最近關(guān)注到神州數(shù)碼，源于一則公告。

神州數(shù)碼準(zhǔn)備通過(guò)全資子公司，給一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司——北京神州數(shù)碼置業(yè)，提供累計(jì)不超過(guò)1.5億元的股東借款，年利率4.52%，額度在2026年全年可循環(huán)使用。而這家置業(yè)公司背后，北京萬(wàn)科持股50%、神州數(shù)碼體系兩家各25%，2025年1–9月凈利潤(rùn)為-427.59萬(wàn)元

更魔幻的是，神州數(shù)碼一邊把生意做到千億流水，另一邊現(xiàn)金流卻時(shí)不時(shí)緊繃。2025年前三季度營(yíng)收1023.65億元、歸母凈利6.70億元，但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為 -7.91億元，同時(shí)存貨升至173.47億元

所以問(wèn)題來(lái)了，神州數(shù)碼一邊喊AI、云、信創(chuàng)，一邊還要給地產(chǎn)項(xiàng)目“續(xù)血”。它作為IT分銷(xiāo)的大佬，真正的危機(jī)又在哪？

01、電商撼動(dòng)不了的分銷(xiāo)帝國(guó)

2000年柳傳志在聯(lián)想誓師大會(huì)上遞出兩面旗：一面寫(xiě)著“電子商務(wù)”，交給郭為；一面寫(xiě)著“自有品牌”，交給楊元慶。兩人揮旗那一刻，聯(lián)想從此一分為二——電腦歸電腦，渠道與電商歸“神州數(shù)碼”。

于是，郭為帶隊(duì)把一支“能打仗”的隊(duì)伍獨(dú)立出來(lái)，神州數(shù)碼從此啟航。

神州數(shù)碼郭為出席2025 INNOTECH

那是中國(guó)PC與企業(yè)IT的黃金年代，誰(shuí)掌握渠道、誰(shuí)能把 IBM、微軟、思科這些巨頭的貨與方案壓到全國(guó)，誰(shuí)就是“地盤(pán)大哥”。神州數(shù)碼就是在那波浪潮里，把自己做成了國(guó)內(nèi)最大的IT分銷(xiāo)與系統(tǒng)集成型公司之一，并在2001年登陸港交所主板，后來(lái)又將部分業(yè)務(wù)借殼回歸A股。

2025年三季報(bào)里，神州數(shù)碼前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1023.65億元，歸母凈利潤(rùn)約6.70億元

很多人以為分銷(xiāo)就是“倒賣(mài)貨”，電商一來(lái)就該被干碎。

但神州數(shù)碼這種B2B分銷(xiāo)，真正控制的不是官網(wǎng)，也不是某個(gè)爆款SKU，而是三樣?xùn)|西：

第一，賬期與周轉(zhuǎn)。

分銷(xiāo)不是“我先賣(mài)你再去進(jìn)貨”，而是“我先備貨、墊資、再慢慢收款”。你看它的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就知道：存貨173.47億應(yīng)收賬款110.07億，這就是一個(gè)巨大的“資金池+周轉(zhuǎn)機(jī)”。

第二，交付網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)、政務(wù)客戶買(mǎi)的常常不是“一臺(tái)服務(wù)器”，而是一整套的選型、集成、上架、維保、應(yīng)急響應(yīng)。這種活兒，線上下單解決不了。年報(bào)里它直接寫(xiě)自己鋪了1000+城市、連接30000+企業(yè)服務(wù)伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

第三，規(guī)模滾雪球。

規(guī)模越大，品類(lèi)越全，上游更愿意給資源、給賬期，下游也更愿意跟著拿貨——最后就變成“越大越難被替代”。

所以你會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，神州數(shù)碼這幾年?duì)I收仍能穩(wěn)穩(wěn)往上爬，但它真正的麻煩，也恰恰藏在這個(gè)“分銷(xiāo)帝國(guó)”的底層機(jī)制里。

02、營(yíng)收在漲，利潤(rùn)卻連著5個(gè)季度往下掉

神州數(shù)碼現(xiàn)在最讓人擔(dān)心的，不是賺不賺錢(qián)，而是越做越大，利潤(rùn)卻越做越薄，并且薄到開(kāi)始反噬利潤(rùn)。

公開(kāi)披露數(shù)據(jù)里，神州數(shù)碼已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)五個(gè)季度單季歸母凈利潤(rùn)同比下滑的走勢(shì)（按時(shí)間從早到晚）：

2024Q3：?jiǎn)渭練w母凈利潤(rùn)同比-7.93%。

2024Q4：?jiǎn)渭練w母凈利潤(rùn)-14.1億元，同比-143.86%（四季度直接“翻車(chē)式”回撤）。

2025Q1：?jiǎn)渭練w母凈利潤(rùn)同比-7.51%。

2025Q2：?jiǎn)渭練w母凈利潤(rùn)約2.09億元，同比-23.8%。

2025Q3：?jiǎn)渭練w母凈利潤(rùn)約2.44億元，同比-36.58%。

為什么會(huì)這樣？

核心是分銷(xiāo)這門(mén)生意，利潤(rùn)的“氧氣”來(lái)自周轉(zhuǎn)。周轉(zhuǎn)一慢，利潤(rùn)先缺氧。

今年三季報(bào)的幾個(gè)數(shù)字就需要提高警惕：賬上現(xiàn)金（貨幣資金）65.74億，短期借款卻有127.61億；有著173.47億存貨和110.07億應(yīng)收；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流前三季度已經(jīng)轉(zhuǎn)為-7.91億。

這些數(shù)字對(duì)于“靠周轉(zhuǎn)吃飯”的模式來(lái)說(shuō)，就是警報(bào)聲。

02、第二增長(zhǎng)曲線還沒(méi)長(zhǎng)成

如果第一重危機(jī)是“主業(yè)變薄”，那第二重危機(jī)就是，主業(yè)變薄之后，新的厚利潤(rùn)還沒(méi)接上。

看2024年年報(bào)的分部數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)神州數(shù)碼的結(jié)構(gòu)非常傾斜：

• IT分銷(xiāo)及增值服務(wù)：收入1243.56億元，但毛利率只有3.39%
• 自主品牌產(chǎn)品：收入55.81億元（體量還不夠替主業(yè)扛事）。
• 數(shù)云服務(wù)及軟件：收入18.06億元（毛利率高，但規(guī)模太?。?。

這就是現(xiàn)實(shí)，當(dāng)前神州數(shù)碼已經(jīng)有高毛利的新業(yè)務(wù)，甚至增速還不錯(cuò)，但目前還是太小了。

神州數(shù)碼經(jīng)常講的兩個(gè)業(yè)務(wù)線是：

（1）神州問(wèn)學(xué)：主推的“AI for Process”（把大模型塞進(jìn)流程里）

年報(bào)里董事長(zhǎng)致辭時(shí)表示“神州問(wèn)學(xué)”不是陪聊，而是改造企業(yè)流程，還給了三個(gè)落地指標(biāo)案例（報(bào)修準(zhǔn)確率52%→94%、維修周期3-5天→0.5天；招標(biāo)流程2周→2-3天等）。

（2）神州鯤泰/信創(chuàng)鏈條：做的是“自有品牌產(chǎn)品”的那條線

年報(bào)釋義里明確列了“神州鯤泰”“神州信創(chuàng)”等實(shí)體。外部公開(kāi)報(bào)道里，神州數(shù)碼也在繼續(xù)推鯤泰相關(guān)產(chǎn)品/方案，作為它自有品牌產(chǎn)品的重要承載之一。

可更要命的是，這第二曲線所處的戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)不是渠道時(shí)代，而是巨頭時(shí)代。

云與數(shù)云服務(wù)上面有云廠商（生態(tài)、價(jià)格、技術(shù)）直接壓著；信創(chuàng)與政企上面有更強(qiáng)勢(shì)的生態(tài)整合者；AI所有人都在講“平臺(tái)、Agent、行業(yè)大模型”，你沒(méi)有足夠的研發(fā)與客戶深耕，很容易變成“拿分銷(xiāo)的貨，講AI的故事”。

現(xiàn)在再回看文章的開(kāi)頭，就可以感覺(jué)到“魔幻點(diǎn)”了?，F(xiàn)在第二曲線還沒(méi)長(zhǎng)成，公司卻還要為置業(yè)公司提供財(cái)務(wù)資助。

甚至年報(bào)里還出現(xiàn)了“總部及其他分部新增了售樓收入”的表述，科技公司開(kāi)始出現(xiàn)“賣(mài)房收入”，這事本身就很戲劇。

接下來(lái)要盯的，其實(shí)就兩條線，單季凈利同比什么時(shí)候止跌轉(zhuǎn)正，和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流能不能真正回到“自己造血”。

否則，神州數(shù)碼就會(huì)一直卡在這種尷尬里——分銷(xiāo)越做越大，利潤(rùn)越做越??；新故事還沒(méi)撐起來(lái)，舊包袱卻還在續(xù)杯。