董明珠不妥協(xié)，格力空調(diào)堅(jiān)持不用“鋁代銅”，真的只是因?yàn)殇X沒(méi)有達(dá)到銅的技術(shù)條件和保障嗎？其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，這背后是一場(chǎng)陽(yáng)謀。

關(guān)于空調(diào)行業(yè)“鋁代銅”事件，現(xiàn)在網(wǎng)上吵翻了天，陰謀論也不少。但實(shí)際上沒(méi)那么復(fù)雜，只需要從商業(yè)角度分析，就能看清楚事件的本質(zhì)。

海爾、美的、小米等企業(yè)為什么要用“鋁代銅”？因?yàn)殂~價(jià)越來(lái)越高了，從2024年12月以來(lái)，1噸漲了接近3000美元，到今年12月初，倫敦金融交易所銅價(jià)一度突破每噸11461美元。對(duì)比來(lái)看，鋁的價(jià)格就低很多，同等情況下，鋁材成本約為銅材的1/10。

所以，這些企業(yè)只有兩個(gè)選擇，要么繼續(xù)用銅，賣一臺(tái)虧一臺(tái)，要么選擇漲價(jià)，將成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。

那為什么人家格力就可以繼續(xù)堅(jiān)持用銅呢？當(dāng)然是還有錢賺。如果沒(méi)錢賺了，你覺(jué)得它還會(huì)堅(jiān)持下去嗎？

格力空調(diào)本來(lái)走的就是中高端市場(chǎng)，利潤(rùn)比同行高很多。2024年格力電器凈利潤(rùn)率為17.11%，而美的只有9.52%。

現(xiàn)在鋁的技術(shù)不如銅，這不恰好可以體現(xiàn)使用銅材空調(diào)的高端嗎？所以，格力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持用銅，就是為了守住中高端市場(chǎng)，甚至搶占更多市場(chǎng)份額。

當(dāng)鋁的技術(shù)趕上了銅，你覺(jué)得它還會(huì)繼續(xù)用銅嗎？董明珠自己也說(shuō)了，當(dāng)鋁能夠完全替代銅，我一定上鋁。

用鋁還是用銅，都是商業(yè)利益的考量?，F(xiàn)在很多網(wǎng)友都是非黑即白，用銅就是良心企業(yè)，用鋁就是黑心企業(yè)。

其實(shí)不是這樣，用鋁的空調(diào)并不是廢品，或者用幾個(gè)月就壞了。如果是這樣，那確實(shí)是黑心企業(yè)。目前，用鋁的空調(diào)在能效、壽命等方面確實(shí)不如用銅的空調(diào)，但它的價(jià)格更低，主要是在中低端市場(chǎng)。

我覺(jué)得只要企業(yè)充分披露信息，保障消費(fèi)者的知情權(quán)就可以。就像餐飲行業(yè)的預(yù)制菜一樣，你可以用預(yù)制菜，但一定要標(biāo)清楚，讓大家知道。

選擇權(quán)在消費(fèi)者手里，空調(diào)市場(chǎng)一直都有高中低價(jià)位，一些價(jià)格低的空調(diào)，質(zhì)量確實(shí)遠(yuǎn)不如格力，但仍然有很多人買。

如果格力現(xiàn)在也“鋁代銅”，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)格力空調(diào)質(zhì)量也就那樣，那它的“好空調(diào)、格力造”的形象就要?dú)в谝坏┝恕?/p>

所以，格力空調(diào)堅(jiān)持不用“鋁代銅”，就是為了守住中高端市場(chǎng)，維護(hù)好高端品牌形象，沒(méi)其它目的。

而且，你別以為格力真的不用“鋁代銅”，格力現(xiàn)在推出了晶弘空調(diào)品牌，要搶占2000元以下市場(chǎng)，也就是低端市場(chǎng)。我不相信這個(gè)晶弘空調(diào)還能堅(jiān)持用銅。

到底是用鋁還是用銅，企業(yè)有自主選擇權(quán)，消費(fèi)者更有選擇權(quán)。但我想說(shuō)用鋁是大勢(shì)所趨，一個(gè)是國(guó)家在推動(dòng)“以鋁代銅”，另一個(gè)是技術(shù)在不斷成熟，未來(lái)肯定可以實(shí)現(xiàn)和銅一樣的技術(shù)。

一場(chǎng)行業(yè)變革，其實(shí)也是一場(chǎng)輿論戰(zhàn)。董明珠說(shuō)格力堅(jiān)持不用“鋁代銅”，獲得了一波好感。海爾、美的、小米等19家企業(yè)搞了一個(gè)自律公約，格力缺席，又獲得了一波好感。這些都沒(méi)什么，只能說(shuō)明格力懂營(yíng)銷。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不要用鍵盤投票，而是要用錢包投票，用對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受來(lái)投票。