最近良品鋪?zhàn)佑悬c(diǎn)鬧心，這家在休閑零食圈摸爬滾打多年的頭部企業(yè)，2025年第三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告一出來(lái)，不少人都看呆了。

收入少了將近兩成，凈利潤(rùn)直接虧了兩千多萬(wàn)，前三季度加起來(lái)虧了1.22億。

曾經(jīng)的"零食巨頭"怎么突然就不行了？

門(mén)店關(guān)了不少，收入自然跟著往下掉。

第三季度新開(kāi)了65家店，閉店卻有283家，一來(lái)一去凈減少218家。

到9月底，全國(guó)門(mén)店只剩下2227家，剩下那18家待開(kāi)業(yè)的，短期內(nèi)根本填不上這個(gè)窟窿。

總經(jīng)理?xiàng)罴t春在業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)這是"策略性調(diào)整"，要優(yōu)化低效門(mén)店，提升渠道健康度。

關(guān)店止損能理解，但關(guān)這么多，說(shuō)明之前的擴(kuò)張可能真有點(diǎn)冒進(jìn)了。

收入降了，利潤(rùn)沒(méi)了，連毛利率也撐不住了。

前三季度整體毛利率降到24.96%，比去年少了1.88個(gè)百分點(diǎn)。

董秘徐然說(shuō)要靠產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈降本找補(bǔ)回來(lái)，這話(huà)聽(tīng)著耳熟，能不能做到還得看真本事。

門(mén)店關(guān)了不少，各個(gè)渠道的銷(xiāo)售也都在縮水。

加盟業(yè)務(wù)最慘，銷(xiāo)售額降了25%還多，毛利率也少了4.56個(gè)點(diǎn)。

加盟商本來(lái)就指著賺點(diǎn)差價(jià)，現(xiàn)在利潤(rùn)空間被壓縮，誰(shuí)還有心思好好賣(mài)貨？

直營(yíng)店也沒(méi)好到哪去，銷(xiāo)售額降了快兩成。

本來(lái)想靠直營(yíng)保證服務(wù)質(zhì)量，結(jié)果選址和運(yùn)營(yíng)沒(méi)跟上，成本下不來(lái)，收入上不去，可不就虧了嘛。

線(xiàn)上渠道更不用說(shuō)，現(xiàn)在電商流量貴得嚇人，平臺(tái)抽成又高，想靠線(xiàn)上沖銷(xiāo)量越來(lái)越難。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)雖然降得不多，但毛利率跌得最狠，看來(lái)企業(yè)客戶(hù)現(xiàn)在也開(kāi)始精打細(xì)算了。

不光渠道不行，區(qū)域市場(chǎng)也全面告急。

華東地區(qū)作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，銷(xiāo)售額直接掉了36%，西南、華北、西北也都跌了三成以上。

華東市場(chǎng)本來(lái)就是零食消費(fèi)的黃金地段，現(xiàn)在被洽洽、三只松鼠這些對(duì)手追著打，產(chǎn)品又沒(méi)跟上消費(fèi)者口味變化，不掉隊(duì)才怪。

貨賣(mài)不動(dòng)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)就慢了。

前三季度存貨還是3.94億，但周轉(zhuǎn)天數(shù)從35天拉長(zhǎng)到45天，多了整整10天。

貨壓在倉(cāng)庫(kù)里，資金就轉(zhuǎn)不起來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了還容易過(guò)期，這都是實(shí)實(shí)在在的損失。

業(yè)績(jī)不好就算了，資本層面也出了問(wèn)題。

今年7月說(shuō)要把21%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)，本來(lái)指望武漢國(guó)資進(jìn)來(lái)拉一把，結(jié)果黃了。

廣州輕工跳出來(lái)說(shuō)他們之前也談過(guò)收購(gòu)，現(xiàn)在寧波漢意轉(zhuǎn)頭跟長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)合作，他們不干，直接把寧波漢意給告了，還申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，股權(quán)都被凍住了。

交易自然就沒(méi)法進(jìn)行了。

業(yè)績(jī)會(huì)上投資者追問(wèn)股權(quán)糾紛的事，管理層就會(huì)說(shuō)"以公告為準(zhǔn)"。

這種時(shí)候越是遮遮掩掩，大家心里越?jīng)]底。

沒(méi)人敢投錢(qián)，想融資就難了，管理層精力也被分散，戰(zhàn)略執(zhí)行肯定受影響。

現(xiàn)在管理層說(shuō)要靠產(chǎn)品優(yōu)化、供應(yīng)鏈降本突圍。

這些話(huà)聽(tīng)著都對(duì)，但行業(yè)大環(huán)境擺在這，原材料漲價(jià)，流量成本高，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，想突圍哪有那么容易。

良品鋪?zhàn)痈叨嘶ㄎ缓傲诉@么多年，市場(chǎng)反應(yīng)平平。

健康零食倒是個(gè)方向，但研發(fā)投入不足，產(chǎn)品迭代慢，消費(fèi)者早就被別的牌子搶走了。

說(shuō)起來(lái)，良品鋪?zhàn)拥睦Ь巢皇且惶靸商煸斐傻摹?/p>

擴(kuò)張?zhí)鞗](méi)控制好節(jié)奏，產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上市場(chǎng)變化，渠道管理又出了問(wèn)題，現(xiàn)在又加上股權(quán)糾紛這攤子事。

現(xiàn)在零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不進(jìn)則退。

良品鋪?zhàn)右遣荒芸禳c(diǎn)解決股權(quán)問(wèn)題，拿出真刀真槍的改革措施，別說(shuō)重回巔峰了，能不能保住頭部位置都不好說(shuō)。

這個(gè)曾經(jīng)靠堅(jiān)果禮盒火遍全國(guó)的品牌，現(xiàn)在確實(shí)到了該好好反思的時(shí)候了。

到底是哪里出了問(wèn)題？是產(chǎn)品不夠好吃了，還是價(jià)格不夠?qū)嵒萘?？或者是大家有了更好的選擇？

管理層總說(shuō)要優(yōu)化這個(gè)、提升那個(gè)，不如多去超市看看，多問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者。

畢竟東西是賣(mài)給老百姓的，大家覺(jué)得不好，說(shuō)再多策略都沒(méi)用，現(xiàn)在的零食市場(chǎng)早就不是隨便包裝一下就能賣(mài)高價(jià)的時(shí)候了。

消費(fèi)者越來(lái)越理性，口味也越來(lái)越刁。

想要把失去的市場(chǎng)搶回來(lái)，良品鋪?zhàn)涌峙碌孟曼c(diǎn)真功夫才行。

股權(quán)問(wèn)題得趕緊解決，不然沒(méi)人敢合作，資金鏈也容易出問(wèn)題。

產(chǎn)品創(chuàng)新得加速，光靠老幾款產(chǎn)品撐著肯定不行。

渠道管理也得好好理順，別再讓加盟商寒了心。

說(shuō)到底，零食行業(yè)門(mén)檻不算高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度也有限。

今天吃這家，明天吃那家，全看誰(shuí)的產(chǎn)品更合口味，價(jià)格更公道。

良品鋪?zhàn)右窃龠@么折騰下去，怕是真要從頭部滑落了。

希望管理層能早點(diǎn)醒悟過(guò)來(lái)，別再搞那些虛頭巴腦的戰(zhàn)略了，踏踏實(shí)實(shí)干好產(chǎn)品，做好服務(wù)，把失去的口碑一點(diǎn)點(diǎn)找回來(lái)。

畢竟，大家還是愿意看到一個(gè)有活力的零食品牌的。

只是不知道，良品鋪?zhàn)舆€有多少時(shí)間可以浪費(fèi)。

市場(chǎng)可不等人，消費(fèi)者的記憶也有限。

要是真等大家都忘了這個(gè)牌子，到時(shí)候再想翻身，可就難了。