就不一定適用了。

能不能做到在出海的第一天，就面向全球呢？

過去似乎是一件不可能的事，但這次，亞馬遜肯定地告訴所有人：

可以

在亞馬遜推出第三方賣家業(yè)務(wù)25周年，以及亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)進(jìn)入中國10周年的重要里程碑時間節(jié)點之際，亞馬遜全球開店發(fā)布了“下一代跨境鏈（Next Generation Global Selling）” ，意在賦能跨境電商企業(yè)“從本地倉庫到全球客戶”一站式解鎖全球商機(jī)，讓跨國銷售從第一天起就更簡單高效。

亞馬遜為什么要這么做，應(yīng)該是出于兩點原因。

1、新興市場增長迅速。

2025年以來，中國賣家通過亞馬遜全球站點售出數(shù)十億件商品，在美歐等成熟站點的銷售額增長超過15%，在新興站點的銷售額增長超過30%，是成熟市場的一倍。

2、新興技術(shù)充分發(fā)展。

跨境電商企業(yè)只需一次在亞馬遜上架選品、一次在貨源所在地倉庫入倉，即可實現(xiàn)全球銷售，這一切的背后，都需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及創(chuàng)新AI技術(shù)作為支撐，而這些年來，AI技術(shù)發(fā)展已經(jīng)日新月異，漸趨成熟。

開啟新時代跨境電商“新大門”的時機(jī)，已經(jīng)到來了。

02.

最強(qiáng)的跨境工具已經(jīng)準(zhǔn)備好了

這次在杭州之行，在和一些從業(yè)者的交流中，還發(fā)現(xiàn)了一點：

凡是在跨境電商這個賽道上跑在前列的人，往往都是“最擅長利用工具”的人。

人體工學(xué)與智能家居品牌倍思奇，算得上最早一批吃到跨境電商紅利的玩家。2016年倍思奇創(chuàng)立，次年就靠一款電視支架產(chǎn)品沖上了亞馬遜BestSeller；

此后數(shù)年間，倍思奇不斷開拓新的產(chǎn)品線，如今已經(jīng)覆蓋影音、辦公、家居、廚電庭院四大類目。去年，公司年營收已超過5億美元。

創(chuàng)業(yè)初期，倍思奇曾經(jīng)面臨一個選擇：

是自建物流，還是用FBA？

最后他們放棄了自建物流的念頭，把節(jié)省下來的精力全部投入到產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上。而且，倍思奇利用亞馬遜的智能預(yù)測系統(tǒng)精準(zhǔn)管理庫存，把人效提升了兩倍，靠著FBA的極速配送和Prime會員的龐大流量，銷售業(yè)績實現(xiàn)了300%到500%的爆發(fā)式增長。

現(xiàn)在，跨境電商即將進(jìn)入下一個十年的“黃金賽道”，亞馬遜圍繞“下一代跨境鏈”，又拿出了一堆“全新工具”。

亞馬遜源倉全球履約服務(wù)(Fulfill From Origin，FFO)，開啟了一種新的全球配送模式，賣家只需將商品在貨源地倉庫入庫，即可在亞馬遜國際站點上架銷售。

全球首發(fā)亞馬遜全球智能樞紐倉(GWD)，是亞馬遜在貨源地建立的一站式全球倉儲分撥服務(wù)，實現(xiàn)一個庫存池供貨全世界。

全新的賣家平臺(Seller Central)，致力于用生成式AI來改變賣家在亞馬遜上管理業(yè)務(wù)的方式，打造下一代的在線銷售旅程。

亞馬遜賣家助手(Seller Assistant)中即將集成全球拓展探測器(Global Expansion Explorer)，全景式提供深入的業(yè)務(wù)機(jī)遇洞察、基于賣家選品的定制建議、上線新站點的清晰指導(dǎo)，以及賣家在全球站點業(yè)務(wù)狀況的總覽。

創(chuàng)意智能體(Creative Agent)宣布面向中國賣家開放，將全面革新廣告活動和素材的開發(fā)方式。

目前已服務(wù)全球超過800萬企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)，在大會期間公布了一系列創(chuàng)新舉措，包括推出一攬子費用優(yōu)惠政策……

一句話，亞馬遜期待中國賣家的全球掘金之旅。

正如亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴竫斐所說的——

“跨境電商已經(jīng)發(fā)生了量和質(zhì)的重大飛躍，

AI

等創(chuàng)新技術(shù)正帶來深刻變革，一系列劃時代的跨境工具和服務(wù)正在陸續(xù)出臺，‘下一代跨境鏈’雛形已現(xiàn)，‘上線即售全球’的愿景即將成為現(xiàn)實。下一個黃金十年正在到來?！?/blockquote>

03.

以賣家為先：從代工廠到全球品牌打造

亞馬遜全球開店的十年，在中國走過了波瀾壯闊的路程。

2016年，亞馬遜與杭州簽署合作備忘錄，雙方合作全面深化。

一年后，亞馬遜走進(jìn)杭州各大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，開展宣講與研討，助力制造商、貿(mào)易商上線開店。

亞馬遜當(dāng)年的目標(biāo)是上線140個杭州地區(qū)賣家，實際上，“亞馬遜全球開店Top100”活動的消息一發(fā)出，就有70多家企業(yè)報名，整個杭州制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的熱情被點燃了。

從杭州到整個中國，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，可以看到中國賣家在產(chǎn)品創(chuàng)新、全球布局、供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)、市場營銷等方面，都積累了大量的經(jīng)驗，也創(chuàng)造了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，許多品牌通過亞馬遜走向全球，取得成功。

就以長三角為例，亞馬遜成功推動紹興家紡窗簾、金華五金工具、安吉椅業(yè)、寧波大件家具等50余個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群開展跨境電商業(yè)務(wù)。杭州的巨星科技，久祺股份，寧波的樂歌股份、遨森電子等企業(yè)實現(xiàn)品牌出海。

亞馬遜把選品、流量、廣告、物流等關(guān)鍵能力帶入了不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，讓工廠實現(xiàn)了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。

2025

年以來，中國賣家在選品上新和銷量方面取得穩(wěn)步增長，新上線選品的數(shù)量較去年同期增長了

25%

銷售額達(dá)到

200

萬、

500

萬、

800

萬美金的中國賣家數(shù)量，增長均超過

20%

銷售額超過

1000

萬美金的中國賣家數(shù)量，增幅

30%

而據(jù)預(yù)測，到2026年，全球跨境電商交易額將達(dá)4.8萬億美元。過去的十年，只是一個開端，新的財富浪潮，正滾滾而來。

怎樣實現(xiàn)從代工廠到全球品牌的跨越，亞馬遜在今天已經(jīng)給出了答案。

這背后，是亞馬遜全球開店已在全國設(shè)有5大區(qū)域性中心、位于12個城市的辦公室、亞太區(qū)創(chuàng)新中心和培訓(xùn)中心兩大中心，以及本地化的專業(yè)團(tuán)隊，繼續(xù)為賣家在賬戶管理、培訓(xùn)、創(chuàng)新孵化、AI賦能、服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)對接等領(lǐng)域，提供全方位支持。

新時代，新跨境，新的機(jī)遇，起步即擁抱全球版圖，這個美妙的藍(lán)圖正在徐徐展開。

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