對(duì)當(dāng)下的華潤醫(yī)藥而言，其核心任務(wù)已從追求版圖擴(kuò)張的“冠名”，轉(zhuǎn)向關(guān)乎生存模式的內(nèi)核“重塑”。

作者|吳三畏 題圖|文軒圖庫

12月12日，江中藥業(yè)（600750.SH）公告，擬將公司名稱變更為“華潤江中藥業(yè)股份有限公司”。六年前華潤醫(yī)藥控股入主，六年后完成更名，這標(biāo)志著華潤醫(yī)藥對(duì)其大健康板塊的品牌整合更進(jìn)一步。

然而，在華潤系版圖不斷清晰、協(xié)同效應(yīng)被寄予厚望的表象之下，其核心工業(yè)平臺(tái)華潤三九（000999.SZ）正遭遇嚴(yán)峻的增長挑戰(zhàn)。

從核心產(chǎn)品增長乏力、并購資產(chǎn)業(yè)績反噬，到創(chuàng)新管線回報(bào)周期漫長，這家巨頭的困境并非個(gè)案，而是折射出在醫(yī)保深化改革、渠道劇烈變革與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型壓力下，傳統(tǒng)制藥企業(yè)所面臨的普遍性戰(zhàn)略迷惘。

現(xiàn)金牛失血：CHC業(yè)務(wù)崩塌17.89%

華潤三九所面臨的增長危機(jī)，最直觀的體現(xiàn)便是其基石板塊CHC業(yè)務(wù)的失速。

2025年上半年，該業(yè)務(wù)收入錄得79.94億元，同比銳減17.89%，營收占比從歷史性的近70%高位驟降至54%，創(chuàng)下近十年來的最深跌幅。

這一滑坡并非整體市場萎靡所致，其核心動(dòng)因在于明星產(chǎn)品“999感冒靈”的顯著衰退。作為常年占據(jù)品類榜首的現(xiàn)金牛，該產(chǎn)品2025年上半年銷售額暴跌19.3%至約11.2億元，其失血速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

“999感冒靈”的失速在兩股結(jié)構(gòu)性力量夾擊下悄然發(fā)生。

首先，渠道革命正系統(tǒng)性顛覆傳統(tǒng)價(jià)格體系。 “999感冒靈”的根基在于實(shí)體藥店網(wǎng)絡(luò)，而該渠道整體規(guī)模已在收縮。

為應(yīng)對(duì)O2O平臺(tái)“全網(wǎng)最低價(jià)”的競爭規(guī)則，公司被迫讓渡定價(jià)權(quán)，導(dǎo)致產(chǎn)品平均零售價(jià)同比下降11.2%。與此同時(shí)，原材料成本卻上漲9.4%。這種“價(jià)格下行、成本上行”的剪刀差，直接侵蝕了利潤核心，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下滑4.1個(gè)百分點(diǎn)

其次，新興渠道的增長遠(yuǎn)不足以對(duì)沖傳統(tǒng)渠道的塌方。 盡管產(chǎn)品在O2O平臺(tái)銷售額實(shí)現(xiàn)了62%的高增長，但其線上銷售占比僅為8.3%，對(duì)整體業(yè)績貢獻(xiàn)微弱，完全無法抵消線下渠道高達(dá)23.6%的銷售額下滑。線上與線下形成了“增量不增收”乃至“增收不增利”的困局。

CHC業(yè)務(wù)的劇烈萎縮，本質(zhì)上宣告了華潤三九“強(qiáng)勢品牌+深度線下分銷”這一傳統(tǒng)護(hù)城河的失效?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)重塑了藥品零售的規(guī)則，其核心的“價(jià)格發(fā)現(xiàn)”與“流量分配”能力，正在持續(xù)瓦解傳統(tǒng)藥企依靠渠道管控構(gòu)筑的利潤壁壘。

激進(jìn)并購代價(jià)：62億收購天士力釀成商譽(yù)黑洞

當(dāng)內(nèi)生增長引擎乏力，曾被視為捷徑的外延并購，其潛在風(fēng)險(xiǎn)正在華潤三九的財(cái)報(bào)中加速暴露。

2025年3月，公司以62.12億元對(duì)價(jià)收購天士力28%股權(quán)，由此產(chǎn)生高達(dá)19.21億元的商譽(yù)。這筆交易將其整體商譽(yù)堆高至70.44億元，占凈資產(chǎn)比例飆升至41.2%，不僅遠(yuǎn)超中藥行業(yè)約25%的普遍警戒線，更讓增長催化劑直接轉(zhuǎn)變?yōu)槌林氐馁Y產(chǎn)負(fù)債表負(fù)擔(dān)。

激進(jìn)行為很快反噬華潤醫(yī)藥。收購標(biāo)的并未帶來預(yù)期中的增長動(dòng)力，反而雙雙陷入下滑。

2025年前三季度，天士力扣非凈利潤下降15.59%，而更早收購的昆藥集團(tuán)歸母凈利潤更是大幅下滑39.42%。

標(biāo)的業(yè)績的惡化使得財(cái)務(wù)報(bào)表上的商譽(yù)無法維持，減值即刻發(fā)生。2025年上半年，華潤三九計(jì)提商譽(yù)減值4.95億元，這一數(shù)額相當(dāng)于當(dāng)期凈利潤的21.3%。

這意味著，并購不僅未能創(chuàng)造利潤，反而開始直接侵蝕股東回報(bào)。

此次收購天士力所形成的商譽(yù)，按其估值測算，對(duì)應(yīng)的市盈率（PE）高達(dá)約28倍，顯著高于同期中藥行業(yè)約15倍的平均水平，估值基礎(chǔ)本就脆弱。

基于當(dāng)前的下滑趨勢進(jìn)行壓力測試：若天士力在2026年凈利潤再下滑20%，則可能引發(fā)額外的8億至12億元商譽(yù)減值。

這一潛在損失規(guī)模，預(yù)計(jì)將吞噬公司2026年預(yù)估凈利潤的30%至45%。在行業(yè)整體承壓的周期中，依賴高溢價(jià)收購驅(qū)動(dòng)增長的邏輯已徹底失效。

這不僅是單筆投資的失利，更預(yù)示著以大規(guī)模資本運(yùn)作填補(bǔ)增長缺口的傳統(tǒng)模式，已走到危險(xiǎn)邊緣。

押注中藥創(chuàng)新藥：陷“高投入、長周期、低回報(bào)”困境

為扭轉(zhuǎn)增長頹勢，華潤三九將戰(zhàn)略希望押注于創(chuàng)新藥管線，公司擁有9款中藥1.1類新藥處于III期臨床及以后階段，布局看似雄厚。

然而，整個(gè)中藥創(chuàng)新藥領(lǐng)域正深陷“死亡谷”的現(xiàn)實(shí)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中藥創(chuàng)新藥普遍面臨“高投入、長周期、低回報(bào)”的困境，其商業(yè)化成功率之低與臨床資源消耗之巨形成尖銳矛盾。

以華潤三九2025年通過談判快速納入醫(yī)保的獨(dú)家品種“益氣清肺顆粒”為樣本觀察。

首先，市場天花板極其有限。 該產(chǎn)品所屬的感染后康復(fù)期調(diào)理市場，在超百億規(guī)模的抗流感用藥大盤中占比僅約3.2%，且尚無任何單品年銷售額突破1億元，先天決定了其增長空間的逼仄。

其次，行業(yè)商業(yè)化成功率極低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年至2024年期間獲批上市的56個(gè)中藥創(chuàng)新藥中，僅3個(gè)品種年銷售額突破5000萬元，這意味著整體商業(yè)化成功率不足5%，投資風(fēng)險(xiǎn)極高。

成本回收周期令人擔(dān)憂。 “益氣清肺顆?！眴螢橥瓿蒊II期臨床研究即投入約3840萬元，進(jìn)入醫(yī)保后面臨價(jià)格大幅調(diào)整，其預(yù)計(jì)銷售峰值僅在8000萬至1.2億元區(qū)間。即便以行業(yè)平均約55%的毛利率計(jì)算，僅收回臨床成本就需要長達(dá)7至9年的持續(xù)銷售，這還未計(jì)算前期研發(fā)與后續(xù)市場推廣的巨額投入。

在醫(yī)?？刭M(fèi)常態(tài)化、支付方嚴(yán)格審視藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值的背景下，中藥創(chuàng)新藥的傳統(tǒng)開發(fā)與盈利模式正遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

對(duì)于華潤三九而言，龐大的在研管線固然代表了未來的可能性，但更意味著當(dāng)前巨大的資本支出壓力和不確定的回報(bào)前景。

創(chuàng)新引擎不僅未能及時(shí)啟動(dòng)以驅(qū)動(dòng)增長，反而可能在未來數(shù)年內(nèi)持續(xù)消耗寶貴的現(xiàn)金流，成為財(cái)務(wù)上的“負(fù)擔(dān)”而非“引擎”。

反思：從“冠名”到“重塑”

華潤醫(yī)藥的崛起，是一部經(jīng)典的資本并購驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)整合史。

其路徑清晰可辨：早期通過掌控華潤三九、東阿阿膠等構(gòu)建核心工業(yè)平臺(tái)；中期大規(guī)模并購地方商業(yè)公司，織就全國分銷網(wǎng)絡(luò)；近期則以戰(zhàn)略控股方式，將江中藥業(yè)、昆藥集團(tuán)、博雅生物乃至天士力等細(xì)分龍頭相繼納入版圖。

這套“資本開道、渠道協(xié)同”的模式，在短期內(nèi)高效拼湊出一個(gè)橫跨多個(gè)賽道的龐大醫(yī)藥帝國，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與市值的快速膨脹。

這一依賴于高溢價(jià)與高頻次收購的增長范式，在醫(yī)?？刭M(fèi)、渠道變革與行業(yè)周期轉(zhuǎn)向的宏觀背景下，正暴露出其脆弱性。

前期積累的巨額商譽(yù)，因標(biāo)的業(yè)績下滑而面臨持續(xù)減值風(fēng)險(xiǎn)，本應(yīng)驅(qū)動(dòng)增長的并購引擎，正異化為吞噬利潤的財(cái)務(wù)黑洞。

這深刻揭示了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：依靠資本優(yōu)勢進(jìn)行外部拼接，難以替代內(nèi)生性的創(chuàng)新與運(yùn)營能力建設(shè)；當(dāng)標(biāo)的自身失速，所謂的戰(zhàn)略協(xié)同便無從談起，整合能力的短板暴露無遺。

對(duì)當(dāng)下的華潤醫(yī)藥而言，其核心任務(wù)已從追求版圖擴(kuò)張的“冠名”，轉(zhuǎn)向關(guān)乎生存模式的“重塑”。

這要求其必須啟動(dòng)一場深刻的內(nèi)部供給側(cè)改革：一是重塑渠道價(jià)值，超越線下與O2O的簡單價(jià)格博弈，構(gòu)建新的服務(wù)與品牌生態(tài)；二是激活存量資產(chǎn)，真正融合天士力、昆藥等企業(yè)的研發(fā)與產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)止損增效；三是務(wù)實(shí)創(chuàng)新戰(zhàn)略，在中藥創(chuàng)新回報(bào)周期漫長的現(xiàn)實(shí)下，尋求更市場化的研發(fā)方向。

江中藥業(yè)的更名只是一個(gè)象征性起點(diǎn)，真正的考驗(yàn)在于，這家巨頭能否在核心產(chǎn)品老化、商譽(yù)高壓與新增長點(diǎn)青黃不接的困境中，完成一次艱難但必要的自我革新。

資本市場等待的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，而非更多冠名，更非看起來的”又多又大”，“外強(qiáng)中干”。

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