這兩天，一年一度的中國游戲產(chǎn)業(yè)年會在上海市徐匯區(qū)西岸國際會展中心如期舉行。但今年的氛圍多少有點特殊，從大盤來看，游戲行業(yè)規(guī)模仍在有序增長，但身處其中的從業(yè)者，聊得更多的還是去哪里找到新的增量，以及接下來具體該往哪個方向走。

就在這種普遍焦慮的背景下，今年的上海，有一個分會場的動向格外引人注意——由華為游戲中心主辦的“鴻蒙游戲行業(yè)論壇”，現(xiàn)場聚集了超過150家頭部游戲廠商的代表。

一年前，當(dāng)鴻蒙游戲首次在產(chǎn)業(yè)年會上亮相時，很多人還把它看作是一個需要觀察的“新面孔”。一年過去，場子里的對話已經(jīng)完全變了。

從官方公布的數(shù)據(jù)來看，鴻蒙游戲數(shù)量從去年同期的1800款飆升至超過2萬款，終端設(shè)備數(shù)突破2700萬，玩家規(guī)模也邁過了1300萬的門檻。這組數(shù)據(jù)意味著，鴻蒙游戲已經(jīng)不再是一個“未來可期”的概念，而是一個有著堅實用戶基礎(chǔ)、任何廠商都無法忽視的現(xiàn)實市場。

當(dāng)一個生態(tài)用如此驚人的速度崛起時，我們不禁要問：這一年里，鴻蒙到底做對了什么？對于身處其中的游戲廠商，尤其是那些仍在尋找機(jī)會的開發(fā)者來說，這又意味著什么？

鴻蒙游戲到底“香”在哪？

鴻蒙生態(tài)能在一年時間吸引超2萬款游戲入駐，核心原因在于，正在為當(dāng)下行業(yè)最頭疼的問題，提供一些有價值的答案。

在這次論壇上，華為游戲中心官方公布了一組數(shù)據(jù)：鴻蒙用戶中高端機(jī)型占比超過73%，人均游戲年ARPU提升了34%。

這意味著在買量成本高企的今天，鴻蒙不僅提供了一個1300萬玩家規(guī)模的龐大流量池，更重要的是，鴻蒙游戲的用戶畫像，為游戲廠商篩選出了一批消費能力和意愿更強的用戶。這為游戲后續(xù)的商業(yè)化，提供了一個更高的起點。

這種用戶價值的體現(xiàn)，也不只停留在官方的數(shù)據(jù)上。在這次論壇上，一些廠商分享的實際案例，可能更有說服力。

比如，沐瞳科技營銷負(fù)責(zé)人在分享《潮汐守望者》時就提到，他們這款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是“30+、高知男性、一二線、高凈值”，這恰好與鴻蒙的用戶畫像高度重合。最終，游戲在鴻蒙渠道的留存和付費數(shù)據(jù)都明顯優(yōu)于大盤，這也從側(cè)面印證了這種用戶匹配的有效性。

對于一款產(chǎn)品來說，尤其是一款新產(chǎn)品，找到匹配的用戶是成功的一半。而能否順利地跑起來，則更為關(guān)鍵。

在如今的市場環(huán)境下，一款新游想要突圍變得越來越難。但在鴻蒙這里可以看到，新游的開局往往要順利一些。

官方的另一項數(shù)據(jù)顯示，80%的新游在鴻蒙獲得了更高的平均次留，70%的新游獲得了更高的付費率，還有95%的新游ARPU值更高。

這背后的原因，除了用戶質(zhì)量，更在于鴻蒙作為一個仍在快速上升期的生態(tài)，其用戶對新內(nèi)容的好奇心和探索欲更強。相比已經(jīng)固化的平臺，這里的用戶更愿意“嘗鮮”，這就為新游戲提供了一個更友好的起步環(huán)境。

星輝游戲《三國群英傳：策定九州》的案例就很能說明問題。作為一款在SLG紅海中突圍的產(chǎn)品，其首發(fā)選擇了鴻蒙。根據(jù)星輝游戲手游全球運營負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場的分享，游戲上線首月流水超千萬，鴻蒙的首日用戶60日LTV，比大盤高出了88%。這說明，對于有差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品，鴻蒙能提供一個讓其價值被快速發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可的平臺。

說到這里，你應(yīng)該就能明白，鴻蒙吸引廠商的核心，不是空洞的生態(tài)故事，而是經(jīng)過市場驗證的、高付費能力、高留存、且對新內(nèi)容更包容的用戶群體。對于當(dāng)下的游戲行業(yè)來說，這就是一個看得見、也抓得住的新機(jī)會。

鴻蒙不只是平臺

隨著生態(tài)的發(fā)展，能看到鴻蒙的角色正在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變。

游戲越做越精，研發(fā)成本水漲船高，這已經(jīng)是行業(yè)共識。特別是對于中小團(tuán)隊，在底層技術(shù)優(yōu)化上往往耗費不起。而鴻蒙的解法，是開始真正“下場”，和開發(fā)者一起解決研發(fā)難題。

過去幾年，鴻蒙在游戲領(lǐng)域動作頻頻，陸續(xù)將騰訊、網(wǎng)易、米哈游等大廠的產(chǎn)品搬了進(jìn)來。但鴻蒙的動作，又不僅僅是圍繞熱門游戲。

在今年華為新品發(fā)布會上，《太吾繪卷：天幕心帷》成了首款鴻蒙全場景獨家游戲。這事之所以值得關(guān)注，是因為從商業(yè)角度看，這并不是一筆“劃算”的買賣。扶持一款買斷制獨立游戲，無論從用戶規(guī)模還是直接收入上，都很難與一款熱門手游相提并論。

但鴻蒙卻為此投入了相當(dāng)大的精力，為了幫助《太吾繪卷》完成移植，鴻蒙的技術(shù)團(tuán)隊直接派人進(jìn)駐了螺舟工作室，手把手提供技術(shù)支持，甚至幫助他們協(xié)調(diào)外部資源，去解決UI、交互這類移植中最棘手的問題。

這種做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平臺服務(wù)的范疇，更像是一種“技術(shù)合伙人”式的深度綁定。對于《太吾繪卷》這類長于內(nèi)容創(chuàng)意，但在技術(shù)和資源上相對有限的團(tuán)隊來說，這種支持意味著他們可以將全部精力都放在打磨游戲本身，而不用過度分心于移植的技術(shù)細(xì)節(jié)。

而透過《太吾繪卷》這個案例，也能看出鴻蒙在構(gòu)建生態(tài)時的一個不同思路：它并不急于將每一份資源都直接與商業(yè)回報掛鉤，而是更在意整個生態(tài)內(nèi)容的豐富度和多樣性。

圖源@差評游戲部

深度扶持是一方面，在另一個層面，鴻蒙也在試圖通過工具，來解決一個更普遍的問題：如何降低開發(fā)者進(jìn)入一個新生態(tài)的門檻。

這個門檻，不僅是技術(shù)上的，更是機(jī)會成本和試錯成本。為此，鴻蒙在底層的基礎(chǔ)設(shè)施上花了不少力氣。對于一個開發(fā)者來說，第一個要問的問題肯定是：“我正在用的引擎和工具，在這里能跑嗎？”目前來看，答案是肯定的。

Cocos、團(tuán)結(jié)引擎、LayaBox等主流游戲引擎，以及FMOD、Wwise等常用的第三方SDK都已完成HarmonyOS或者OpenHarmony適配。這意味著開發(fā)者不需要從零開始，他們熟悉的工作流和工具鏈基本上可以平移過來。

在解決了“能不能做”的基礎(chǔ)問題后，鴻蒙的下一步是提升“做得快不快”的效率。為此，他們提供了一系列工具，比如批量化適配工具、以及小游戲“零改造”的方案。在這次論壇上分享的一個案例就很有說服力：有開發(fā)者借助這些工具，4天就完成了首款游戲的適配，并在10天內(nèi)完成了近百款游戲的鴻蒙化。

一直以來，華為游戲中心為開發(fā)者提供了一套名為HGS（鴻蒙游戲開發(fā)者服務(wù)）的支撐體系，覆蓋了從開發(fā)到上架的全流程技術(shù)扶持。在這次的論壇上，鴻蒙將這項服務(wù)進(jìn)行了升級，不同之處在于在于覆蓋范圍更廣了，除了繼續(xù)深入研發(fā)環(huán)節(jié)，還把“用戶增長”也明確地納入了進(jìn)來，試圖為開發(fā)者提供從研發(fā)到增長的全鏈路支持。

這一整套組合拳，實際上是給了開發(fā)者一個低成本“試水”的機(jī)會。他們可以快速驗證自己的產(chǎn)品，是否能在鴻蒙生態(tài)中找到位置，然后再決定是否要投入更多資源。對于任何廠商來說，這都極大地降低了決策的壓力。

除了解決當(dāng)下的研發(fā)難題，鴻蒙還在提供一些面向未來的創(chuàng)新可能。

最直觀的，是對基礎(chǔ)體驗的優(yōu)化。針對啟動和加載慢的痛點，鴻蒙下了不少功夫。比如“秒級啟動”這個功能，就是通過內(nèi)存鏡像技術(shù)，讓玩家在退出游戲后再切回，基本感覺不到重開加載的過程。

“端云Shader編譯”這項技術(shù)，則解決了大型游戲首次加載場景時漫長的等待問題，《巔峰極速》就因此將啟動速度提升了近50%。再加上“資源包后臺下載”功能，能在閑時悄悄完成更新，這些都在努力壓縮游戲中的“等待時間”。

此外，在鴻蒙6的發(fā)布會上，《三角洲行動》的團(tuán)隊就提到，同樣是“端云Shader編譯”技術(shù)，也能將游戲的最低幀率穩(wěn)定提升24%，這意味著游戲過程中的卡頓會更少。

更有意思的，是鴻蒙在玩法上的創(chuàng)新。

“碰一碰”功能，最初是為了方便《三國群英傳：策定九州》這類游戲快速組隊?，F(xiàn)在，它有了更多玩法：朋友間碰一下手機(jī)，就能直接近場快傳幾十G的游戲資源包。而“聲控”功能，則為《三國殺》這類游戲帶來了新的使用場景，玩家可以在做家務(wù)時，通過語音完成操作。

更具想象空間的，是“跨端流轉(zhuǎn)”。《蒼翼：混沌效應(yīng)》已經(jīng)能實現(xiàn)手機(jī)、智慧屏、車機(jī)之間的無縫切換。你在家看電視玩，出門在車上接著玩，不同的設(shè)備都能提供流暢體驗，這為游戲玩法帶來了很多新思路。

從解決研發(fā)難題，到提供創(chuàng)新工具，鴻蒙正在重新定義廠商與平臺的關(guān)系。顯然不能將其視為一個分發(fā)游戲的平臺，而更像是通過技術(shù)支持、流程簡化和創(chuàng)新賦能，成為了一個與開發(fā)者共同承擔(dān)風(fēng)險、共享收益的“技術(shù)合伙人”。

一次看得見摸得著的機(jī)會

在一個處在紅利期的生態(tài)，不同類型的團(tuán)隊，看到的機(jī)會也不盡相同。

在流量越來越集中的當(dāng)下，中小團(tuán)隊和獨立游戲缺的并非是創(chuàng)意，而是被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。對于他們來說，鴻蒙或許是當(dāng)下最好的窗口期。這里的競爭格局尚未完全固化，同時，平臺也表現(xiàn)出了對新團(tuán)隊和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容足夠高的扶持意愿。

華為游戲中心還專門設(shè)置了獨立游戲?qū)^(qū)，并盡可能在不同頁面給予曝光。結(jié)合投入資源扶持《太吾繪卷》、《落日山丘》這類內(nèi)容型產(chǎn)品來看，能看出其對生態(tài)內(nèi)容多樣性的重視。對于這類開發(fā)者而言，鴻蒙提供了一個可以讓他們更安心把精力放在創(chuàng)作本身的地方。

對于更成熟的廠商而言，鴻蒙的價值不只在于當(dāng)下的用戶轉(zhuǎn)化，更在于探索“全場景游戲”這一未來形態(tài)。

“全場景游戲”這個詞已經(jīng)被提了很多年，但大多停留在概念上。而鴻蒙的“跨端流轉(zhuǎn)”功能，正在讓它變?yōu)楝F(xiàn)實。手機(jī)、PC、智慧屏、車機(jī)之間的無縫切換，意味著游戲場景的極大拓展。這為新的玩法、新的交互，甚至新的商業(yè)模式，都提供了想象空間。對于廠商來說，這或許是找到“第二增長曲線”的機(jī)會。

此外，對于小游戲這個明確的增長賽道，鴻蒙也提供了相當(dāng)完善的基礎(chǔ)設(shè)施。

在小游戲方面，鴻蒙已經(jīng)形成了一套成熟的打法。論壇上提到，通過“沉浸式直玩流”技術(shù)，玩家可以像刷短視頻一樣直接“刷”到可玩的游戲，大大降低了轉(zhuǎn)化門檻。再加上“一周七次序列轉(zhuǎn)化”這類精細(xì)化運營，以及可以將開發(fā)周期從20人天縮短至3人天的QuickGameTools轉(zhuǎn)換工具，能幫助開發(fā)者更高效地實現(xiàn)商業(yè)化。

從去年的“新面孔”，到今年的“共建者”，鴻蒙游戲只用了一年時間，就完成了許多生態(tài)需要數(shù)年才能走完的路。在這次產(chǎn)業(yè)年會上，我們看到的不再是一個追趕者，而是一個正在用自己的技術(shù)和理念，為游戲行業(yè)帶來新可能性的共建者。對于整個游戲行業(yè)來說，這或許意味著，在經(jīng)歷了多年的存量搏殺之后，一片值得去探索的增量市場，正在真正成型。