• 將酒莊重構(gòu)為一個(gè)“生命共同體”，在天塞，管理也可以有溫度。站在創(chuàng)立十五年的新起點(diǎn)上，陳立忠的思考既有對(duì)趨勢(shì)的清醒洞察，也有對(duì)自身的坦誠(chéng)反思。

文｜陳俊

今年，是天塞酒莊在新疆戈壁上扎根的第十五年。

從一片飛沙走石的荒灘，到如今擁有數(shù)千畝葡園、酒莊儼然、產(chǎn)品在國(guó)際上屢獲認(rèn)可的現(xiàn)代化酒莊，天塞完成了一場(chǎng)從零開始的漫長(zhǎng)拓荒。

然而，在#AIIC2025酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì) 的對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，天塞酒莊莊主陳立忠與人分享更多的，并非那些可見的成就與榮譽(yù)，而是一個(gè)關(guān)于時(shí)間、人與土地的故事。

“我們第一棟建起來的，不是酒莊的生產(chǎn)車間，也不是酒窖，而是員工的生活區(qū)?！标惲⒅艺f。

這個(gè)始于荒原的樸素選擇，為天塞埋下了獨(dú)特的基因——在學(xué)會(huì)釀酒之前，先學(xué)會(huì)安家；在思考品牌之前，先思考如何待人。

這條路徑的選擇與堅(jiān)持，也為我們理解“新國(guó)產(chǎn)葡萄酒”的成長(zhǎng)，提供了一種充滿人文質(zhì)感的樣本。

▼點(diǎn)擊視頻了解更多

人對(duì)了，酒才對(duì)

當(dāng)前，葡萄酒行業(yè)正從渠道驅(qū)動(dòng)、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，邁向“品質(zhì)+文化”雙核驅(qū)動(dòng)的新階段。

天塞的十五年，恰好完整穿越了這個(gè)認(rèn)知變遷的周期。其核心經(jīng)驗(yàn)，可以歸結(jié)為一種“反效率”的慢智慧：人的穩(wěn)定，是一切穩(wěn)定的前提。

“我們?cè)诋a(chǎn)品‘守正’的這個(gè)點(diǎn)上，我覺得是不遺余力的，”陳立忠在談及發(fā)展心得時(shí)強(qiáng)調(diào)，“從做好基礎(chǔ)，到做好產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，再到做好性價(jià)比和供應(yīng)鏈，到現(xiàn)在做到一些跟市場(chǎng)貼合的創(chuàng)新?！?/p>

這條清晰的路徑，體現(xiàn)了天塞不追逐短期風(fēng)口的定力。據(jù)了解，十五年來，天塞酒莊始終專注于產(chǎn)品品質(zhì)的提升，自建有“新品種繁育中心”“特種酒研發(fā)中心”“質(zhì)量檢測(cè)中心”等，逐步實(shí)現(xiàn)了從葡萄種植到釀酒工藝的全方位提升。

尤其是2025年建成的“天塞科技示范園”，實(shí)現(xiàn)了對(duì)品質(zhì)的進(jìn)一步升級(jí)。

而這份定力的根基，在于人?！疤烊刑鄰膭?chuàng)立之初就一直跟著品牌走到現(xiàn)在的核心成員?！彼牢康卣f道，“正是大家這種持續(xù)而穩(wěn)定的努力，讓品牌每一步都走得更穩(wěn)、更順?！?/p>

“第二個(gè)就是我們天塞的很多年輕人，包括我女兒在內(nèi)的‘天塞酒二代’，現(xiàn)在都在茁壯成長(zhǎng)，甚至已經(jīng)在發(fā)揮關(guān)鍵作用?！?/p>

在行業(yè)高速發(fā)展、人才流動(dòng)頻繁的背景下，這種團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性成了酒莊最珍貴的資產(chǎn)，保障了從種植到釀造每一個(gè)環(huán)節(jié)的專注與連貫，使得“風(fēng)土表達(dá)”成為日復(fù)一日的實(shí)踐沉淀。

家文化：管理，也可以有溫度

作為女性創(chuàng)業(yè)者，陳立忠將特有的細(xì)膩與關(guān)懷融入企業(yè)管理，形成了天塞獨(dú)特的“家文化”。

“我覺得天塞與很多項(xiàng)目不同，它更多地體現(xiàn)了我作為女性所倡導(dǎo)的‘家文化’，以及一種像家長(zhǎng)一樣的角色?！标惲⒅疫@樣形容自己的管理特質(zhì)。

“安居才能樂業(yè)。”她回憶，酒莊建設(shè)初期，第一棟建筑不是生產(chǎn)車間或酒窖，而是員工生活區(qū)。天塞長(zhǎng)期致力于改善員工生活環(huán)境，解決就醫(yī)、就學(xué)等實(shí)際問題，并為員工提供免費(fèi)食宿與系統(tǒng)培訓(xùn)。

這種投入超越了傳統(tǒng)管理范疇，將酒莊重構(gòu)為一個(gè)“生命共同體”。

“我們對(duì)每一個(gè)家庭、每一個(gè)員工都建好他們的生活區(qū)，提供非常好的食宿條件……哪怕他哪一天離開了天塞，他都可能掌握了非常好的行業(yè)技能?！?/p>

陳立忠認(rèn)為，這種關(guān)懷換來了員工的上下齊心：“（大家）像呵護(hù)自己家庭家園一樣地來愛護(hù)自己的葡萄園，愛護(hù)自己的酒莊?！痹谄咸丫七@種高度依賴經(jīng)驗(yàn)、觀察與手工的行業(yè)，這種由心而發(fā)的責(zé)任感，形成了任何制度都無法復(fù)制的柔性競(jìng)爭(zhēng)力。

從深耕土地到連接時(shí)代

站在創(chuàng)立十五年的新起點(diǎn)上，陳立忠的思考既有對(duì)趨勢(shì)的清醒洞察，也有對(duì)自身的坦誠(chéng)反思。

她敏銳地注意到“她力量”在產(chǎn)業(yè)中的全方位崛起，“在中國(guó)各行各業(yè)各個(gè)領(lǐng)域里邊，成功的女性代表越來越多……女性消費(fèi)者現(xiàn)在的數(shù)據(jù)也增長(zhǎng)得非常快。”

這促使天塞開始思考，如何將女性細(xì)膩的感知與共情力，更深地融入產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)體驗(yàn)之中。

與此同時(shí)，她也毫不避諱地分享了自己的“遺憾”：“盡管我自己認(rèn)為我比較有創(chuàng)新力和敢于嘗試了，但在擁抱新媒體以及現(xiàn)在的這種新模式上，我覺得我還是有點(diǎn)保守了。”

看到越來越多同行通過自媒體與消費(fèi)者建立直接、生動(dòng)的對(duì)話，她認(rèn)真地說道：“我希望下一次，或許是明天，自己能勇敢地邁出這一步?！?/p>

這份對(duì)外的觀察與對(duì)內(nèi)的反思，恰恰指明了天塞下一階段的進(jìn)化方向：在堅(jiān)守“家文化”內(nèi)核與產(chǎn)品主義的同時(shí)，必須學(xué)會(huì)用時(shí)代的語(yǔ)言，建立情感的新連接。從深耕土地到連接人心，這不僅是傳播的升級(jí)，更是品牌從“行業(yè)內(nèi)的好酒莊”走向“消費(fèi)者心中的選擇”的關(guān)鍵一躍。

基于自身的創(chuàng)業(yè)歷程，她也向希望進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的年輕人，分享了三點(diǎn)心得：一是審視熱愛，若無真心熱愛，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)持；二是持續(xù)學(xué)習(xí)，葡萄酒關(guān)聯(lián)歷史、人文、地理等多領(lǐng)域，需要廣闊的視野與深厚的積累；三是保持耐心，在行業(yè)調(diào)整期，更應(yīng)躬身入局，與品牌共同成長(zhǎng)。

讓美好的人，釀美好的酒。

這句樸素的話，或許正是天塞十五年故事最好的注腳。在戈壁之上，他們種下的不僅是葡萄，更是一個(gè)關(guān)于時(shí)間、信任與溫度的承諾。正如陳立忠所堅(jiān)信的：“看似非常簡(jiǎn)單樸素的常識(shí)，恰恰是我們?cè)撊プ袷氐臇|西?！?/p>

而這份回歸常識(shí)、以人為先的“慢”哲學(xué)，或許正是中國(guó)葡萄酒在喧囂市場(chǎng)中，能夠穿越周期、真正動(dòng)人的根本力量。