最近，海爾、美的、TCL等十九家企業(yè)罕見的在一份行業(yè)公約上簽了字，核心內(nèi)容其實就兩條：一是大家以后別再為了“鋁代銅”這點事互相潑臟水、搞輿論攻擊了；二是大家齊心協(xié)力，爭取在2026年1月前把相關(guān)的國家標準給定下來。

這種場面在商業(yè)世界里其實挺少見的，畢竟同行是冤家。但這時候有個例外，格力缺席了。董明珠是咋說的呢：“沒把握，不跟。

對于空調(diào)行業(yè)來說，現(xiàn)在最大的問題就是原材料，尤其是銅的價格。現(xiàn)在的銅價已經(jīng)漲到了一個非?？鋸埖牡夭剑繃嵉膬r格一度逼近九萬塊大關(guān)。而相比之下，鋁的價格還在兩萬出頭徘徊，這兩者之間整整差了四倍。

這對一臺空調(diào)意味著什么？如果一臺普通的家用空調(diào)換熱器全部用銅管，材料成本可能要占到六百塊左右，而如果換成鋁，同樣的性能表現(xiàn)，材料成本能直接腰斬到一百多塊。本來家電行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，賺的毛利已經(jīng)不多了，所以說這四百塊錢的差價不是“多賺一點”的問題，而是能不能在價格戰(zhàn)中活下去的問題。

再加上新能源汽車、風電、光伏也加入到了搶銅的行列了。所以說在整個工業(yè)供應鏈里，家電企業(yè)的話語權(quán)正在被稀釋，銅價高了，你只能硬扛，因為你沒有議價權(quán)。在這種成本高壓下，廠家們其實早就動了心思，只是“鋁代銅”這個詞在中文互聯(lián)網(wǎng)的語境里，長期以來幾乎等同于“偷工減料”。過去，廠商們?yōu)榱藸帄Z市場份額，經(jīng)常拿這個作為攻擊對方的殺手锏，導致消費者一聽鋁管就搖頭。

十九家企業(yè)這次選擇罷兵言和，說白了不是因為大家的道德水平突然拔高了，而是大家都被銅價嚇怕了，誰也玩不起了。既然大家都想用鋁來降成本，又怕被對手以此為借口扣上“黑心商家”的帽子，那干脆大家一起把手洗白，約定好誰也不許說誰的壞話，把“鋁代銅”變成一個大家都能接受的行業(yè)共識。

大家不要想著換了把銅換成鋁的，家電的質(zhì)量就下降了。從純粹的技術(shù)理論上講，鋁并不是什么劣質(zhì)材料。如果你去看日本的大金空調(diào)，或者一些歐美的頂級冷鏈設備，鋁管換熱器的應用其實非常廣泛。只要工藝到位，比如把鋁管做得很細，采用更先進的焊接方式，再加強防腐涂層處理，它的換熱效率并不比銅差，重量還更輕。

可問題在于，這里的風險也很大。國內(nèi)的家電制造環(huán)境太復雜了。好企業(yè)砸錢搞研發(fā)，確保它和銅管一樣耐用。但也有一大批中小廠家，他們可能使用回收鋁，或者為了省錢偷工減料。由于鋁的化學性質(zhì)比銅更活潑，在潮濕環(huán)境下更容易發(fā)生電化學腐蝕，如果工藝不過關(guān)，這種空調(diào)可能用個一年半載就開始漏氟，最后淪為一次性產(chǎn)品。

這就是為什么這十九家企業(yè)急著要搞“2026年國標”的原因。要不然就容易導致劣幣驅(qū)逐良幣。最后認真做技術(shù)的廠家成本下不來，而那些偷工減料的廠家靠著低價橫掃市場，最后整個行業(yè)名聲爛掉。公約的簽訂，其實是在為這種技術(shù)切換爭取一個輿論緩沖期，讓大家在標準出臺之前，先保住基本的臉面。

在這樣一個大背景下，格力的“不跟”就顯得極其另類。但格力確實有說“不”的底氣。

早在銅價瘋漲之前，格力通過期貨市場進行了大量的金融對沖，鎖定了長期的采購價格。這意味著，當其他品牌在為每噸九萬塊的銅價發(fā)愁的時候，格力手里可能還有大量低價鎖定的庫存或者合約。這就讓格力在短期內(nèi)沒有那種緊迫感。再加上格力自有的生產(chǎn)體系，對銅材料的利用率幾乎達到了極限，它能把每一克銅的價值都榨干，這種成本控制能力讓它能比對手多扛一段時間。

而且，格力這些年賣的一直不是功能，而是那份信任感。在很多消費者的認知里，格力的代名詞就是“耐用”、“真材實料”。董明珠很清楚，這種口碑建立起來需要三十年，但毀掉它可能只需要一批出問題的空調(diào)。如果在鋁代銅的工藝和壽命驗證沒有經(jīng)歷一個完整的市場周期之前，格力就貿(mào)然跟隨大部隊切換賽道，一旦兩三年后出現(xiàn)大規(guī)模的漏氟或故障，那對格力的打擊將是毀滅性的。對于格力來說，這種風險比多花幾個億的原材料成本要可怕得多。

所以，格力的“缺席”并不是真的不想?yún)⑴c規(guī)則制定，而是在等一個更有利的時機。雖然這次公約沒簽，但格力依然是國家標準制定的核心成員。它現(xiàn)在的冷眼旁觀，其實是在積蓄一種勢能。等到2026年大家坐下來討論國標細節(jié)時，格力很可能會以一個“守護質(zhì)量底線”的姿態(tài)出現(xiàn)。它可以提出更嚴苛的防腐要求、更長的保修年限準入，把門檻設得極高。這樣一來，那些想借著鋁代銅渾水摸魚的企業(yè)會被直接刷掉，格力反而能利用這個標準，在新的賽道上繼續(xù)保持領先。

這種博弈其實在中國工業(yè)史上并不罕見?；叵氘斈昕照{(diào)行業(yè)的變頻之爭、能效等級之爭，每一次技術(shù)迭代的背后都伴隨著這種權(quán)力的重構(gòu)。只不過這一次，因為牽扯到了基礎材料的更迭，顯得尤為慘烈。以前大家爭的是誰的控制板更聰明，現(xiàn)在爭的是誰能把這根細細的金屬管玩出花來。

在接下來的這兩年里，我們可能會看到更多的關(guān)于鋁代銅的科普，也會看到更多的品牌宣傳自己的焊接技術(shù)、涂層工藝。這本質(zhì)上是一場關(guān)于“信任”的重建。當年的三聚氰胺事件毀掉了國產(chǎn)奶粉的信任，花了十幾年才慢慢撿回來?？照{(diào)行業(yè)顯然不希望在材料切換這件事上重蹈覆轍。

說到底，不管最后用的是什么樣的金屬，市場最終會給出最公正的評判。那些試圖利用信息差和標準空白來糊弄消費者的企業(yè)，即便簽了一百份公約，也難逃被市場拋棄的命運。而那些真正把技術(shù)吃透、把標準定高、把用戶利益放在首位的廠家，無論是選擇抱團還是獨行，最后都會在這一輪大洗牌中，找到屬于自己的座位。