“保羅·肯尼迪的《大國的興衰》提到，歷史上大國興盛由于它的技術(shù)創(chuàng)新，衰敗可能由于全球化的軍事擴(kuò)張。這個(gè)邏輯也適用于企業(yè)，不少的企業(yè)興于創(chuàng)新，最后衰于盲目地?cái)U(kuò)張。”12月18日，中國上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長宋志平在2025光伏行業(yè)年度大會(huì)上表示。

宋志平主要從四個(gè)方面談?wù)摿巳绾沃厮芷髽I(yè)的經(jīng)營范式。

第一，從規(guī)模式擴(kuò)張到內(nèi)涵式發(fā)展。一是要從速度規(guī)模到質(zhì)量效益。我國現(xiàn)在有130家世界500強(qiáng)企業(yè)，規(guī)模夠大了。很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了或者超越了規(guī)模效益，現(xiàn)在到了高質(zhì)量發(fā)展的階段。因此，我們必須重視企業(yè)內(nèi)涵式的高質(zhì)量發(fā)展，而不是簡單的規(guī)模擴(kuò)張；二是從做大做強(qiáng)到做強(qiáng)做優(yōu)，現(xiàn)在“做強(qiáng)”和“做優(yōu)”是我們的核心，“強(qiáng)”是核心競爭力，“優(yōu)”是企業(yè)效益，而不是盲目地去做規(guī)模；三是從盲目擴(kuò)張到突出主業(yè)。如果企業(yè)是中小企業(yè)，建議還是做專業(yè)化；如果是大一些的企業(yè)，覺得撞到天花板了，可以做相關(guān)多元化，以協(xié)同性的多元化；只有少部分投資型的大型企業(yè)集團(tuán)可以做多元化。企業(yè)做專業(yè)化要突出主業(yè)。

第二，從成本導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向。過去我們的企業(yè)實(shí)際上是經(jīng)歷了成本領(lǐng)先的過程，在這樣一個(gè)過程里我們創(chuàng)造了繁榮、創(chuàng)造了成就，所以贏得了優(yōu)勢(shì)。坦率來講，目前各行各業(yè)都嚴(yán)重的過剩，在這種情況下企業(yè)就不能只用成本領(lǐng)先，要差異化經(jīng)營。因此，我們企業(yè)應(yīng)該很好地去思考這個(gè)問題，不能老沿用低成本、低價(jià)格的競爭，而要差異化競爭，從降本增效到提質(zhì)增效。

第三，從量本利到價(jià)本利。一是，從銷售員定價(jià)到經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)。內(nèi)卷競爭絕大多數(shù)都是在銷售員之間競爭，而銷售員在銷售產(chǎn)品時(shí)候容易進(jìn)行降價(jià)或者賒賬，但是降了價(jià)企業(yè)就沒利潤了，賒賬企業(yè)現(xiàn)金流就斷了，不少企業(yè)就這樣倒閉的。稻盛和夫有本書叫《經(jīng)營十二條》，其中提及，“定價(jià)即經(jīng)營、定價(jià)定生死，定價(jià)要由經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)定，而不要讓銷售員定”；二是，從成本定價(jià)到價(jià)值定價(jià)。好產(chǎn)品要有一定的價(jià)值定價(jià)，給客戶帶來了價(jià)值，而不是只算自己的成本；三是，從量本利到價(jià)本利。定價(jià)并不是簡單的一個(gè)降價(jià)，而是要穩(wěn)住價(jià)格，寧可減點(diǎn)量也要穩(wěn)住價(jià)格；

第四，從惡性競爭到良性競爭。所謂良性競爭，大家用技術(shù)、用質(zhì)量、用品牌、用服務(wù)和合理的價(jià)格進(jìn)行競爭。所謂惡性競爭，一味地殺價(jià)，同質(zhì)化的技術(shù)，低于成本的價(jià)格在打價(jià)格仗。 作為企業(yè)要特別重視，不要進(jìn)行內(nèi)卷式的惡性競爭，良性競爭創(chuàng)造價(jià)值，惡性競爭毀滅價(jià)值。尤其是作為大企業(yè)要重視行業(yè)利益，行業(yè)的利益高于企業(yè)利益，企業(yè)的利益立于行業(yè)利益之中，覆巢之下沒有完卵。

當(dāng)前，不少行業(yè)都在深入整治“內(nèi)卷式”競爭。那么如何克服內(nèi)卷？宋志平提出四點(diǎn)建議：第一，規(guī)范地方政府的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)行為。有效市場與有為政府相結(jié)合很重要，但若地方政府參與盲目投資，尤其投向過剩產(chǎn)能，就會(huì)扭曲市場信號(hào)，因此必須加以規(guī)范。第二，推動(dòng)行業(yè)自律。這需要政府支持、協(xié)會(huì)引導(dǎo)、大企業(yè)牽頭、中小企業(yè)配合。第三，加強(qiáng)反不正當(dāng)競爭。目前我國行業(yè)集中度普遍不高，處于“多、散、亂”階段，因此反不正當(dāng)競爭尤為關(guān)鍵；第四，推進(jìn)兼并重組。通過兼并重組提高行業(yè)集中度，有助于促進(jìn)行業(yè)競爭走向有序。

（作者 蔡越坤）

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蔡越坤

資本市場部資深記者 主要關(guān)注債券、信托、銀行等領(lǐng)域的市場報(bào)道。