開放性讓潮玩擁有極強的情緒投射能力，也意味著它很難被替代。

文｜《中國企業(yè)家》記者 馬吉英

見習(xí)記者 陳浩

編輯｜馬吉英見習(xí)編輯｜張昊

圖片來源｜中企圖庫

12月6~7日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會（原中國企業(yè)領(lǐng)袖年會）在北京召開。在7日上午進(jìn)行的“主題演講·未來之星”環(huán)節(jié)，奇夢島集團(tuán)董事長李鵬以“我的窄門”為題作了演講。

以下為演講的核心要點：

1.文化正在從宏大敘事回到每一個年輕人的日常時刻，回到他們的情緒、審美和自我表達(dá)。

2.有人把潮玩當(dāng)新奇的消費，有人當(dāng)小眾愛好，但我們看到的是一場更深層的代際變化。

3.潮玩不靠長線故事，但它每天在你書桌、包上、車?yán)锍霈F(xiàn)數(shù)十次，它和你的接觸時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多內(nèi)容產(chǎn)品。

4.一個用戶或許會有盲區(qū)，但是所有用戶放在一起，一定是無死角的。所以真正地尊重用戶，是把包括肉眼看不見的東西在內(nèi)的所有細(xì)節(jié)做好。

以下為現(xiàn)場演講實錄（有刪減）：

首先簡單介紹一下奇夢島集團(tuán)，我們的英文名叫HERE，是泡泡瑪特之外唯一專注于潮玩業(yè)務(wù)的上市公司。

大會的主題叫“窄門”，我覺得特別符合自己十多年以來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。作為創(chuàng)業(yè)者，選擇一扇所謂的“窄門”，并不是刻意去選一條特別難、特別苦的路，沒有人天生想選難路走。

我理解的“寬門”與“窄門”，是當(dāng)面前有更多、更快、更容易的選擇時，你堅持走更符合長期價值的路線。對奇夢島來說，今年我們做了一個非常難且長期的決定：將一家在納斯達(dá)克上市幾年、每年有幾十億元營收規(guī)模的公司調(diào)整了戰(zhàn)略方向，“All in潮玩”，做全球潮玩藝術(shù)時尚的IP集合平臺。

上個月我們發(fā)布了新的集團(tuán)品牌——HERE奇夢島。HERE的含義是“在這里，此刻”。它代表了我們對年輕文化的一種理解：文化正在從宏大敘事回到每一個年輕人的日常時刻，回到他們的情緒、審美和自我表達(dá)。

因此，我們做品牌升級不是簡單地?fù)Q一個名字，而是把“面向當(dāng)下年輕文化”放在戰(zhàn)略的最前面。

很多朋友問我：為什么選擇“All in潮玩”？接下來，我先從我們看到的趨勢變化談起。

這幾年，潮玩熱度越來越高。有人把它當(dāng)新奇的消費，有人當(dāng)小眾愛好，但我們看到的是一場更深層的代際變化。

今天的年輕人，不再被功能驅(qū)動，而是被“我喜歡”“我被理解”的感受驅(qū)動。消費升級的邏輯也從“更好用”轉(zhuǎn)向“更有好感、更能代表我是誰”。

在這種變化下，潮玩成為年輕人的情緒語言，成為他們“隨身攜帶的審美”和“可穿戴的情緒”。它進(jìn)入到書桌、地鐵、背包、穿搭以及朋友圈里，成為年輕人當(dāng)下狀態(tài)的視覺標(biāo)簽。

所以，今天不是潮玩的獨特，而是時代的變化給了潮玩新的位置：它既踩在情緒消費的浪潮上，也落在生活方式和審美演進(jìn)的趨勢上，形成了一種新的“微型時尚”。

第二個問題：為什么我們認(rèn)為潮玩是長期的事業(yè)？

首先，我們所熟知的很多IP都已經(jīng)幾十年甚至接近百年，比如米老鼠、HelloKitty等。這意味著IP產(chǎn)業(yè)一直以來就是一個市場規(guī)模龐大的剛需，不是一個最近幾年才興起的新需求。

具體到潮玩這個市場的長期性，我不從市場規(guī)模、商業(yè)模型去解釋，而是從三個更“以人為本”的維度來回答：時間、情緒和連接。

首先是“時間”的變化。過去，一個IP要成為超級IP，需要長內(nèi)容和長時間沉淀——比如，我們花了無數(shù)時間看《西游記》，用整個青春聽周杰倫。

但如今年輕人的時間被極度切碎，我們追劇從一倍速變成二倍速，看完一部電影只需要3分鐘，認(rèn)識一個角色，用的是“一眼喜歡”和高頻出現(xiàn)——這一眼來自造型、審美、情緒，也來自它在你生活中出現(xiàn)的頻次。

潮玩恰好適配這種變化。它不靠長線故事，但它每天在你書桌、包上、車?yán)锍霈F(xiàn)數(shù)十次，它和你的接觸時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多內(nèi)容產(chǎn)品。IP的沉淀方式，從沉浸式地看內(nèi)容，變成了高頻率地看見它。

第二個關(guān)鍵詞是“情緒”。情緒消費不是今天才出現(xiàn)的，它在人類歷史上一直存在，只是過去我們不這樣命名，過去它們是紀(jì)念品、收藏、護(hù)身符、香水等。

潮玩特別的地方在于，它不是對所有人傳遞一個統(tǒng)一價值觀，而是允許一百個人有一百個解釋。有人覺得WAKUKU代表了勇氣，有人覺得它像自己，還有人覺得它是那個“想成為卻未成為”的自己。這種開放性，讓潮玩擁有極強的情緒投射能力，也意味著它很難被替代。

第三是“連接”。潮玩天然自帶社交屬性和二創(chuàng)屬性。在小紅書、抖音里，每天都有大量玩家曬穿搭、曬桌面、交換娃娃。一個IP掛在包上、放在工位上，別人就能立刻讀懂你的氣質(zhì)和喜好。這種輕量、可視化的連接方式，是潮玩在社交時代的獨特優(yōu)勢。

我們有一個IP叫SIINONO，抖音排名前列的短視頻幾乎全是用戶對SIINONO仿妝。我看到時非常震撼，因為畫這個妝可能要花兩三個小時，但畫得惟妙惟肖，效果也非常好。

碎片化時間、個體化情緒、多樣化連接，再加上審美趣味向輕量、符號化的方向發(fā)展，讓我們越來越確認(rèn)：潮玩不是風(fēng)口，而是一門長期的文化產(chǎn)業(yè)，會像時尚、音樂、影視一樣，成為一種穩(wěn)定存在的文化形態(tài)。

今年做潮玩的公司非常多，如果用一句話來概括奇夢島做潮玩的思路，就是：我們做的不是單點爆款，而是做“潮玩+時尚+文化”的系統(tǒng)能力。

所謂系統(tǒng)就是擁有穩(wěn)定、持續(xù)、可擴(kuò)展的能力鏈。你既要有好的設(shè)計語言，也要有扎實的產(chǎn)品力，還要有跟不同文化場景、不同時尚生態(tài)對話的能力。

從做潮玩第一天開始，我們就專注于把這些底層能力，盡可能做得扎實和厚重。

第一，我們有一套成熟且有情緒張力的IP矩陣。

目前我們已經(jīng)有WAKUKU、SIINONO、又梨等17個原創(chuàng)IP，它們不靠長篇故事破圈，而是靠非常明確的情緒表達(dá)和視覺語言，讓玩家們一眼喜歡。

比如WAKUKU的連心眉、SIINONO的星星眼，都極具辨識度，可以讓玩家快速感受到它是什么氣質(zhì)，屬于哪一類人。這有點像時尚品牌的經(jīng)典廓形和配色，你一眼就能認(rèn)出來，但每一季都可以玩新花樣。

我們也在把這套系統(tǒng)能力開放給全球優(yōu)秀設(shè)計師和藝術(shù)家，讓更多優(yōu)秀的原創(chuàng)IP在中國誕生。

第二，我們把產(chǎn)品力當(dāng)?shù)拙€，也是尊重用戶最核心的方式。

時尚行業(yè)有一句話：面料不會說謊。對潮玩來說，材質(zhì)、工藝、結(jié)構(gòu)同樣不會說謊。我們經(jīng)常跟團(tuán)隊講，用戶是全知全能的，你不要以為大家看不出來。一個用戶或許會有盲區(qū)，但是所有用戶放在一起，一定是無死角的。所以真正地尊重用戶，是把包括肉眼看不見的東西在內(nèi)的所有細(xì)節(jié)做好。未來，產(chǎn)品力將會是潮玩行業(yè)真正的分水嶺。

以我們最近發(fā)布的WAKUKU毛絨三代為例，很多用戶拿到手的第一反應(yīng)是：比友商精致很多。這就是因為我們在材質(zhì)、工藝等方面，做了大量不容易被外界看到但非常關(guān)鍵的工作。我們的目標(biāo)就是，讓用戶一摸就能感覺到“你們是認(rèn)真的”。

第三，我們把潮玩從“小產(chǎn)品”帶入到更廣闊的文化場景。

過去幾個月，我們連續(xù)進(jìn)入中網(wǎng)、北京時裝周、北京廣播電視臺、金雞獎、京港洽談會等頂級舞臺，幾乎每一次亮相都成為全場焦點。

中國原創(chuàng)潮玩第一次以“文化表達(dá)”的身份進(jìn)入這些場景，這比任何短期營銷更能沉淀長期價值。當(dāng)一個角色反復(fù)出現(xiàn)在不同的舞臺和城市，它自然會和一種審美、一種態(tài)度建立聯(lián)系。

第四，我們構(gòu)建了線上、線下一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。

今年開始，我們在全國同步推進(jìn)直營與合作并行的銷售體系。接下來，我們第一批品牌旗艦店馬上就會在北京、上海、深圳、重慶等地陸續(xù)開業(yè)。它們不是簡單的賣貨空間，而是一個“潮玩+情緒+時尚”的綜合體驗場景。

最后我想說，對于奇夢島來說，我們追求的不只是快，而是“穩(wěn)穩(wěn)地快”。把產(chǎn)品做好，把IP做深，把渠道做寬，把供應(yīng)鏈做扎實，把場景做豐富。

在銷售方面，在我看來這是相對最不重要的一個“果”。剛才講的產(chǎn)品力、品牌、運營，才是“因”。在“果”上，我們工作比較簡單，只要鋪好渠道——線上線下、海內(nèi)海外。

潮玩是一扇“窄門”，但堅持走下去，你會看到非常廣闊的世界，無論是時間上還是空間上，潮玩正在成為中國文化走向世界的輕量化符號。而中國文化強勢崛起，給了我們這代人非常大的機(jī)會，我們也希望在這方面做出一點微不足道的貢獻(xiàn)。