哈嘍大家好，今天老張帶大家聊聊美妝圈最近直接上演“宮斗大劇”，西班牙醫(yī)美大牌美斯蒂克的中國代理權，居然讓兩家上市公司搶得頭破血流，一個說“我現(xiàn)在是獨家”，一個喊“明年我才是正主”，這反轉比短視頻里的狗血劇還刺激！

代理權羅生門

12月15號直接炸出倆聲明！先是水羊股份旗下的水羊國際發(fā)聲：“我們從2021年就跟美斯蒂克長期合作，現(xiàn)在還是中國境內(nèi)獨家經(jīng)銷商，官網(wǎng)、天貓國際旗艦店這些官方渠道全是我們管！”

另一邊，網(wǎng)上立刻流出若羽臣蓋了公章的聲明函：“2026年1月1號起，我才是美斯蒂克口服美容線的中國獨家總代理，能開店、能賣貨、還能隨便用商標！”

倆“獨家”撞一塊兒，這不就是“一女二嫁”的戲碼嗎？12月17號媒體趕緊去求證，結果水羊股份電話打不通，啥也不肯說；若羽臣倒是沒確認聲明函真假，但透了個大瓜：和美斯蒂克的合同簽了3年，從2026年1月1號到2028年12月31號，還能自動續(xù)簽！

關鍵是，它拿的是口服美容線的代理，這可是美斯蒂克的“半條命”——占了品牌98%的體量，而且若羽臣能自己定價、管貨權，美斯蒂克只負責給資源和補貼。

咱就是說，這事兒說白了就是“新舊交替”，現(xiàn)在水羊還握著權，但2026年一到，最賺錢的核心業(yè)務就得給若羽臣交出去。可為啥倆公司要搶得這么兇？還不是這代理權是“救命稻草”！

先看水羊股份，這幾年日子是真不好過。2021年到2024年營收從50.10億跌到42.37億，歸母凈利潤跟坐過山車似的，2023年剛創(chuàng)2.94億的歷史最好成績，2024年直接腰斬到1.10億。

好不容易2025年前三季度營收增了11.96%、凈利潤增了44.01%，眼看要復蘇，美斯蒂克這棵“搖錢樹”可不能丟??！

攻守背后

要知道，水羊的業(yè)務分自有品牌和CP代理品牌兩塊，2025年上半年CP品牌營收14.61億，占比超50%，比自有品牌的10.39億還多，而美斯蒂克的全渠道GMV從2021年的5000萬漲到2024年10月的超5億，翻了10倍！

這哪是代理品牌，分明是水羊高端化轉型的“壓艙石”。現(xiàn)在要丟了，業(yè)績復蘇的節(jié)奏不就全亂了？只能說水羊這是典型的“把雞蛋放一個籃子里”，過度依賴單一代理品牌，遲早要翻車。

再看若羽臣，它搶代理權也是剛需。之前只做電商代運營，現(xiàn)在轉型“自有品牌+代運營”，全靠家清品牌綻家撐著——2025年上半年綻家占自有品牌收入超70%，營收4.4億增了157%，毛利率高達66.5%。

但問題也很明顯，綻家太依賴抖音、小紅書的流量，萬一流量漲價，利潤就沒了；去年9月推的口服美容品牌斐萃，雖然11個月就做到抖音單月破億，2025年三季度營收2.03億環(huán)比增98.8%，但還沒成氣候。

所以說，拿下美斯蒂克的口服線代理，對若羽臣來說就是“雪中送炭”，既能補全口服美容矩陣，還能借成熟品牌的口碑站穩(wěn)腳跟。

而且若羽臣近年業(yè)績漲得飛快，2023年歸母凈利潤增60.93%，2024年增94.58%，2025前三季度增81.57%，正好需要這么個“強援”。不過這也不是穩(wěn)賺不賠，怎么接住水羊運營多年的用戶，保持價格穩(wěn)定，都是大挑戰(zhàn)。

行業(yè)啟示

其實說白了，這事兒根本不是“一女二嫁”的鬧劇，就是品牌代理交接的常規(guī)操作。高端品牌換運營商時，清庫存降價很正常，不是背刺消費者。

品牌方和代理的合作也不是終身制，都是看增長預期來選的。水羊完成了初步市場教育，若羽臣有高增長態(tài)勢，品牌方自然要換個“更能打”的合作伙伴。

最后給咱消費者提個醒：不用糾結運營商是誰，只要官方渠道和產(chǎn)品品質(zhì)沒變，代理權更換說不定還能有新福利。但短期價格可能會回升，服務銜接也可能有波動，理性囤貨就行，別盲目跟風。

現(xiàn)在這戲還沒落幕，水羊股份沒說怎么應對，若羽臣倒等著2026年接盤。接下來就看水羊能不能找到新靠山，若羽臣能不能守住這香餑餑，咱吃瓜群眾接著蹲后續(xù)！