圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

真正的商業(yè)奇跡，往往始于一個(gè)微小卻真實(shí)的“需求縫隙”。 「賺大錢的小AI」欄目將拆解那些輕量的、在細(xì)分場(chǎng)景中悶聲賺錢的AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式，試圖還原他們從0到1的生死決策。 以下是本欄目第一篇：

在AI寫作的紅海中，一支僅有9人的團(tuán)隊(duì)，如何用不到兩年的時(shí)間，將一款瀕臨死亡的產(chǎn)品做到年收入近千萬美元、估值2500萬美元？

這并不是一個(gè)典型的硅谷精英敘事。故事的主角David Park從16歲開始創(chuàng)業(yè)，做過10多個(gè)項(xiàng)目，無一例外都以失敗告終。

父母決定送他去讀大學(xué)，希望他有一份穩(wěn)定的工作，而他走進(jìn)學(xué)校的那一刻，就知道他與這個(gè)環(huán)境格格不入，于是選擇了輟學(xué)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。最窘迫的時(shí)候，他住在父母家，吃著辛拉面，一天打8個(gè)小時(shí)電話推銷Jenni.ai，99% 的時(shí)間遭遇掛斷和拒絕。

“這十年來我一直在失敗，”David Park后來唏噓道，“真正的成功，發(fā)生在過去兩年。”

2022年7月，一位名叫 Zay Khan 的博主在 Twitter 上發(fā)布了一條關(guān)于 Jenni.ai 的帖子。這條推文迅速引爆社交網(wǎng)絡(luò)，Jenni.ai 的用戶從每月新增幾十人，飆升至10000。David 第一次真切地感受到成功的可能性。

然而，美夢(mèng)與噩夢(mèng)在此刻同時(shí)降臨，David 被確診為甲狀腺癌。

治療期間，公司增長(zhǎng)停滯，團(tuán)隊(duì)陷入動(dòng)蕩，擺在他面前的只有兩個(gè)選擇：賣掉公司，套現(xiàn)離場(chǎng)；加倍投入，或許一無所獲。

David 選擇了后者。數(shù)據(jù)更直觀地展示了Jenni.ai 的增長(zhǎng)軌跡：2023年ARR約180萬美元，2024 年ARR達(dá)到 800 萬美元，2025 年初，公司宣布ARR突破 1000 萬美元。與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從2024年11月的 9 人，擴(kuò)張到23 人。

在巨頭環(huán)伺的AI 寫作市場(chǎng)，一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者如何靠一條推文逆天改命？Jenni.ai 的增長(zhǎng)策略為何能以小博大？從瀕臨死亡到年入千萬，這背后究竟隱藏著怎樣的底層邏輯？

本文將深度拆解David Park 的創(chuàng)業(yè)方法論，為身處迷霧中的創(chuàng)業(yè)者提供一份真實(shí)可鑒的參考樣本。

試錯(cuò)：三次轉(zhuǎn)型，找到真需求

在多次失敗后，2019年，David 和 Henry 偶然接觸到了GPT-2 模型。在測(cè)試中，AI 生成了一句古怪但讓他們覺得深刻的句子，這成為了他們創(chuàng)建 Jenni.ai 的靈感。

他們兩個(gè)是加州大學(xué)圣地亞哥分校（UCSD）校友，David 主修文學(xué)，Henry主修計(jì)算機(jī)科學(xué)，他的博士項(xiàng)目研究方向是用于音樂和自然語言生成的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

倆人因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)有共同的興趣走到了一起，他們?cè)砸荒暌粋€(gè)項(xiàng)目的速度打造過社交分享軟件、Dating App，也曾投身比特幣交易，及 AI 平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)，但無一例外都失敗了。

Jenni.ai 最初的設(shè)想是作為一個(gè)AI 工具，幫助內(nèi)容機(jī)構(gòu)更快地創(chuàng)作內(nèi)容（即 SEO 撰稿人），當(dāng)時(shí)的技術(shù)只能將效率提升 10%-20%，客戶也只是為了價(jià)低量大的內(nèi)容而來。

但是隨著GPT-3 的發(fā)布，AI 的生成能力有了質(zhì)的飛躍。團(tuán)隊(duì)決定裁掉人類寫手，轉(zhuǎn)型為AI寫作模型平臺(tái)，直接對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊Jasper.ai 和Copy.ai。然而，這是一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)場(chǎng)。作為一個(gè)沒有任何資源的小團(tuán)隊(duì)，Jenni.ai 在功能上無法與融資數(shù)億的競(jìng)品拉開差距，收入在很長(zhǎng)一段時(shí)間里卡在每月2000 美元（MRR）的水平，停滯不前。

David 開始做大量的用戶訪談，試圖找到用戶真正的需求。他直接問用戶："你為什么不喜歡我的產(chǎn)品？你喜歡競(jìng)品的哪些方面？"。他也會(huì)深入了解用戶的工作流程："Jenni.ai 是如何融入你的日常寫作中的？具體用它做什么？能不能共享屏幕，我們一起寫篇文章？"

以前通過營銷而來的客戶，在這個(gè)階段開始流失掉，只有一小群人留了下來，他們是大學(xué)生和研究人員，主要用Jenni.ai 寫論文。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)改變了一切。團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，用戶真正需要的不是花哨的營銷輔助工具，而是一個(gè)友好便捷的AI學(xué)術(shù)寫作助手。

???? 產(chǎn)品體驗(yàn)地址：https://jenni.ai/

David 后來反思道："很多創(chuàng)始人跟用戶交流時(shí)，總是把重點(diǎn)放在自己和產(chǎn)品上，不停地推銷功能。但其實(shí)應(yīng)該反過來，以用戶為中心，傾聽他們的真實(shí)需求和痛點(diǎn)。"

這是一個(gè)被主流AI寫作工具忽視的角落。學(xué)術(shù)寫作的要求與營銷文案截然不同，它不要求天馬行空的創(chuàng)意，但要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蜏?zhǔn)確的文獻(xiàn)引用。

于是，團(tuán)隊(duì)做出了第三次，也是最關(guān)鍵的一次轉(zhuǎn)型：砍掉所有營銷功能，專注于學(xué)術(shù)寫作。他們引入了自動(dòng)補(bǔ)全和文獻(xiàn)引用功能，解決了學(xué)生最頭疼的格式和查找資料問題。

爆發(fā)：一條推文帶來的"潑天富貴"

用戶的增長(zhǎng)曲線依然平緩。

David看著馬上見底銀行賬戶，決定再次主動(dòng)出擊。他在一檔小播客上分享了自己坎坷的創(chuàng)業(yè)故事和正在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，不料其中一位聽眾是知名投資人Jason Calacanis ，因此他意外收獲到了10萬美元的種子投資。

當(dāng)支票送到David 手上時(shí)，他形容那一刻“簡(jiǎn)直太瘋狂了”。這種喜悅僅維持了片刻，他反而感受到前所未有的壓力?！罢嬲奶魬?zhàn)才剛剛開始?！?/p>

為了讓Jenni.ai “活得更久一點(diǎn)”，David 和 Henry 訂了去馬來西亞的機(jī)票，只因?yàn)槟抢锏纳畛杀靖汀?/p>

在馬來西亞的幾個(gè)月里，他們重構(gòu)了Jenni.ai 的產(chǎn)品邏輯?！皩W(xué)術(shù)寫作的用戶與SEO 內(nèi)容生產(chǎn)者有著本質(zhì)的不同，前者格外重視提交作品的質(zhì)量和學(xué)術(shù)規(guī)范，而非簡(jiǎn)單的批量生成?！被谶@一洞察，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了三個(gè)核心功能：

首先是AI自動(dòng)補(bǔ)全（AI Autocomplete），這成為Jenni.ai 的標(biāo)志性功能。與通用寫作工具的泛泛續(xù)寫不同，它專門針對(duì)學(xué)術(shù)風(fēng)格進(jìn)行了優(yōu)化，能在用戶寫作時(shí)實(shí)時(shí)提供相關(guān)的句子和段落建議，幫助學(xué)生和研究者流暢地表達(dá)復(fù)雜的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。

其次是文獻(xiàn)管理與引用系統(tǒng)。用戶可以上傳無限量的PDF 文獻(xiàn)到個(gè)人文庫中，AI 會(huì)根據(jù)這些文獻(xiàn)進(jìn)行內(nèi)容生成，并自動(dòng)插入規(guī)范的動(dòng)態(tài)引用。系統(tǒng)支持 APA、MLA、IEEE、Chicago、Harvard 等 1700 多種引用格式，每次引用都可追溯到原始 PDF 的具體頁碼和段落，徹底解決了學(xué)術(shù)寫作中最令人頭疼的引用規(guī)范問題。

第三個(gè)關(guān)鍵創(chuàng)新是可驗(yàn)證的引用溯源機(jī)制。這不僅是技術(shù)上的突破，更是對(duì)學(xué)術(shù)誠信的堅(jiān)守，每一條AI 生成的內(nèi)容都能追溯到具體的文獻(xiàn)來源，避免了學(xué)術(shù)不端的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品重構(gòu)完成后，Jenni.ai開始陸續(xù)收到一些正面反饋，但依然談不上爆發(fā)。直到2022年7月的某一天，一切都改變了。

那天早上，David 和 Henry 像往常一樣查看后臺(tái)數(shù)據(jù)，“一分鐘幾百人涌入，30 分鐘內(nèi)就把我們的API額度消耗一空，網(wǎng)站直接崩潰?！眱扇送耆恢腊l(fā)生了什么，直到朋友給他們轉(zhuǎn)發(fā)了一條Twitter的截圖。

一位名叫Zain Kahn 的科技博主在Twitter上發(fā)布了一條推文，向粉絲介紹"10 個(gè)功能強(qiáng)大的免費(fèi)網(wǎng)站"，Jenni.ai 位列其中。這條推文點(diǎn)贊量達(dá)34 萬，收藏量為 24 萬。更瘋狂的是，它被熱情的網(wǎng)友自發(fā)翻譯成各種語言，搬運(yùn)到了 Facebook、TikTok 等社交媒體平臺(tái)，形成了二次、三次傳播，預(yù)計(jì)全網(wǎng)瀏覽量突破10 億。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

這波潑天的流量在一天之內(nèi)為Jenni.ai 帶來了1 萬美元的訂閱收入。要知道，此前的3年，Jenni.ai 都在2000 美元 MRR 的營收水平上苦苦掙扎。這一天的收入，相當(dāng)于過去5個(gè)月的總和。

讓David意識(shí)到社交媒體的威力。為了承接這波流量，他找來一位大學(xué)好友,專門負(fù)責(zé)運(yùn)營 TikTok 和 Instagram。這位好友此前在社交媒體領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn),通過持續(xù)的內(nèi)容測(cè)試和優(yōu)化，他們逐漸摸索出了一套行之有效的傳播策略。

這套策略很快就帶來了第二波病毒式傳播。用戶數(shù)從5 萬、6 萬一路攀升到88 萬時(shí)，Jenni.ai 也突破年收入100 萬美元的里程碑，這一切都發(fā)生在短短幾個(gè)月內(nèi)。

美夢(mèng)與噩夢(mèng)在此刻同時(shí)上演，David 被診斷出了甲狀腺癌。

他必須進(jìn)行治療。癌癥治療期間，公司的增長(zhǎng)停滯了。此時(shí)，擺在David 面前的有兩條路：一條是拿著幾百萬美元，套現(xiàn)離場(chǎng)，給這十年的煎熬畫一個(gè)還算體面的句號(hào)；另一條是加倍投入，用尚未痊愈的身體繼續(xù)奮戰(zhàn)，去解決那些棘手的問題，把公司推向更高的高度。

大多數(shù)人會(huì)選擇前者，但David 選擇了后者。他的理由簡(jiǎn)單：“現(xiàn)在放棄感覺不太對(duì)勁，直覺告訴我，這條路是對(duì)的?！?/p>

這個(gè)決定的結(jié)果，用數(shù)字來說話：六個(gè)月后，公司的年收入從100 萬美元飆升至 300 萬美元，估值從幾百萬美元躍升至 1000-3000 萬美元之間。

增長(zhǎng):反直覺的"短視頻矩陣"

“不能指望下一次還有個(gè) Zain Kahn 恰好提到我們?！盌avid 知道，他必須找到一種可復(fù)制、可規(guī)?；脑鲩L(zhǎng)方法。

他開始系統(tǒng)性的研究TikTok 、 Instagram 的傳播規(guī)律。經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)和復(fù)盤，一套獨(dú)特的、甚至有些“反直覺”的短視頻矩陣打法逐漸成型。

核心策略：擁抱“新號(hào)”，而非迷信大V

David 的第一個(gè)洞察就顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)知：“在當(dāng)今的社交媒體時(shí)代，粉絲數(shù)量并不是決定性因素?！?/p>

他甚至拋出一個(gè)極端的觀點(diǎn)：“在投放預(yù)算相同的情況下，我寧愿贊助一個(gè)本周剛創(chuàng)建的新賬號(hào)，也不愿選擇一個(gè)擁有百萬粉絲的 YouTuber?！?/p>

這背后的邏輯在于對(duì)平臺(tái)算法的深刻理解。像TikTok這類平臺(tái)的推薦指標(biāo)是內(nèi)容質(zhì)量，算法根據(jù)內(nèi)容的完播率、互動(dòng)率推薦給可能感興趣的用戶，而非賬號(hào)權(quán)重或粉絲基數(shù)。

一個(gè)零粉絲的新賬號(hào)，只要內(nèi)容足夠好，同樣可以獲得數(shù)億次的曝光。David 用了一個(gè)生動(dòng)的比喻：“想象一下，如果 BTS（防彈少年團(tuán)）今天開一個(gè)全新的 TikTok 賬號(hào)，他們發(fā)的任何視頻都會(huì)立刻爆火，因?yàn)樗惴〞?huì)精準(zhǔn)地把內(nèi)容推給他們的粉絲。新賬號(hào)在算法面前，與大號(hào)享有同等的爆發(fā)潛力?！?/p>

基于此，David找到一個(gè)已經(jīng)擁有精準(zhǔn)目標(biāo)受眾的創(chuàng)作者，邀請(qǐng)他們另開一個(gè)全新的賬號(hào)，專門發(fā)布與Jenni.ai 相關(guān)的內(nèi)容。

這個(gè)策略的好處是：第一，成本更低：在新賬號(hào)發(fā)布20個(gè)視頻的成本，遠(yuǎn)低于在創(chuàng)作者百萬粉絲的主賬號(hào)上發(fā)布一條廣告；第二，創(chuàng)作者樂于接受：這不會(huì)稀釋他們主賬號(hào)的原創(chuàng)內(nèi)容和調(diào)性，合作阻力?。坏谌?，效果更佳：新賬號(hào)的內(nèi)容能通過算法精準(zhǔn)觸達(dá)主賬號(hào)的粉絲群體，實(shí)現(xiàn)高效且自然的曝光。

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第一個(gè)成功案例來自職場(chǎng)博主MengMengDuck。他有 50 萬粉絲,主要教人寫求職信，受眾與 Jenni.ai 高度重合。合作方式很簡(jiǎn)單，Jenni.ai 每月付 4000 美元，MengMengDuck在一個(gè)全新的 TikTok 賬號(hào)上，每月發(fā) 20 條關(guān)于Jenni.ai 的短視頻。

首月這些視頻累計(jì)獲得超過7000 萬次曝光。要知道,直接在 MengMengDuck主號(hào)上投放一條廣告，可能要花數(shù)萬美元,還不一定有這個(gè)效果。這種月度合約的形式，把一次性的廣告投放變成了長(zhǎng)期的內(nèi)容共建。

爆款公式：“論文DDL”系列如何創(chuàng)造30億播放

找到了可復(fù)制的合作模式，下一步是找到可復(fù)制的“爆款內(nèi)容公式”。

團(tuán)隊(duì)在反復(fù)測(cè)試中發(fā)現(xiàn),學(xué)生群體對(duì)一個(gè)場(chǎng)景有強(qiáng)烈共鳴:論文截止日期的焦慮。于是，“POV（第一人稱視角）你的論文馬上就要截止了”系列誕生了。

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腳本極其簡(jiǎn)單。場(chǎng)景:深夜的書桌前、凌晨三點(diǎn)的床上，甚至馬桶上。情節(jié)：主角突然驚恐地想起，明天要交的論文一個(gè)字還沒寫。轉(zhuǎn)折：打開電腦，用 Jenni.ai 的自動(dòng)補(bǔ)全和文獻(xiàn)引用，幾分鐘內(nèi)"奇跡般"完成論文。結(jié)局：如釋重負(fù)的笑容。

這個(gè)公式抓住了痛點(diǎn)，提供了即時(shí)解決方案。更關(guān)鍵的是，它可以無限變體。把場(chǎng)景從臥室換到圖書館，把主角從男生換成女生,就是一條新視頻。

Jenni.ai 把這個(gè)公式分發(fā)給多個(gè)創(chuàng)作者,自己還運(yùn)營了約5個(gè)矩陣賬號(hào),用相似的模式生產(chǎn)內(nèi)容。這些賬號(hào)的粉絲數(shù)從幾十到幾百不等,但播放量與粉絲數(shù)沒什么關(guān)系。

David 說：“有時(shí)候一個(gè)只有48個(gè)粉絲的小號(hào)，播放量能超過我們 5.5 萬粉絲的主號(hào)，即便發(fā)的是完全相同的內(nèi)容?！眱?nèi)容為王在這里得到了最直接的驗(yàn)證。

根據(jù)David 的分享，僅這一個(gè)“論文截止日期”系列，通過無數(shù)版本的翻拍和傳播，全網(wǎng)累計(jì)觀看量超過了30 億次，為Jenni.ai 直接創(chuàng)造了超過50 萬美元的收益。

這套反直覺的“短視頻矩陣”打法，成為了 Jenni.ai 繼Twitter 之后最核心的增長(zhǎng)引擎。讓 Jenni.ai 擺脫了對(duì)運(yùn)氣和偶然性的依賴，建立起一個(gè)高效、低成本、可規(guī)模化的獲客機(jī)器，支撐著這個(gè)9人小團(tuán)隊(duì)一路狂奔，創(chuàng)造出營收奇跡。

真正考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的，往往不是失敗本身，而是面對(duì)失敗時(shí)的抉擇。

David 曾這樣總結(jié)："這十年來我一直在失敗，不斷地被打擊，越不被當(dāng)回事的時(shí)候，越要自律。如果你真的想創(chuàng)造出能被數(shù)百萬人使用的產(chǎn)品，不能只試一次，甚至不能只試一年。你必須全身心投入，持續(xù)很多很多年，然后你才有機(jī)會(huì)，也許會(huì)有成功的可能。"

創(chuàng)業(yè)不是賭博，不是為了那個(gè)可能出現(xiàn)的成功去冒險(xiǎn)。真正的創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槟阏业搅四羌屇阍敢?即使知道可能失敗仍然要全力以赴"的事情。

Jenni.ai 的成功不是偶然。它是十年失敗積累的產(chǎn)物，是無數(shù)次用戶訪談的結(jié)晶，是對(duì)市場(chǎng)空白的精準(zhǔn)洞察，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)夢(mèng)想近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持。

對(duì)于每一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)路上掙扎的人來說，David 的故事或許能給你一些啟示：成功不是因?yàn)槟惚葎e人聰明，不是因?yàn)槟銚碛懈噘Y源，而是因?yàn)槟阍敢庠谒腥硕紕衲惴艞壍臅r(shí)候，依然選擇再試一次。你愿意在銀行賬戶歸零的時(shí)候，依然相信明天會(huì)更好。

這就是創(chuàng)業(yè)最殘酷也最迷人的地方：它不保證成功，但它會(huì)回應(yīng)每一份真誠的熱愛和堅(jiān)持。（作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）

參考：

https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=KN64Yf6B16k

https://medium.com/@ndeigerald/from-bedroom-startup-to-25-million-valuation-jenni-ai-founder-david-park-story-0d2dbb432b7c