“你們規(guī)劃的不僅是保額，也是我女兒未來無論發(fā)生什么都能體面生活的底氣?！币晃粏斡H媽媽的心聲，恰是泰康健康財富企業(yè)家潘亞華十年保險生涯的生動注腳。從外資銀行精英跨界轉(zhuǎn)型，到連續(xù)六屆入圍泰康世紀圣典、斬獲MDRT百萬圓桌頂尖會員TOT榮譽，再到帶領(lǐng)團隊躋身銀續(xù)全國營業(yè)部TOP2，潘亞華用專業(yè)堅守與生態(tài)創(chuàng)新，詮釋了“與客戶共同成長的生命伙伴”這一初心。

2015年，潘亞華做出了一個令旁人意外的決定——離開深耕多年的外資銀行，從零開啟保險事業(yè)。這場跨界并非一時沖動，而是源于一次深刻的職業(yè)頓悟。

在為一對新人設(shè)計第一份傳承保單時，他看到新人將保單作為婚禮信物，傳遞對未來的承諾與責任。這一刻，潘亞華猛然意識到，保險遠不止是冰冷的金融工具，更是承載愛與責任的情感紐帶。這次經(jīng)歷徹底重塑了他的職業(yè)認知，也讓“以客戶需求為中心”的服務(wù)理念深深扎根心底，成為他此后十年深耕壽險行業(yè)的核心指引。

面對市場的快速變化，潘亞華始終堅守行業(yè)本質(zhì)，將專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為差異化競爭優(yōu)勢。他為團隊定下清晰的價值坐標：“保險是同時體現(xiàn)利他性與利己性的金融工具”。

基于這一理念，他要求團隊跳出單純的產(chǎn)品銷售思維，深入分析客戶資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流、風險缺口及代際傳承等核心需求，將保險深度嵌入家庭財富生態(tài)系統(tǒng)。同時，緊跟泰康“新壽險”模式，依托大健康生態(tài)持續(xù)打磨全生命周期服務(wù)能力。作為團隊領(lǐng)航者，潘亞華始終堅持長期主義，不追逐短期熱點，親自參與每一個復(fù)雜案例，把家庭的情感訴求精準轉(zhuǎn)化為定制化保障方案，用專業(yè)抵御市場波動。

如今，他帶領(lǐng)的80余人團隊已服務(wù)超500個高凈值家庭，成為上海高凈值客戶心中值得托付的“家庭風險管家”。團隊中培育出多位MDRT頂尖會員，憑借扎實的專業(yè)能力與貼心服務(wù)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)銀續(xù)業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

支撐潘亞華在壽險賽道穩(wěn)步前行的，是泰康平臺賦能與職業(yè)價值的雙向奔赴。泰康“支付+服務(wù)+投資”的新壽險生態(tài)，以及遍布全國的醫(yī)養(yǎng)資源，為他踐行長期主義提供了堅實基礎(chǔ)，讓“以客戶為中心”的理念有了落地的底氣。

而更讓他堅定前行的，是那些無法用數(shù)字衡量的職業(yè)瞬間：見證教育金領(lǐng)取時父母眼角的淚光，交付養(yǎng)老社區(qū)入住函時客戶眼中的安心，這些場景讓他深刻體會到保險“創(chuàng)造確定性”的核心價值，也讓他愈發(fā)堅信這份職業(yè)的意義。

站在泰康30周年的重要節(jié)點，潘亞華立下了清晰的未來規(guī)劃。未來三年，他將帶領(lǐng)團隊深化“家庭健康財富管家”定位，進一步擴大高凈值家庭服務(wù)規(guī)模，培育更多行業(yè)頂尖人才，鞏固銀續(xù)業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位。

同時，他將持續(xù)傳遞保險的溫度與價值，讓泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)”的生態(tài)優(yōu)勢惠及更多家庭。在他看來，長壽時代下的保險，正從單純的風險補償向生活方式設(shè)計升級?！拔覀儾皇卿N售保單，而是與客戶共同成長的生命伙伴。”潘亞華如是說。

這份初心，將繼續(xù)指引他和團隊在不確定的時代里，做最確定的守護者，讓每個家庭都能從容書寫屬于自己的生命詩篇，為泰康的高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。