作者：相青，編輯：趙元

如果一定要為中國消費電子找一個異類樣本，大疆一定在名單最前列。

當(dāng)絕大多數(shù)廠商在價格戰(zhàn)與參數(shù)內(nèi)卷中被迫接受低毛利時，大疆卻在無人機、運動相機，Pocket等看似小眾的品類里，反復(fù)做成全球第一，并保持了高毛利。

過去十年，大疆在消費級無人機領(lǐng)域的市場份額從未低于 70%。以無人機為技術(shù)原點，它完成了從天空向地面影像的全覆蓋。

據(jù)久謙咨詢報告，大疆創(chuàng)新已成為全球運動相機領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，預(yù)計到2025年第三季度將占據(jù)66%的市場份額。這與2022年GoPro占據(jù)84%市場份額的局面相比，可謂發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

與此同時，大疆今年7月推出的首款全景相機產(chǎn)品Osmo360，僅用3個月時間，在中國電商渠道份額已達到49%，全球市場份額43%，將此前壟斷85%-92%市場份額的影石拉至49%。

Pocket 則成為視頻博主神器。2018 年，首款 Osmo Pocket 將三軸機械增穩(wěn)云臺和高清相機融合到極小機身中，解決了手機便攜但防抖不足、專業(yè)云臺穩(wěn)定卻體積龐大的行業(yè)痛點。今年，Pocket 3 預(yù)計銷量突破千萬臺，每臺利潤可比肩十幾臺國產(chǎn) Android 手機。

2024年，大疆營收逼近800億元，凈利率接近40%。

影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康在朋友圈公開評價說：大疆是消費電子和消費品唯一能做到壟斷的王者，前無古人后無來者。但現(xiàn)在，手機廠商盯上了手持影像市場蛋糕，而大疆消費級影像的核心產(chǎn)品 Pocket，正成為這場圍剿的焦點。

一、圍剿大疆

大疆早已不應(yīng)被看作一家無人機公司，而應(yīng)被視為一家全面的影像公司。

過去十年，它以無人機為支點，將影像技術(shù)從天空延伸至地面，從 Phantom 的航拍，到 Osmo Action 的運動影像，再到 Pocket 的VLOG拍攝，構(gòu)建了覆蓋全場景的影像產(chǎn)品矩陣。

如今，這片被大疆驗證的影像藍海市場，已經(jīng)被手機廠商盯上。

vivo在2024年底便已立項手持云臺相機產(chǎn)品。該項目由vivo智慧終端產(chǎn)品總經(jīng)理洪沂親自掛帥，從多個核心部門抽調(diào)人手，團隊規(guī)模超過200人，足見其重視程度 。目前，其首款產(chǎn)品已完成開模，預(yù)計明年能發(fā)布。

同樣，OPPO也確認啟動了同類產(chǎn)品的立項。該項目由其核心的Find產(chǎn)品規(guī)劃部操刀，由首席產(chǎn)品官、高級副總裁劉作虎親自帶隊。

劉作虎是消費電子領(lǐng)域的老兵，曾主導(dǎo) OPPO Find 系列高端化突破，創(chuàng)辦一加品牌并打造爆款機型，如今統(tǒng)管 OPPO、一加、realme 三大產(chǎn)品線，具備整合影像、芯片、海外渠道等全鏈條資源的能力，其親自操盤足見 OPPO 對該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位。

小米也想插一腳，并選擇與云臺領(lǐng)域隱形冠軍浩瀚合作，主打性價比，避開高端市場，搶占大疆暫時忽略的中低端市場。

浩瀚在三軸電機控制算法與成本控制上的積累，能恰好彌補了小米在機械云臺領(lǐng)域的短板。據(jù)雷鋒網(wǎng)報道，小米對這款產(chǎn)品期望極高，內(nèi)部定下百萬臺出貨量的目標(biāo)。

手機廠商做Pocket，有天然優(yōu)勢。

硬件方面，手機的精密程度遠超大多數(shù)消費電子產(chǎn)品，手機廠商在結(jié)構(gòu)設(shè)計、散熱處理、小型化集成以及大規(guī)模量產(chǎn)方面擁有極強的工程化能力，甚至有一部分供應(yīng)鏈可以復(fù)用。

根據(jù)頭豹研究院分析，智能影像設(shè)備行業(yè)上游為原材料與核心組件供應(yīng)商，主要提供CMOS感光模組、光學(xué)鏡頭、DSP芯片、鋰電池等關(guān)鍵部件。

其中，CMOS核心廠商包括索尼、三星、佳能、豪威等，光學(xué)鏡頭核心供應(yīng)商有尼康、舜宇集團等，鋰電池核心供應(yīng)商有寧德時代、LG能源等，這也與手機供應(yīng)鏈企業(yè)名單多有重合。

軟件方面，移動影像的核心能力恰是手機廠商的看家本領(lǐng)。防抖、AI場景識別、色彩科學(xué)、計算攝影等算法，正是手機廠商沖擊高端市場的核心競爭力。

為打磨這些技術(shù)，頭部廠商投入巨大，其影像團隊規(guī)模均超千人，近十年累積投入突破百億元。這些算法經(jīng)過海量用戶驗證，可直接用于提升手持設(shè)備的畫質(zhì)和易用性。

而且，手機廠商可以將手持影像設(shè)備與自家手機進行深度軟硬件協(xié)同，例如實現(xiàn)一鍵連接、數(shù)據(jù)快速傳輸、利用手機算力進行實時處理等，從而構(gòu)建更完整的影像生態(tài)。

再加上渠道，目前OPPO和vivo線下銷售終端在20萬以上，覆蓋廣泛的下沉市場。這些網(wǎng)點不僅用于手機銷售，也可以直接展示手持影像設(shè)備，實現(xiàn)渠道資源的高度復(fù)用。

二、反常識生意

為什么廠商都盯上了大疆的生意？Pocket 3 的成功，所代表的一門反消費電子行業(yè)常識的生意。

在過去十年里，主流消費電子幾乎無一例外地走向紅海。

智能手機進入存量競爭后，價格戰(zhàn)成為常態(tài)。即便不斷疊加影像、芯片、AI 等技術(shù)標(biāo)簽，多數(shù)安卓廠商的硬件毛利率仍長期徘徊在低位，盈利高度依賴規(guī)模和供應(yīng)鏈議價能力。

除蘋果之外，大多數(shù)安卓手機廠商的硬件毛利率長期處在偏低水平，小米智能手機業(yè)務(wù)的毛利率常年在 10%—13% 區(qū)間波動。

平板的處境同樣相似，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、生命周期短，新品往往在發(fā)布半年后便開始明顯降價，快速折舊幾乎成為行業(yè)共識。

在這樣的背景下，Pocket 3 的表現(xiàn)顯得格外耀眼。它從未參與價格戰(zhàn)，也沒有靠參數(shù)內(nèi)卷博取存在感，卻在消費電子行業(yè)薄利多銷的主流邏輯之外，跑通了一條高溢價、低競爭、強定價權(quán)的路徑。

自2023年11月發(fā)布以來，這款原本定位相對小眾的云臺相機，已經(jīng)跑出了遠超行業(yè)預(yù)期的體量。

魔鏡洞察顯示，2023年11月到2024年10月，在普通數(shù)碼相機類目下，大疆Pocket 3以1.24億的銷售額斷層第一，比排名第二的影石Insta360 GO 3s和第三的索尼 ZV-1加起來還多。

2024年，Pocket3全年銷售破500萬臺，按均價3500元估算，營收約175億元，是影石去年總營收的3.5倍。截至今年10月底， Pocket3總銷量已經(jīng)沖破1000萬臺，同樣按均價 3500 元估算，單款產(chǎn)品營收就接近 350 億元。

今年以來，Pocket 3風(fēng)頭甚至超過了無人機，長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，2025 年年中仍因產(chǎn)能不足出現(xiàn)嚴重缺貨。

更夸張的，它是少數(shù)非常保值的電子產(chǎn)品。發(fā)布兩年，Pocket 3 始終沒有同類別競品，這種壟斷地位使其 3499 元起售價長期堅挺。

在大疆未主動降價前，閑魚二手價基本在3000 元左右，接近原價 80%，甚至還有不少商家出租Pocket 3，日租金 20-50 元。對比手機產(chǎn)品發(fā)布半年跌價 30%的常態(tài)，這種保值能力堪比茅臺。

在規(guī)模之外，Pocket 3 真正刺痛同行的，是它所體現(xiàn)出的盈利結(jié)構(gòu)。

根據(jù)《晚點》報道，大疆去年營收超過 500 億元，凈利率逼近 40%，是蘋果的兩倍，超過愛馬仕、泡泡瑪特。每賣出一臺云臺相機Pocket 3，大疆賺到的利潤，相當(dāng)于十幾臺國產(chǎn)安卓手機利潤總和。

與此同時，全球手機市場已經(jīng)接近飽和，OPPO、vivo均有不同程度下滑。Canalys最新研究顯示，2025年第二季度，全球智能手機市場同比下滑1%，這是該行業(yè)連續(xù)六個季度以來的首次下跌。

在這種背景下，手持影像設(shè)備成為新的增長機會。Pocket 3 的成功驗證了消費級影像仍有藍海潛力，也讓原本聚焦手機業(yè)務(wù)的廠商看到了擴張空間。

三、大疆的核心壁壘

手機廠商做Pocket 并非易事。當(dāng)它試圖切入 Pocket 所代表的手持影像市場時，真正的挑戰(zhàn)并不只是影像參數(shù)，而是產(chǎn)品邏輯本身。

在很長一段時間里，手機廠商做影像設(shè)備的進化路徑只有一條：以手機為中心，不斷做能力外延。更強的算法、更高的像素、更復(fù)雜的計算攝影，目標(biāo)都是在讓手機逼近專業(yè)相機的效果。

而 Pocket 走的是一條完全相反的路。

如果站在需求端回看，會發(fā)現(xiàn) Pocket 解決的并非畫質(zhì)不夠好，而是一個更底層的問題：用戶在真實運動狀態(tài)下，幾乎無法穩(wěn)定地拍到可用畫面。

手機的便攜性毋庸置疑，但穩(wěn)定性高度依賴算法補償，其光學(xué)防抖和電子防抖仍無法與機械云臺相匹敵；而傳統(tǒng)相機加云臺雖然穩(wěn)定，卻在體積、操作和使用門檻上把大量普通用戶擋在門外。

Pocket 的價值，恰恰在于填補了這條斷層，直接重構(gòu)了產(chǎn)品形態(tài)：將原本屬于專業(yè)設(shè)備的機械穩(wěn)定能力，壓縮進一臺可以單手操作、隨時開拍的消費級產(chǎn)品中，填補了手機與專業(yè)設(shè)備之間長期存在的空白地帶。

Pocket系列的核心競爭壁壘正在于三軸機械增穩(wěn)系統(tǒng)的極致小型化，這得益于大疆在消費級無人機和手持云臺領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，使其能夠把復(fù)雜的高精度機械工程能力轉(zhuǎn)化為易用的消費級產(chǎn)品。

另外，除了相機傳感器、電源、電池，Pocket 3 大部分零部件為大疆自研或定制。傳感器來自索尼，但鏡頭定制，整個相機模塊由大疆自行封裝、制造。模仿者很難直接買到性能規(guī)格類似的零件，需要重新開發(fā)。

目前， Pocket4 也即將發(fā)布，傳聞將搭載雙攝系統(tǒng)與 4K/120fps 慢動作功能，同時強化 AI 構(gòu)圖與主體追蹤算法，進一步拉開與競品的硬件差距。

同時，大疆在價格上也做出了反制。

今年 10 月，大疆對 Pocket 3 進行大幅調(diào)價，最高直降 900 元后，標(biāo)準(zhǔn)版售價下探至 2599 元。這一價格，覆蓋了 Z 世代學(xué)生、初級 Vlogger 等核心群體，同時恰好卡在潛在競爭者的價格帶附近，這一價位段低端玩家難以在體驗上成立，高端玩家又失去定價空間。

據(jù)晚點報道，一位手機廠商人士估算，如果按降價后的 2799 元賣，自己做類 Pocket 3 產(chǎn)品幾乎沒有毛利潤，但他懷疑大疆在這個價格還有近千元毛利潤。“你做一英寸，不可能比他便宜；不做一英寸，性能不可能比他好?！?/p>

大疆渠道策略也在調(diào)整。

過去，大疆覆蓋的銷售渠道比較封閉，想拿貨沒那么容易，因為每個代理商能拿到的出貨額度都是經(jīng)過內(nèi)部層層審批、嚴格分配。但今年上半年，DJI 將運動相機、全景相機、Pocket 等多條產(chǎn)品線的渠道進行整合，提升覆蓋效率，進入更多大眾化渠道。

相信在2026 年，隨著手機廠商的涌入，Pocket有望從小眾高端走向大眾化，競爭焦點也將從單純技術(shù)參數(shù)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品體驗與生態(tài)整合的較量。