敢不敢承認一個事實，現(xiàn)在的米粉和花粉不是買不同品牌手機的人，而是兩種截然不同的人群

先說華為。你以為它賣的是科技，其實它賣的是體面。一份艾瑞咨詢報告把華為用戶畫像勾勒得非常清楚：他們是城市中產(chǎn)，年齡集中在25~45歲，30~50歲的占了一半以上，男性偏多；他們要么是公務(wù)員，要么是中層管理、技術(shù)骨干，學歷高，本科是標配，碩博比例接近5%。10個人里，年收入處于10萬到15萬區(qū)間的占比不低，家庭年收入均值27萬，1/3的人月入1~2萬。

對他們來說，多花幾千塊能買來可靠、安全與穩(wěn)定，就足夠了。他們不會天天發(fā)朋友圈曬手機，但只要有人問國產(chǎn)機買哪個好，10個人里至少7個會脫口而出華為。這就是為什么華為手機即便漲價，也總有人買——因為他們買的是一種“我信得過的中國科技”的精神象征。

這種認同感有多強？數(shù)據(jù)顯示，華為的品牌忠誠度高達72.8%，是所有國產(chǎn)品牌里最高的。這些人甚至會主動安利朋友購買，因為他們把支持華為當成一種價值共鳴。

再看小米。如果說華為代表“穩(wěn)”，那小米就是“省”。75%的小米用戶都在40歲以下，其中很大一部分是學生，或是剛工作沒幾年、預算有限的打工人。他們追求的不是品牌身份，而是每一分錢都要花得值。90%的小米用戶月收入低于8000元，他們的消費觀是不盲從、不奢侈，但要有科技感、要酷、要劃算。

這就是為什么雷軍每次發(fā)布會都要把價格留到最后揭曉——前半小時講性能，最后才公布價格，只為等那一聲“真香”。這種追求極致性價比的文化是小米的護城河，也給小米戴上了枷鎖。它逼著小米把每一分錢都用在刀刃上，透明到骨子里。小米沒有政企大單，沒有國家項目，只能在消費端拼命，一切都靠市場的真刀真槍。

而華為的邏輯完全不一樣。它的消費業(yè)務(wù)只是龐大商業(yè)帝國的一角，你看到的手機、平板、手表只是它的“面子”，真正的“底子”在政企業(yè)務(wù)、通信設(shè)備、基建網(wǎng)絡(luò)里。華為的核心護城河，是國家級項目：5G基站、光通信、政企采購、智能路由，華為都在和國家基礎(chǔ)設(shè)施深度綁定。

這就是為什么即便Mate系列一度沒有5G，訂單也照樣不斷——因為對很多機構(gòu)來說，華為等于安全，等于國家標準。

對比起來，小米像是陽光下奔跑的少年，華為更像是一位沉默的工程師，在深處搭建國家的數(shù)字骨架。所以，別再拿小米和華為對比性能了，它們壓根兒不是一類公司。小米讓科技變得人人可及，華為讓科技助力國家變強。華為是中國科技的天花板，小米是中國制造的地基。

花粉和米粉的爭論，其實是中國科技生態(tài)的兩條血脈在互相補全。