哈嘍，大家好！我是你們的小陸，前段時間火爆一時的泡泡瑪特最近放出新消息，何愚因為其他工作安全牌已經(jīng)辭任非執(zhí)行董事職位，同時泡泡瑪特又宣布，LV高管吳越已經(jīng)成為這個公司的董事，年薪高達(dá)300萬港元，這么快速的職位更換讓人吃驚，這中間難不成有什么隱情？

12月10日，潮玩圈的討論度被一條人事新聞徹底點燃，泡泡瑪特官方宣布，LVMH（路威酩軒）大中華區(qū)集團(tuán)總裁吳越，將正式出任公司非執(zhí)行董事。

這個職位聽起來有點“虛”，實則分量極重。懂行的都知道，非執(zhí)行董事不摻和日?，嵥?，專門給董事會遞“金點子”，相當(dāng)于品牌的“戰(zhàn)略外腦”，能把奢侈品圈的大佬請過來，泡泡瑪特的算盤打得可不輕。

吳越在LVMH的履歷相當(dāng)亮眼，他操盤過LV、迪奧等多個奢侈品牌在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，最經(jīng)典的案例是2023年LV與草間彌生的聯(lián)名，把藝術(shù)IP和奢侈品完美融合，相關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)門店排起長隊，溢價率一度超過30%。

泡泡瑪特之前也試過高端化，比如推出過單價2999元的Molly大娃，但市場反響平平，核心問題就是缺乏奢侈品那種“把普通物品打造成符號”的運營技巧，這次找吳越，顯然是想補(bǔ)這個短板。

行業(yè)里類似的操作其實早有先例。2022年安踏聘請前歐萊雅高管負(fù)責(zé)品牌形象，就是想用快消的營銷思路做運動品牌，泡泡瑪特這步棋，算是把跨界引援玩到了潮玩圈。

泡泡瑪特急著找“外腦”，根源都在核心IP“拉布布”身上。摩根士丹利剛出的報告里寫得很明白，拉布布今年的銷售額能沖到155億元人民幣，幾乎撐起了泡泡瑪特半壁江山。

這個數(shù)據(jù)有多能打？對比一下就知道，2023年整個國內(nèi)潮玩市場規(guī)模大概500億元，拉布布一個IP就占了三成。

去年拉布布與迪士尼聯(lián)名的“公主系列”，上線3秒就被搶空，二手平臺上隱藏款價格翻了10倍，但光鮮數(shù)據(jù)下藏著隱憂。

報告同時預(yù)警，明年拉布布的收入增速可能會明顯放緩，這不是個例，潮玩IP都有“生命周期魔咒”，就像盲盒系列總出同款，玩家遲早會膩。

最典型的就是泡泡瑪特早期的“Sonny Angel”，2019年巔峰時年銷20億，后來因為缺乏新玩法，2023年銷售額只剩不到5億，拉布布現(xiàn)在正處在從“爆發(fā)期”向“穩(wěn)定期”過渡的關(guān)鍵節(jié)點。

玩家的口味也在變。之前去泡泡瑪特門店，看到的都是十幾歲的學(xué)生黨，現(xiàn)在不少30歲以上的職場人也會買，但他們更挑——材質(zhì)好不好、有沒有聯(lián)名背書、設(shè)計師夠不夠有名，都是考量因素。

拉布布現(xiàn)在的問題就是“接地氣有余，高端感不足”，比如它的常規(guī)盲盒單價59元，和其他IP沒區(qū)別，但缺乏像Bearbrick那樣“與藝術(shù)家聯(lián)名就能漲價”的溢價能力。

Bearbrick就是靠這招活成了“潮玩理財品”。它和安迪·沃霍爾聯(lián)名的1000%大娃，發(fā)售價1.2萬元，現(xiàn)在二手市場能賣到8萬元，泡泡瑪特眼紅的，正是這種IP增值能力。

155億的銷售額是塊“軍功章”，但也成了“壓力閥”，拉布布要是增速掉下來，泡泡瑪特的整體業(yè)績都會受影響，這也是為啥公司會在這個節(jié)點急著請吳越入局。

吳越能給泡泡瑪特帶來的，遠(yuǎn)不止“賣得更貴”的技巧，LVMH運營百年的核心邏輯，是讓產(chǎn)品成為“有故事的符號”，這套思路完全能用到潮玩上。

其次是材質(zhì)和工藝升級，奢侈品之所以貴，很大程度是因為“看得見的質(zhì)感”。拉布布可以推出高端線，用金屬、陶瓷等特殊材質(zhì)，搭配限量編號，從“玩具”變成“收藏品”。

最后是全球化布局，吳越在LVMH積累了大量國際資源，能幫拉布布敲開歐美市場的大門，2023年泡泡瑪特在海外的收入占比只有18%，而Bearbrick在歐美潮玩市場的份額超過25%，這中間有很大空間。

潮玩高端化不是“漲價割韭菜”，而是要讓價值配得上價格，2024年年初，泡泡瑪特推出的“拉布布x敦煌博物館”系列就很有苗頭，把壁畫元素融入設(shè)計，單價漲到99元仍被搶空。

行業(yè)趨勢也在推著品牌往高端走，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)單價500元以上的潮玩銷售額增速，是低價產(chǎn)品的3倍。越來越多玩家開始把潮玩當(dāng)成“年輕人的藝術(shù)品”來收藏。

泡泡瑪特的這步人事棋，不僅是為自己破局，更是給整個潮玩行業(yè)指了條路，之前國內(nèi)潮玩總被貼上“小眾”“幼稚”的標(biāo)簽，現(xiàn)在終于有品牌要帶著IP向高端化、全球化沖刺。

未來的潮玩市場，拼的不再是誰的設(shè)計更可愛，而是誰的IP更有故事、更有價值，當(dāng)拉布布們能像LV那樣跨越年齡和地域的限制，中國潮玩就真的實現(xiàn)了從“跟風(fēng)者”到“引領(lǐng)者”的蛻變。