01

當(dāng)中國(guó)品牌從“走出去”到“走進(jìn)去”

北美瑜伽、騎行發(fā)燒友的衣櫥里，總少不了一兩件來(lái)自廈門(mén)品牌baleaf的高性?xún)r(jià)比運(yùn)動(dòng)服飾；在巴西、印度等地區(qū)的紅人游戲直播間里，我們也能經(jīng)?？吹絹?lái)自廣州的GameSir品牌手柄；甚至在東京馬拉松的賽道上，不少專(zhuān)業(yè)跑者佩戴的骨傳導(dǎo)耳機(jī)都是中國(guó)聲學(xué)科技品牌韶音SHOKZ——這些場(chǎng)景都傳遞出一個(gè)信息：中國(guó)賣(mài)家，已不再停留于“制造輸出”，而是以創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，建立起有影響力的品牌，真正走入全球消費(fèi)者的日常生活。

02

從“傳統(tǒng)模式”到“直面消費(fèi)者”

出海路上的三大挑戰(zhàn)

近些年大家都在談出海，2025年前三季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口約2.06萬(wàn)億元[1]。同時(shí)，全球電商市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)2027年全球電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7.5萬(wàn)億美元[2]。無(wú)論是從中國(guó)出口的增速，還是全球市場(chǎng)的容量來(lái)看，跨境電商領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著巨大潛力，為具備前瞻視野的賣(mài)家提供了廣闊的增長(zhǎng)空間。

2025年以來(lái)，在亞馬遜上銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)、500萬(wàn)、800萬(wàn)美金的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)均超過(guò)20%，而超過(guò)1000萬(wàn)美金的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增幅更是近30%[3]。不少企業(yè)都躍躍欲試，想分一杯羹。

但過(guò)去許多中國(guó)企業(yè)主要都是做國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)，或依托海外經(jīng)銷(xiāo)商、線下渠道進(jìn)行出口。而嘗試轉(zhuǎn)向以亞馬遜為代表的 DTC（Direct-to-Consumer）品牌出海模式時(shí)，往往面臨不少問(wèn)題：

1、成本與風(fēng)險(xiǎn)的壓力

新品開(kāi)發(fā)與測(cè)款需要投入大量資金備貨，而跨境物流鏈條長(zhǎng)、運(yùn)輸以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高，一旦市場(chǎng)反饋不及預(yù)期，要么庫(kù)存積壓要么資金損失，不敢輕易試，怕錢(qián)打水漂；

2、物流管理與復(fù)雜運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)

光是開(kāi)店、上品就夠頭大了，還要每天對(duì)接頭程發(fā)貨的供應(yīng)商、發(fā)了之后還要監(jiān)測(cè)運(yùn)輸情況、到境外之后還要擔(dān)心會(huì)不會(huì)丟件、庫(kù)存怎么管理等問(wèn)題。并且需要研究不同國(guó)家的稅務(wù)合規(guī)，處理售后…環(huán)節(jié)繁瑣，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)或人力的團(tuán)隊(duì)而言，運(yùn)營(yíng)效率低下，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展；

3、增長(zhǎng)與品牌的瓶頸

起步靠低價(jià)或燒廣告還能出單，但很快就發(fā)現(xiàn)，流量越來(lái)越貴，利潤(rùn)越做越薄。想好好做個(gè)品牌吧，又不知道從哪下手，最后還是得卷價(jià)格。

03

破局點(diǎn)：系統(tǒng)化方案，讓全球拓展從“復(fù)雜工程”變?yōu)椤昂?jiǎn)單選擇”

大家都知道出海很有前景，但怎么才能更快更簡(jiǎn)單地就能開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)？面對(duì)這些系統(tǒng)性問(wèn)題，是否存在一套清晰的路徑，能夠降低出海過(guò)程中的不確定性與操作門(mén)檻？

為助力中國(guó)賣(mài)家能實(shí)現(xiàn)“開(kāi)賣(mài)即全球”的目標(biāo)，并簡(jiǎn)化物流與庫(kù)存管理的繁瑣步驟，亞馬遜全球開(kāi)店在今年亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)上發(fā)布“下一代跨境鏈(Next Generation Global Selling)，幫助賣(mài)家一站式解鎖全球商機(jī)。在此之下，亞馬遜還推出了EASY GO全球拓展解決方案，將全球拓展拆解成三大簡(jiǎn)易步驟：

Easy to Start（高效啟動(dòng)）：降低前期測(cè)款與合規(guī)門(mén)檻，讓啟動(dòng)更輕盈

Easy to Ship（無(wú)憂物流）：整合全鏈路供應(yīng)鏈服務(wù)，讓履約更省心

Easy to Grow（快速成長(zhǎng)）：提供品牌建設(shè)與流量賦能，讓增長(zhǎng)可持續(xù)

為具象化這一解決方案，亞馬遜同期發(fā)布了《生而全球·閃耀世界》賣(mài)家全球拓展案例集，深度解析了蓋世小雞、倍思奇、巨星科技等15個(gè)品牌的成功路徑，呈現(xiàn)了亞馬遜EASY GO全球拓展解決方案如何將上述挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為可落地、可執(zhí)行的簡(jiǎn)單步驟，讓全球拓展更簡(jiǎn)單。

04

案例實(shí)戰(zhàn)：EASY GO如何化繁為簡(jiǎn)，把出海變“簡(jiǎn)單”的？

起步階段如何變簡(jiǎn)單？

對(duì)許多已在一個(gè)市場(chǎng)取得成功的品牌而言，拓展更多、更廣的市場(chǎng)是自然選擇。但進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，不確定性風(fēng)險(xiǎn)高且投入成本也較多，那怎么才能輕松低成本地開(kāi)拓新市場(chǎng)？

例如來(lái)自福建的運(yùn)動(dòng)品牌KUAILU在成功打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)后，希望拓展加拿大這一重要市場(chǎng)。然而，傳統(tǒng)跨境拓展模式要求其在加拿大FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行獨(dú)立備貨，這不僅意味著高昂的預(yù)付成本和資金占用，更伴隨著因市場(chǎng)反應(yīng)不確定而帶來(lái)的庫(kù)存滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

但KUAILU創(chuàng)新性地運(yùn)用亞馬遜北美遠(yuǎn)程配送計(jì)劃（NARF），將復(fù)雜的拓展流程簡(jiǎn)化為高效的“輕啟動(dòng)”模式。他們無(wú)需向加拿大提前備貨，而是直接利用其美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，即可測(cè)試并滿足加拿大市場(chǎng)的初期需求。這一策略從根本上改變了新市場(chǎng)拓展的邏輯：

資金零壓力：避免了在新市場(chǎng)初期的大量資金沉淀，極大緩解了現(xiàn)金流壓力；

風(fēng)險(xiǎn)可控：以近乎零成本的方式驗(yàn)證產(chǎn)品匹配度，決策依據(jù)從“經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驗(yàn)證”；

效率倍增：實(shí)現(xiàn)了從美國(guó)到加拿大的無(wú)縫業(yè)務(wù)延伸，將市場(chǎng)拓展周期從數(shù)月縮短至數(shù)周。

這一策略讓KUAILU的上新與測(cè)款效率有效提升100%，從成本方面來(lái)看，粗略估計(jì)KUAILU在2024年中節(jié)省研發(fā)成本20萬(wàn)元，測(cè)款成本約36萬(wàn)元，綜合成本超過(guò)56萬(wàn)元。品牌自2024年1月開(kāi)始重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)加拿大站點(diǎn)后，銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)美金，同比增長(zhǎng)1200%，實(shí)現(xiàn)10倍+爆發(fā)式增長(zhǎng)。

跨境物流如何變簡(jiǎn)單？

品牌倍思奇在全球拓展進(jìn)程中，也曾面臨清關(guān)效率低、海運(yùn)時(shí)效波動(dòng)打亂銷(xiāo)售計(jì)劃、庫(kù)存管理失衡、多國(guó)物流團(tuán)隊(duì)管理隱性人工成本高等物流問(wèn)題。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，倍思奇做出了一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策——將所有的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品交給亞馬遜物流體系：

通過(guò)AGL多式聯(lián)運(yùn)智能調(diào)度系統(tǒng)（海運(yùn)+空運(yùn)+FBA尾程），動(dòng)態(tài)優(yōu)化航線，實(shí)現(xiàn)從深圳工廠至全球FBA倉(cāng)庫(kù)無(wú)縫對(duì)接；

通過(guò)AWD智能庫(kù)存系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)調(diào)撥庫(kù)存，無(wú)需預(yù)先備貨，既避免積壓，又保障及時(shí)供應(yīng)；

尾程配送全權(quán)交予FBA，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注產(chǎn)品和品牌建設(shè)，通過(guò)FBA配送自帶的Prime會(huì)員流量獲得優(yōu)先展示及算法推薦，直接驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

這一整套物流體系的無(wú)縫銜接，讓倍思奇實(shí)現(xiàn)了一盤(pán)貨支撐多站點(diǎn)快速擴(kuò)張，不僅實(shí)現(xiàn)了7國(guó)物流團(tuán)隊(duì)溝通成本的降低，提升了2倍人效，穩(wěn)居行業(yè)頭部。其還借助亞馬遜FBA，96%訂單實(shí)現(xiàn)隔日達(dá)，直接驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)300%-500%，業(yè)務(wù)覆蓋迅速擴(kuò)張至多個(gè)國(guó)家，讓跨境物流更簡(jiǎn)單。

增長(zhǎng)如何變簡(jiǎn)單？

當(dāng)產(chǎn)品與物流不再是問(wèn)題，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)、建立品牌忠誠(chéng)度，成為決定長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵。很多在國(guó)內(nèi)名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放瞥龊Ｒ步?jīng)常碰壁，因?yàn)橄M(fèi)者根本就不認(rèn)識(shí)你。

在出海初期，作為新興品牌的LOFREE在海外市場(chǎng)的認(rèn)知度還較低，加之其產(chǎn)品憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)定位于中高端客單價(jià)，使得“如何快速建立信任、讓消費(fèi)者愿意為設(shè)計(jì)溢價(jià)買(mǎi)單”成為其面臨的核心挑戰(zhàn)。

為破解這一難題，LOFREE沒(méi)有選擇低價(jià)路線，而是決定系統(tǒng)化地構(gòu)建品牌價(jià)值，并借助亞馬遜提供的一系列品牌打造工具精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)：

通過(guò)品牌旗艦店構(gòu)建沉浸式美學(xué)空間，完整傳遞品牌理念；結(jié)合A+頁(yè)面與品牌視頻，深度解析工藝細(xì)節(jié)與使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品功能升維至情感與審美表達(dá)；

依托亞馬遜廣告體系，策略性使用展示型廣告定向競(jìng)品用戶(hù)；借助流量漏斗分析工具持續(xù)優(yōu)化投放策略，提升廣告效率；

積極參與Vine計(jì)劃，在新品上市初期獲取真實(shí)用戶(hù)反饋，據(jù)此快速優(yōu)化產(chǎn)品與溝通策略。

LOFREE通過(guò)打造“生產(chǎn)力工具+時(shí)尚單品”的差異化定位，成功在海外市場(chǎng)建立起獨(dú)特品牌認(rèn)知，并實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的有效驗(yàn)證：其柔美機(jī)械鍵盤(pán)上線首年即在美國(guó)與日本站取得單月超26萬(wàn)與15萬(wàn)美元的亮眼銷(xiāo)售表現(xiàn)，多款產(chǎn)品躋身亞馬遜類(lèi)目熱銷(xiāo)榜，成為高客單價(jià)鍵盤(pán)中的標(biāo)桿。

全球拓展如何變簡(jiǎn)單？

而如蓋世小雞、Ruko、韶音、世界日記等全球拓展先鋒品牌，更是將上述EASY GO解決方案的全套工具與服務(wù)運(yùn)用得淋漓盡致。 它們的實(shí)踐共同印證了一個(gè)趨勢(shì)：在全球拓展的過(guò)程中，借力成熟的平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施和能力，全球拓展可以是一件相當(dāng)“輕盈”和“簡(jiǎn)單”的事情。

以蓋世小雞為例，全球化布局是品牌的使命與愿景，但不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好差異大、品牌在不同地區(qū)的認(rèn)知度也有所差異，如何高效拓展市場(chǎng)？蓋世小雞將復(fù)雜的市場(chǎng)決策變成了清晰的“數(shù)據(jù)選擇題”：

精準(zhǔn)選品，讓產(chǎn)品“自帶流量”：通過(guò)亞馬遜的選品工具分析各地市場(chǎng)趨勢(shì)，并建立全球玩家共創(chuàng)社群，讓用戶(hù)成為“產(chǎn)品經(jīng)理”。例如針對(duì)普遍的游戲操控痛點(diǎn)，研發(fā)霍爾搖桿技術(shù)解決延遲問(wèn)題，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

“站外種草+站內(nèi)轉(zhuǎn)化”的流量組合拳：通過(guò)亞馬遜紅人計(jì)劃及其他社媒平臺(tái)與本地紅人合作，快速建立品牌認(rèn)知，再通過(guò)亞馬遜廣告工具精準(zhǔn)投放，承接流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

成效顯而易見(jiàn)：其G7SE手柄在巴西站上線1小時(shí)即登頂暢銷(xiāo)榜，2024年新興市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元人民幣，且產(chǎn)品退貨率低于行業(yè)平均水平。

05

邁向“簡(jiǎn)單”而確定的全球拓展之路

正如亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Cindy Tai所言：“跨境電商已經(jīng)發(fā)生了量和質(zhì)的重大飛躍，AI等創(chuàng)新技術(shù)正帶來(lái)深刻變革，一系列劃時(shí)代的跨境工具和服務(wù)正在陸續(xù)出臺(tái)，這讓我們明確地看到‘下一代跨境鏈’雛形已現(xiàn)，‘上線即售全球’的愿景即將成為現(xiàn)實(shí)。期待與中國(guó)賣(mài)家攜手擁抱變革，開(kāi)啟下一個(gè)黃金十年。”

亞馬遜EASY GO解決方案的本質(zhì)，是通過(guò)模塊化、集成化的服務(wù)，將全球拓展中高頻、復(fù)雜、高成本的環(huán)節(jié)，從而讓賣(mài)家能夠?qū)⒂邢薜馁Y源更集中于產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶(hù)洞察和品牌塑造等核心價(jià)值環(huán)節(jié)，并在亞馬遜全球開(kāi)店“下一代跨境鏈”的推動(dòng)下，用更低成本的測(cè)款和供應(yīng)鏈模式，一鍵啟動(dòng)全球之旅。

相信這一解決方案將為跨境電商行業(yè)注入新的增長(zhǎng)可能，賦能廣大賣(mài)家——尤其是正在崛起的中國(guó)品牌——以更高效、低成本、簡(jiǎn)單的路徑實(shí)現(xiàn)全球拓展與長(zhǎng)效增長(zhǎng)，成就品牌全球夢(mèng)想。

探索如何為您的全球業(yè)務(wù)按下“簡(jiǎn)單鍵”

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1/https://tv.cctv.cn/2025/10/14/VIDEX4b3aR07wan5FM6AeX5G251014.shtml

2/Retail e-commerce sales worldwide from 2022 to 2028

3/亞馬遜數(shù)據(jù)，2025年9月