宜昌啤酒暢銷俄羅斯，宜昌人卻不知道。

文｜毛巾

編｜陳梅希

2024年11月29日，一批特殊的貨物經(jīng)歷了7天4000余公里的長途跋涉，從哈薩克斯坦阿拉木圖市出發(fā)，經(jīng)霍爾果斯口岸入境，最終運(yùn)抵中國湖北省宜昌市綜合保稅區(qū)。貨物由公路運(yùn)輸，共有4萬件，分裝后將在宜昌各超市向市民們售賣。

這批進(jìn)口貨的名字簡單又普通：宜昌啤酒。

相信我，你沒看錯。如果有天早上醒來我看到青島進(jìn)口青島啤酒的新聞，大概是這世界運(yùn)行出了bug。但宜昌不遠(yuǎn)萬里進(jìn)口宜昌啤酒的故事，卻真實(shí)發(fā)生了。

宜昌啤酒，這瓶在哈薩克斯坦生產(chǎn)，并在俄語地區(qū)廣受歡迎的“中國啤酒”，經(jīng)歷了海外的“土生土長”，終于在去年完成自己的尋根之旅，回到它的漢語名字所代表的故鄉(xiāng)。而這到底是怎么回事？

宜昌啤酒經(jīng)常出現(xiàn)在俄語背景中。圖源Instagram

別說老外，就是中國人逛莫斯科或阿斯塔納的超市，在貨架上看到這樣一瓶啤酒，第一眼也絲毫不會懷疑它的“中國血統(tǒng)”——兩個漢字印得比所有國產(chǎn)啤酒都大，下面還用紅色楷體字中文標(biāo)注著“傳統(tǒng)釀造”，再配上標(biāo)志性的大綠棒子，伏拉夫來了都得感嘆一句：我們中國真是太厲害了。

宜昌啤酒的易拉罐包裝國風(fēng)色彩更濃。綠色罐身上，一條金色的龍盤踞中央，“宜昌”及其拼音“YI CHANG”占據(jù)視覺中心，周圍點(diǎn)綴著寶塔等古典意象，就差把自己是中國來的直接寫瓶身上了。

當(dāng)然，敏銳的人會開始感覺到這種東方風(fēng)格的設(shè)計(jì)有些隱隱不對頭。畢竟，咱老中做事情從不會這么用力。

圖源小紅書@西出陽關(guān)

其實(shí)有點(diǎn)像港式茶餐廳的設(shè)計(jì)風(fēng)格

在包裝背后，還有用三種語言寫著的“中國啤酒神話”，中文原版是這樣的：中國古代傳說，龍“迪倫”住在河流和海洋中。為了照顧天堂的居民龍賦予了真正啤酒的味道。YICHANG宜昌-發(fā)現(xiàn)傳奇吧！

這段描述就更為可疑了。且不說“迪倫”和“天堂”的出現(xiàn)，已經(jīng)能把宜昌啤酒開除出國產(chǎn)啤酒的隊(duì)列。就這讓文字工作者受不了的病句和標(biāo)點(diǎn)缺失，足以證明宜昌啤酒的背后并沒有一個接受過中國九年制義務(wù)教育的中文團(tuán)隊(duì)。

有看不下去這語文水平的國人，為宜昌啤酒的品牌故事潤色了更通順的版本：遙遠(yuǎn)東方的河與海里生活著“帝龍”。帝龍心系社稷，賜仙人真正的瓊漿。而宜昌啤酒-正是讓您品嘗傳說中的瓊漿！

可與外包裝原文對比閱讀。圖源小紅書@西出陽關(guān)

但無論如何，宜昌啤酒的中國身份似乎都已經(jīng)搖搖欲墜了。

不妨再看看宜昌啤酒在海外的宣傳廣告吧：一個穿著紅綠配色，不知在cos東海龍王還是太白金星的老人，和自己的年輕孫女在中國風(fēng)的音樂里一起登場。女孩同樣身著二手玫瑰風(fēng)格的中式傳統(tǒng)服飾，上來就是一句標(biāo)準(zhǔn)的“你好”，祖孫二人在印著宜昌的紅燈籠下一起端著啤酒，給全國人民拜年了。等等，好像走錯片場了。

有種中式恐怖谷的感覺

對國人來說，宜昌啤酒的瓶身設(shè)計(jì)與廣告內(nèi)容自然是再刻板不過的中國印象，甚至有些奇怪的東方主義審美。但對中國不甚了解的海外消費(fèi)者，這些符號卻刻板得剛剛好。格外傳統(tǒng)但高度凝練的視覺語言，讓來自哈薩克斯坦的宜昌啤酒迎合了很大一部分人對中國的認(rèn)知，通過一套扁平而暴力的組合拳，宜昌啤酒成功把自己打造成了一個“偽中國品牌”。

甚至在口味上，宜昌啤酒都在極力模仿中式啤酒的風(fēng)格。它在生產(chǎn)中加入了大米作為輔料，與很多國產(chǎn)啤酒的工藝都很相似。從Youtube上俄羅斯人的評測視頻中，也能看到宜昌啤酒滿足了很大一部分對清爽口感有需求的海外消費(fèi)者。

我喜歡那種不會讓你負(fù)擔(dān)過重的啤酒，就是純粹的啤酒，沒有任何花里胡哨的東西。

我真的很喜歡這款啤酒，清爽經(jīng)典，一點(diǎn)也不苦，非常解渴。

我得說：這款啤酒是為那些不喜歡啤酒苦味的人準(zhǔn)備的。

俄羅斯視頻博主很愛測評這款“中國啤酒”

外國友人對宜昌啤酒評價頗高，內(nèi)容通過谷歌翻譯，圖源Youtube

但問題是，作為一個哈薩克斯坦品牌，它為什么要從內(nèi)到外都裝成中國啤酒的樣子？

最先發(fā)現(xiàn)宜昌啤酒“陽謀”的，是在俄羅斯、哈薩克斯坦等地生活的中國經(jīng)商者和留學(xué)生。他們把這瓶“不存在”的中國啤酒發(fā)在國內(nèi)社交媒體上，迅速引起了網(wǎng)友們的討論，其中獲得贊同較多的主流說法如下：

1.當(dāng)年宜昌作為老三線城市，工業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多產(chǎn)品都出口到前蘇聯(lián)國家，其中就包括啤酒。后來便有人在哈薩克斯坦建廠，以宜昌為品牌名重新開始售賣；

2.在前蘇聯(lián)統(tǒng)治下有一些流亡到中國的哈薩克人，他們中一部分人后來回到了哈薩克斯坦，但還是很想念中國啤酒，就試著調(diào)制出記憶的味道，久而久之就成了一種類型的啤酒。至于為什么叫宜昌啤酒，大概是因?yàn)橐瞬坝泻芏喽韲倘?，估?jì)是想借用這一懷舊的知名度；

3.這是哈薩克斯坦第一啤酒廠委托烏克蘭設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做的品牌?！耙瞬边@兩個字在前蘇聯(lián)是個知名IP，晚清時期中國向俄國大量出口宜昌紅茶，賣了一百多年，家喻戶曉。用“宜昌”作為品牌名，大概是想蹭名氣……

許多國人在小紅書上提出疑問

幾種說法略有出入，但都為“宜昌”的品牌名來源做出了相同的解釋——作為曾經(jīng)的出口商貿(mào)重鎮(zhèn)，宜昌的名字在俄羅斯、中亞乃至歐洲都有著一定的大眾認(rèn)知。而當(dāng)今存在的宜昌啤酒，不過是外國廠商對于中國印象的移花接木，和“國產(chǎn)啤酒”已經(jīng)沒什么關(guān)系了。

但宜昌啤酒和中國的淵源并沒有到此結(jié)束。

在評論區(qū)分析宜昌啤酒身世的網(wǎng)友們沒想到，就在他們討論的同時，一個名叫張衛(wèi)的宜昌小伙在看到消息后行動了起來，通過跨國談判、批量進(jìn)口的方式，將宜昌啤酒帶回了宜昌。

2024年8月，當(dāng)張衛(wèi)在社媒上刷到宜昌啤酒的視頻后，有著電商運(yùn)營和選品經(jīng)驗(yàn)的他看到了這瓶“中國啤酒”更廣闊的可能性。在新疆伊犁的他驅(qū)車趕到霍爾果斯口岸，在這里穿越國境，乘坐大巴前往阿拉木圖，并在當(dāng)?shù)厝说膸椭抡业搅斯_克斯坦第一啤酒廠，最終通過與銷售總監(jiān)面對面的交談，成功與酒廠確定了初步合作意向——而這整個過程，都是在語言不通的情況下進(jìn)行的。他只能使用不準(zhǔn)確的翻譯軟件，甚至要通過在紙上畫圖的方式在異鄉(xiāng)溝通與談判。

張衛(wèi)拍攝運(yùn)輸啤酒的過程。圖源微信視頻號@FOX-D

兩個月后，湖北中哈佳釀貿(mào)易有限公司成立，創(chuàng)始人正是張衛(wèi)。他取得了宜昌啤酒在湖北的銷售代理權(quán)，讓宜昌啤酒“榮歸故里”，于是才有了文章開頭的那一幕。如今，在宜昌國貿(mào)優(yōu)選等超市，宜昌人已經(jīng)可以很便捷地買到這款啤酒。

在海外暢銷多年后，宜昌啤酒第一次擁有了“本地啤酒”的身份。

宜昌啤酒已在宜昌有售。圖源三峽日報

宜昌啤酒在哈薩克斯坦、俄羅斯的火爆，乍聽起來像是一個國產(chǎn)啤酒出海的故事。而事實(shí)上，它卻是通過國人的努力“入海”，更恰當(dāng)?shù)拿枋鍪且粋€中國符號的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

沒有人見證張衛(wèi)和哈薩克斯坦啤酒廠銷售總監(jiān)“畫畫談判”的過程，但我覺得這是這頗具象征意義的一幕——無論是宜昌人張衛(wèi)，還是哈薩克斯坦啤酒廠的銷售，雙方能在“這個符號有市場價值”這一點(diǎn)上迅速達(dá)成共識，大概都要感謝宜昌在一百多年前持續(xù)的“IP出?！?。

在宜昌啤酒的瓶蓋上寫著“釀造始于1858”，其實(shí)是哈薩克斯坦第一啤酒廠的成立時間，但被很多人誤認(rèn)為是宜昌啤酒的“悠久歷史”

這哥們就搞錯了。圖源B站@好奇的大象

當(dāng)然，宜昌啤酒能在俄語地區(qū)火起來，可能受近年來的地緣政治與貿(mào)易格局變化影響。在俄羅斯及中亞市場上，許多傳統(tǒng)歐洲啤酒品牌的供應(yīng)變得不穩(wěn)定，價格也出現(xiàn)波動。而與此同時，真正的中國啤酒出口也大量增加。據(jù)12月6日俄羅斯衛(wèi)星通訊社報道，在今年前九個月，中國已經(jīng)取代德國，成為俄羅斯最大啤酒供應(yīng)國，出貨量比去年同期增長50%。

就在這個當(dāng)口，宜昌啤酒以其極其純粹、甚至過于刻板的中國化形象登場了。對于許多本地消費(fèi)者而言，在貨架上，它可能比青島啤酒和哈爾濱啤酒看起來都更“中國”、更“地道”。它承接了市場對中國產(chǎn)品的新鮮感與好奇心，并通過對國產(chǎn)啤酒風(fēng)味的精準(zhǔn)模仿，成功把自己是一個中國品牌的錯覺，植入到許多海外消費(fèi)者的印象中。

宜昌啤酒的故事再一次印證了：一個深入人心的名字本身就是資產(chǎn)。它既能用來打開海外市場，也能作為“進(jìn)口故事”賣回家鄉(xiāng)。也許，在我們不知道的地方，在世界的某個角落里，在曾經(jīng)與現(xiàn)在的絲綢之路上，還有另一群老外，正在醞釀著孵化下一個經(jīng)典的中國IP呢。

參考資料：

1.4萬罐“宜昌啤酒”將與市民見面。三峽商報，2024

2.從火鍋店老板到進(jìn)口商，宜昌小伙遠(yuǎn)赴千里帶回“宜昌啤酒”，三峽商報，2025

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