“年輕力”新答卷

撰文 | 陳晶

排版 | fufu

圖片來源 | 官方渠道

午后的陽光斜灑在北辰光谷里的街道，年輕人捧著熱飲曬著太陽閑聊，孩童在父母陪伴下邊笑邊奔跑；等到夜幕降臨，街角酒吧的霓虹早早亮起，與噴泉廣場的吉他聲一起等來了首批顧客和聽眾……

如果不是這次實地踩盤，我們很難想象，眼前這幅充滿煙火氣與青春感的畫面，竟是北辰光谷里如今的日常。

贏商大數(shù)據(jù)的監(jiān)測更給出直觀佐證：項目整體客流較往年取得大幅提升，日均客流同比增長25%，其中61%是35歲以下的年輕人，年輕化特征十分鮮明。

當(dāng)外部世界不斷變化，當(dāng)光谷商業(yè)體幾乎全瞄準(zhǔn)年輕客時，我們不禁要問：是什么讓北辰光谷里進化成“年輕力新坐標(biāo)”，實現(xiàn)客流、出租率大幅提升？又是怎樣的調(diào)改邏輯，讓“年輕力社交中心”這一概念變?yōu)槭苁袌稣J(rèn)可的商業(yè)模式？

Vol.1

“年輕力場”的進化底氣

熟悉武漢城市分布的人都知道，光谷常住人口120萬，平均年齡僅32歲，是武漢年輕濃度最高的地區(qū)之一，也是武漢當(dāng)之無愧的“經(jīng)濟領(lǐng)頭羊”，域內(nèi)的科技、創(chuàng)意、數(shù)字經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。

北辰光谷里所在的關(guān)山大道商圈，是光谷門戶核心，依托武漢首條千億級三產(chǎn)大道，加之連貫東西的高新二路，已然成為區(qū)域商務(wù)、商業(yè)、居住融合發(fā)展的黃金地帶。周邊3公里范圍內(nèi)，約有95個品質(zhì)住宅、50余家產(chǎn)業(yè)園區(qū)、超90家500強企業(yè)以及14所高等院校，覆蓋超120萬優(yōu)質(zhì)消費人群，涵蓋新知家庭、產(chǎn)業(yè)辦公、高校學(xué)生三大類客群。這份與生俱來的年輕客密度，不僅為項目提供了穩(wěn)定的流量支撐，更塑造了“年輕力場”的天然溫床。

而總體量50萬方的北辰光谷里，以“商業(yè)街區(qū)+辦公園區(qū)+精品酒店+政府配套”的四位一體產(chǎn)城綜合體形態(tài)，擁有消費體驗、商務(wù)辦公、旅居休憩與政務(wù)服務(wù)功能，更成為激活區(qū)域價值、承載光谷人“工作-生活-社交”全場景的核心引擎。

商業(yè)街區(qū)，堪稱光谷小眾出片圣地，以新中式建筑為基底，搭載4棟特色主題建筑。游街串巷間，民國風(fēng)、老紅磚、巴洛克等多種美學(xué)元素交織呈現(xiàn)，賦予其獨特的視覺辨識度。對熱衷分享的年輕人而言，“高顏值”建筑本身就是具備傳播力的“社交貨幣”，每天吸引眾多商業(yè)拍攝、短視頻創(chuàng)作團隊拍攝，進一步放大了項目在年輕圈層的影響力。

辦公園區(qū)，聚焦數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群，重點匯聚了動漫游戲、視頻直播等產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。目前已有5000余人在此辦公，入駐企業(yè)近100家，吸引到藝畫開天、動游科技、靈動在線、麥塔威數(shù)字光影、楚競電競等明星企業(yè)，助力光谷打造全國科幻創(chuàng)新高地。

政務(wù)服務(wù)方面，項目創(chuàng)新“商業(yè)+公共”模式，主動打破商業(yè)空間邊界，引入光谷市民服務(wù)分中心、光谷首家城市書房等城市功能板塊，既提升了商業(yè)空間的公益性與便捷度，也進一步豐富了客群來源，形成商業(yè)經(jīng)營與公共服務(wù)的良性互哺。

于是，區(qū)位的年輕客群沉淀、項目的全場景生態(tài)，形成疊加效應(yīng)，讓北辰光谷里的“年輕力”無需刻意尋找，便占據(jù)了順勢進化的先機。

Vol.2

被市場驗證的品牌邏輯

坦白說，在年輕力商業(yè)競技場上，北辰光谷里并非“天賦型選手”，而是依靠團隊深耕運營實現(xiàn)逆襲的“成長型選手”：它開局未顯驚艷，但在市場反復(fù)檢驗中迭代調(diào)改，理順品牌邏輯后，招商率大幅提升，自此開啟了乘風(fēng)破浪之旅。

若進一步了解項目的情況，會深刻感受到這條年輕力街區(qū)的磁吸精度。數(shù)據(jù)顯示，街區(qū)訪客構(gòu)成中40%為年輕家庭、30%為辦公人群、30%為大學(xué)生，清晰的客群畫像讓項目的品牌定位愈發(fā)明確。

基于此，北辰光谷里聚焦核心客群生活方式，一方面重點升級改造核心場景，利用景觀臺階延長客戶停留時長，營造體驗內(nèi)容，增強游逛感，讓公共空間進一步慢下來；另一方面，商場重點升級了夜生活體驗場、高精度餐飲組合、運動友好集群、親子成長中心四類標(biāo)簽，制定精準(zhǔn)招商策略，堅定行走在深耕“年輕力”的道路上。

01

夜生活體驗場

承包光谷人的夜間社交

《城市居民消費習(xí)慣調(diào)查報告》顯示，中國60％的消費發(fā)生在夜間。在生活快節(jié)奏的光谷，白天被工作、學(xué)業(yè)束縛的人們，渴望一個釋放身心的夜晚場所。北辰光谷里憑借開放式街區(qū)形態(tài)，最大化釋放夜經(jīng)濟魅力，承包年輕人的夜間社交場景。

這里不僅引入了中影光谷里影城、魅KTV等傳統(tǒng)夜間消費業(yè)態(tài)，也新增了MU CENTER & UNI PARTYK 音樂酒吧、HUSH R&B BAR、F30音樂餐吧等新興業(yè)態(tài)，從觀影K歌到微醺社交，多元選擇延伸了消費者的體驗內(nèi)容，塑造出令人心生向往的精神烏托邦。

02

高精度餐飲組合

兼具煙火食堂與品質(zhì)餐飲

除了滿足夜間消費的餐飲品牌，北辰光谷里的餐飲組合相當(dāng)精準(zhǔn)，鎖定“日常用餐+商務(wù)接待”雙核場景，實現(xiàn)對周邊辦公人群、商旅人士與家庭客群的全面適配。

面向?qū)懽謽怯罾锏摹按蚬と恕?，項目推出簡餐、快餐、小吃，集結(jié)大食界美食廣場、小食候湘、KFC、狠哥大排檔等，成功打造“煙火食堂”。同時聯(lián)動寫字樓租戶開通用餐福利，高效解決上班族的“三餐難題”。

針對商務(wù)接待、家庭聚會等場景，3000余㎡上荔晶時代餐廳、新極膳海鮮放題餐廳、楚禾宴、藏嬌廣府粵式餐廳等中高端商務(wù)餐飲品牌補位，以多元口味、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與場景氛圍，成為品質(zhì)消費的高頻首選，實現(xiàn)“煙火氣”與“品質(zhì)感”的雙向奔赴。

03

運動友好集群

20+品牌打造全場景運動目的地

隨著運動消費走向生活化、全民化，北辰光谷里敏銳捕捉市場趨勢，將“運動友好”作為差異化標(biāo)簽，通過加碼專業(yè)運動賽道，引進細(xì)分品類頭部品牌，一舉構(gòu)建起擁有20+品牌的運動組團，實現(xiàn)運動零售、運動體驗、運動健身、兒童運動中心的全覆蓋。

項目內(nèi)運動相關(guān)業(yè)態(tài)密集且多元，主流品牌隨處可見。既有耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇、鴻星爾克、彪馬等運動零售，也有拓樂、大行自行車、坎普自行車等戶外運動裝備；運動體驗場館更是覆蓋廣泛，斯塔克、紅普拉提、網(wǎng)魚電競、名仕臺球、超級滑板公園、四季網(wǎng)球、樂刻健身、R77桌球等，囊括了瑜伽、電競、臺球、滑板、網(wǎng)球等熱門項目；同時配套兒童舞蹈、體能訓(xùn)練等專屬運動中心，使其成為光谷極具辨識度的全場景運動目的地。

04

親子成長中心

構(gòu)筑一站式親子友好型街區(qū)

對于占比40%的年輕家庭客群，北辰光谷里同步打造“親子友好型街區(qū)”。街區(qū)內(nèi)集結(jié)近10家優(yōu)質(zhì)兒童品牌，比如學(xué)而思、高途教育等學(xué)科教育品牌，湖音之聲、貝爾曼音樂藝術(shù)、小象藝術(shù)等興趣培育機構(gòu)，以及倍琪科機甲俱樂部、都市探洞王等親子體驗品牌，從學(xué)科輔導(dǎo)到興趣培養(yǎng)，形成了一站式親子成長空間。

整個品牌招商與調(diào)整中，北辰光谷里克制且務(wù)實，穩(wěn)步突圍年輕力商業(yè)賽道。四大強勢業(yè)態(tài)都緊扣年輕力，既滿足年輕人“潮流不缺席、社交不打折”的消費主張，也尊重年輕家庭消費必備的“親子互動”，營造出貼合光谷本地的商業(yè)生態(tài)。

Vol.3

融入年輕人小場景深度運營

商業(yè)競爭，從來不止于業(yè)態(tài)與品牌的角力，更在于長期有效的用戶運營。放在過去，一場大型美陳展、藝術(shù)展便能輕松掀起流量熱潮，但步入存量競爭時代，運營價值愈發(fā)凸顯，營銷手段愈發(fā)激烈，這種方式的吸引力也大不如前。

如今，優(yōu)秀商業(yè)體的核心命題，正從“吸引消費者”轉(zhuǎn)向真正“融入年輕人”。北辰光谷里的營銷運營也是為此展開，以小場景為切口，以音樂和社群為動因，共同構(gòu)建出讓消費者獲得“參與感”的內(nèi)容場。

具體到實操層面，北辰光谷里聚焦街區(qū)內(nèi)的閑置區(qū)域進行微改造，用高頻次的運營舉措，激活空間價值。音樂現(xiàn)場、社群活動、IP展覽等輪番落地，不僅撬動了長期流量，更以持續(xù)的“量變”換取可長線運營的項目IP，為客流穩(wěn)步提升與用戶情感聯(lián)結(jié)深化，提供了堅實且可行的路徑。

今年，改造后的北區(qū)噴泉廣場成為項目培育IP“晚風(fēng)音樂會”的載體。首季活動歷時5個多月，高效落地20余場音樂會，直接拉動客流2萬+人次，將以往“一次性聆聽”轉(zhuǎn)化為“長久陪伴”，養(yǎng)成客戶周末來此聽音樂會的習(xí)慣。

搭配項目已有的夜間消費矩陣，音樂場景所吸引的客群自帶“年輕力”屬性。這類群體既是時尚趨勢的天然傳播者，更是商業(yè)生態(tài)中活躍度高、分享意愿強的核心參與者，他們更傾向自發(fā)在社交平臺分享體驗，形成“體驗-傳播-引流”的良性循環(huán)。

閑置空間的創(chuàng)新改造，則標(biāo)志著項目已由單純空間運營，過渡到重視“關(guān)系”的社群運營。由閑置空間升級而來的青年共享空間“谷粒聚場”，瞄準(zhǔn)親子教育與青年文化兩大主線，聯(lián)動商戶會員、社區(qū)及合作品牌，舉辦小規(guī)模、高頻次社群活動，如讀書會、各類沙龍（普法沙龍、攝影沙龍、心理沙龍、咖啡品鑒沙龍），以及脫口秀等文化活動，塑造出平等、私密的對話場域，有效將流動的年輕消費者，轉(zhuǎn)化為高忠誠度、高黏度的用戶資產(chǎn)。

更令人矚目的是，北辰光谷里不僅深扎小空間，更敏銳捕捉消費潮流，設(shè)置情緒錨點，打開年輕力入口。今年8月，項目緊扣寵物消費的情緒需求，打造了“貓貓樂園”美陳展?，F(xiàn)場8米高的巨型貓咪裝置軟萌可愛，成為打卡合影的必經(jīng)之地；散落于街區(qū)綠植旁、街角處的小型貓咪雕塑，用“捉迷藏”式的設(shè)計巧思，為逛展體驗增添儀式感；配合寵物運動會、流浪小動物公益領(lǐng)養(yǎng)等活動，讓萌力指數(shù)再次升級。

據(jù)了解，項目計劃深化小場景的深度運營，積極籌備第二季晚風(fēng)音樂會，發(fā)力家庭客和商務(wù)人士的社群活動，并引入更多寵物相關(guān)品牌、持續(xù)舉辦主題活動，全力打造愛寵人士與有寵家庭的專屬新聚點。

贏商觀察

北辰光谷里的故事，是一個懂年輕力的街區(qū)“持續(xù)進化”的故事。當(dāng)越來越多商業(yè)項目將“年輕化”掛在嘴邊，它沒有盲目追逐流量熱點，而是以產(chǎn)城融合為根基，用品牌適配筑骨架，靠小場景運營填血肉，最終讓“年輕力社交中心”從概念落地為可感知的消費體驗。

未來，北辰光谷里會繼續(xù)做光谷人的好鄰居，更做他們的好玩伴——懂他們對多元社交的渴望，懂他們對新鮮體驗的追求，懂他們對情感共鳴的需求。它將加快空間改造升級的步伐，持續(xù)優(yōu)化場景體驗，夯實“寵物友好、運動友好、親子友好”的核心標(biāo)簽，把這份“我懂你”的默契，變成更具象的活動、更貼心的服務(wù)、更鮮活的場景。

光谷這片年輕的土壤之上，這座“年輕力場”恣意成長。

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