價(jià)格高，是茶葉難賣的原因之一。

然而，最讓茶商崩潰的是：除名山外的原料價(jià)格已經(jīng)跌回十年前了，可茶葉，還是賣不動(dòng)。

收茶拍腦袋

今年春茶，勐庫(kù)除了冰島五寨和下磨烈，原料價(jià)格都降了。

春茶季在茶山的時(shí)候，老楊跟合作商張老板，本來(lái)只打算做冰島壩歪和正氣塘，

但看到原料價(jià)格一降，實(shí)在按捺不住，內(nèi)心收茶的躁動(dòng)。

被傷過(guò)的心，依然愛(ài)茶

做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的小茶商，曾被茶農(nóng)用古樹(shù)捆綁中小樹(shù)賣的方式，年復(fù)一年地收割。

茶商賺來(lái)的錢都給了茶農(nóng)，自己賺了一堆茶葉。

可是，茶商靠茶為生，雖然心里早就想掀桌子一萬(wàn)次了，但春茶季，客戶又需要茶，茶葉賣掉就能混口飯吃，不做茶連活下去都成問(wèn)題，

所以，還是硬著頭皮做茶吧，老老實(shí)實(shí)又把錢給了茶農(nóng)，換一堆茶葉進(jìn)來(lái)。

2025年春茶，情況稍變。

以前，茶農(nóng)把古樹(shù)跟中小樹(shù)捆綁著賣，但2025年，收茶的茶商少，最慌的是茶農(nóng)，主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)到了茶商手里。

茶商只想要古樹(shù)，茶農(nóng)也賣。想把古樹(shù)中小樹(shù)捆綁賣，那鮮葉價(jià)格，茶農(nóng)得自己砍一刀，最好是傷筋動(dòng)骨那種，直接把價(jià)格砍到了2015年。

原本，在山上批發(fā)原料多年的張老板，春茶季前，就已經(jīng)賣了百余萬(wàn)的茶了。但實(shí)在頂不住價(jià)格的誘惑。

張老板想起十年前在茶山時(shí)，茶葉按噸賣的日子，瀟灑又輝煌。

張老板覺(jué)得：自己做茶二十年，積累了很多客戶，只要茶葉好，收進(jìn)來(lái)，能賣。于是，憑著混跡茶山十六年的喝茶功底，決定干一票大的。

到鎮(zhèn)上把錢取出來(lái)，現(xiàn)金往茶農(nóng)面前一丟，一副老板范兒，霸氣地來(lái)一句：你家的地塊不錯(cuò)，古樹(shù)鮮葉65一（市）斤，600斤我全要了。

茶農(nóng)一看，600（市）斤鮮葉能做60公斤干茶，現(xiàn)在還能拿60公斤古樹(shù)的人，已經(jīng)是大哥了。

再說(shuō)，茶農(nóng)一看到錢，魂都被勾走了，但還想掙扎一下：一斤鮮葉加5塊嘛。

張老板云淡風(fēng)輕地說(shuō)：我們賣價(jià)也親民，同意帶上錢走，茶葉發(fā)芽后我來(lái)盯采鮮葉，不同意我換一家。

茶農(nóng)心想，反正古樹(shù)已經(jīng)賣了，中小樹(shù)大不了送去直播間當(dāng)古樹(shù)賣。

張老板跟老楊，原本只打算干冰島壩歪和正氣塘的，但冰島南迫也收，冰島老寨也收，還給自己找了一個(gè)理由：做茶，怎么能沒(méi)有點(diǎn)高貨。

冰島老寨古樹(shù)，干兩公斤，10萬(wàn)沒(méi)有了。冰島南迫白水河古樹(shù)，干20公斤，十幾萬(wàn)又沒(méi)了。其它茶葉也收點(diǎn)，最終，錢全都換成茶葉，拉到倉(cāng)庫(kù)里，又賺了一堆茶葉。

只是，這回不是茶農(nóng)捆綁賣的，是主動(dòng)收的。

賣茶拍大腿

張老板原以為：

原料價(jià)格回到十年前，賣價(jià)也便宜。茶葉應(yīng)該好賣。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是一記響亮的耳光，扇在臉上，火辣辣地疼。

貴茶，春茶季一過(guò)，按泡賣

賣茶20年，張老板積累了很多客戶。

然而，能天天喝三四百一泡的茶的大佬，分散在全國(guó)各地，某一個(gè)茶商手里，又有多少客戶？

這類大佬，早在春茶季就找源頭買夠一年的茶了。分散到小茶商手里的高貨，離開(kāi)茶山，貴茶幾乎是按泡賣，大多數(shù)茶客只想嘗嘗傳說(shuō)中的冰島老寨是什么味道，

冰島老寨古樹(shù)，按泡賣。冰島南迫白水河古樹(shù)，按50到100克的賣。一泡冰島老寨掙幾十塊，100克白水河古樹(shù)掙幾十塊。

到了下半年，貴茶也沒(méi)賣掉多少。冰島老寨古樹(shù)茶湯里那難以形容的張力，也散不開(kāi)茶葉積壓在手里時(shí)，手里資金緊張帶來(lái)的憂傷。

性價(jià)比高的茶，無(wú)法走量

勐庫(kù)三線山頭的古樹(shù)春茶，賣價(jià)做到千元以內(nèi)一公斤，這類茶，有品質(zhì)，也有點(diǎn)名聲，能賣。

賣茶拼的是圈子，茶商的客戶，永遠(yuǎn)是相信他的人。而現(xiàn)在的茶客，已經(jīng)不存茶了。一個(gè)茶客，一年喝茶2-4公斤，信任某個(gè)茶商，會(huì)把茶商做的茶，每一款搞一提換著喝。

茶葉做一堆，好賣的就那么幾款。茶葉按噸收，賣茶是一餅一提地賣，回籠資金非常慢。

可是，茶葉壓餅的錢，房租水電，茶藝師工資，做茶到處要開(kāi)支。到了十月份才發(fā)現(xiàn)，茶葉過(guò)了旺季，賣茶的收入很難支撐日常開(kāi)支了。

然而，茶商靠賣茶為生，手里的資產(chǎn)，主要是一堆茶葉。

大腿一拍：一分不賺，能變現(xiàn)就行。

可惜，老客戶已經(jīng)買夠一年的茶葉了，買茶要等明年。新客戶又很難開(kāi)發(fā)，手里一堆高貨，真到了急用錢的時(shí)候，原價(jià)都不一定能賣掉。

這時(shí)候才后悔：年底缺錢時(shí)留下的淚，剛好是春天收茶時(shí)腦子進(jìn)的水。

但不出意外的話，明年到了茶山，又是拍腦袋收茶，明明知道茶葉收進(jìn)來(lái)可能賣不動(dòng)，但仍然有一片想要承包的山頭。

還給自己找了個(gè)理由：反正賣茶也發(fā)不了財(cái)，能做點(diǎn)喜歡的事，也算是痛并快樂(lè)著了。

讓茶商崩潰的是：

茶價(jià)已降，可茶葉，還是不好賣。

產(chǎn)能快速擴(kuò)張，大量假茶充斥市場(chǎng)，增加了茶客喝茶的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本，層層壁壘，茶客找不到有好茶的茶商，茶商有好茶，也不一定好賣。

而且，茶葉市場(chǎng)已經(jīng)完成消費(fèi)分級(jí)，新茶客和喝五百以內(nèi)一公斤口糧茶的人，去了直播間。

消費(fèi)名優(yōu)古樹(shù)春茶的人本來(lái)就少，又分散在各地，落到每一個(gè)賣茶的人身上，每個(gè)茶商都只有自己的一畝三分地。

終究，茶葉，不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)就好賣，但不降價(jià)，賣茶的人，會(huì)掛得更快。