廣東
如今服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多企業(yè)哪怕手握優(yōu)質(zhì)貨源、緊跟潮流趨勢(shì)，業(yè)績(jī)依舊不溫不火。
當(dāng)行業(yè)的紅利褪去，許多企業(yè)的管理短板逐漸暴露：
戰(zhàn)略缺方向，全員不知道往哪使勁；執(zhí)行沒齒輪，好策略落地就變形；增長(zhǎng)無(wú)閉環(huán)，短期爆發(fā)后打回原形。
為了幫助企業(yè)破除管理瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)閉環(huán)增長(zhǎng)，陳列共和于5月推出首期《管理增長(zhǎng)陪跑營(yíng)》。
首期《管理增長(zhǎng)陪跑營(yíng)》由歐陽(yáng)中鐵、素宣、何佳敏、潘潔四位實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師組建重磅陪跑團(tuán)，以三階段全鏈路賦能陪跑：
①4天閉門課
②180天陪跑
③成果展示大賽
5月26日 - 28日陪跑營(yíng)第一階段授課現(xiàn)場(chǎng)
12 月 2 日，歷經(jīng)180天的陪跑，第一期《管理增長(zhǎng)陪跑營(yíng)》圓滿收官，15家企業(yè)不僅補(bǔ)齊能力短板，更實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍、團(tuán)隊(duì)煥新的突破性成長(zhǎng)。
在成果大賽的舞臺(tái)上，學(xué)員成果集中亮相，展現(xiàn)了180天以來(lái)業(yè)績(jī)、進(jìn)店率、連帶率等全方位的突破。
12月2日陪跑營(yíng)收官成果展示
優(yōu)秀案例1 - I MIUMIU：
總業(yè)績(jī)836萬(wàn)實(shí)現(xiàn)同比翻倍
淡季業(yè)績(jī)突破去年最高業(yè)績(jī)
當(dāng)同行還在為淡季的訂單量發(fā)愁時(shí)， I MIUMIU卻做到了“用今年淡季的業(yè)績(jī)打破去年旺季的最高紀(jì)錄”。
這份逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)單格外亮眼：淡季期間單日業(yè)績(jī)峰值突破11萬(wàn)元，總業(yè)績(jī)836萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)同比翻倍，抖音直播直接拿下本地女裝市占第一，客戶核銷率更是高達(dá)93%！
從“散”到“聚”：導(dǎo)師手把手激活團(tuán)隊(duì)內(nèi)生力
陪跑營(yíng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)一落地，陪跑增長(zhǎng)營(yíng)的導(dǎo)師就牽頭團(tuán)隊(duì)銷售賦能培訓(xùn)。
陪跑營(yíng)針對(duì)性推出“優(yōu)化門店服務(wù)體驗(yàn)”專項(xiàng)方案，從客戶到店接待、需求溝通到售后跟進(jìn)，搭建全流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)啟動(dòng)“人才孵化”計(jì)劃，挖掘并培養(yǎng)核心骨干，讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力持續(xù)提升。
通過(guò)美學(xué)培訓(xùn)提升員工審美與專業(yè)素養(yǎng)，更設(shè)計(jì)了完善的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。 團(tuán)隊(duì)凝聚之后，服務(wù)升級(jí)與業(yè)績(jī)突破便有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
文化扎根：用“溫度”聚人心
“激勵(lì)是外力，文化才是內(nèi)力”，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)把陳列共和的“陪跑溫度”落到實(shí)處。
從文化落地時(shí)的理念植入，到團(tuán)隊(duì)賦能中的能力提升，當(dāng)有溫度的文化滲透到日常，員工朋友圈滿是感恩分享，團(tuán)隊(duì)?wèi)c功成了常態(tài)，曾經(jīng)分散的力量，在共同的目標(biāo)與認(rèn)可下徹底擰成一股繩。
團(tuán)隊(duì)同頻之后，業(yè)績(jī)的提升自然水到渠成。
在陪跑營(yíng)的方法論支撐下，I MIUMIU的員工不僅專業(yè)能力得到提升，更帶著對(duì)品牌的認(rèn)同感和對(duì)客戶的同理心開展工作，客戶體驗(yàn)大幅優(yōu)化，高連帶、高核銷的成績(jī)便由此而來(lái)。
優(yōu)秀案例2 - 堓上 ：
從“零散發(fā)力”到“系統(tǒng)增長(zhǎng)”
把“不敢做”變成“一起干”
不少傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展路上，都會(huì)遇到三道繞不開的關(guān)卡：管理待梳理、團(tuán)隊(duì)待凝聚、品牌待升級(jí)，這也是堓上的創(chuàng)始人陳曉慧希望通過(guò)陪跑營(yíng)解決的問(wèn)題。
在180天陪跑中，陳列共和從管理、商品、流量三個(gè)核心維度發(fā)力，通過(guò)一系列精準(zhǔn)落地的舉措，幫助品牌堓上突破運(yùn)營(yíng)瓶頸。
訂貨會(huì)爆發(fā)：?jiǎn)慰钣唵瘟勘q156%
“不知道客戶是誰(shuí)，怎么可能做出他們喜歡的衣服？”陪跑營(yíng)的老師們與于有為老師一起，帶著員工一起做“客戶全面盤點(diǎn)”。
從品牌風(fēng)格定位到客群需求洞察，不僅幫團(tuán)隊(duì)理清商品開發(fā)思路，更指導(dǎo)品牌完成現(xiàn)有客戶的全面盤點(diǎn)與分類劃分，讓產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)錨定核心客群偏好。
精準(zhǔn)的客群定位，直接轉(zhuǎn)化成了訂貨會(huì)的亮眼成績(jī)——26 年春夏訂貨會(huì)單款訂單量同比暴漲 156%，客戶認(rèn)可度實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
流量破局：啟動(dòng)短視頻項(xiàng)目，落地線上引流
現(xiàn)在同行都在做短視頻搶奪線上流量，可你好桑坡，卻遲遲未起步。
在管理陪跑團(tuán)的鼓勵(lì)與支持下，擱置許久的短視頻項(xiàng)目正式啟動(dòng)，陪跑營(yíng)的老師帶頭拆解任務(wù)，在團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持更新下，收獲了穩(wěn)定的流量。
從第一條視頻播放量不足200，到后來(lái)穩(wěn)定在2000以上，團(tuán)隊(duì)在一次次嘗試中越來(lái)越有底氣，短視頻帶來(lái)的線上咨詢量不斷增加。
管理破局：跨部門項(xiàng)目交付周期縮短30%
針對(duì)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足的問(wèn)題，佳敏老師、素宣老師、潘潔老師聚焦銷售痛點(diǎn)做實(shí)戰(zhàn)賦能：落地部門任務(wù)卡，將各崗目標(biāo)細(xì)化到天，權(quán)責(zé)清晰。
配合每周騰訊會(huì)核的對(duì)齊目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)效率大增，跨部門項(xiàng)目交付周期縮短30%。
陪跑營(yíng)的180天，堓上團(tuán)隊(duì)按照清晰的任務(wù)規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，每一步都踩在增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)上：
6月完成運(yùn)營(yíng)體系全面升級(jí)，7月實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力系統(tǒng)提升，8月達(dá)成線上流量突破，9月持續(xù)完善銷售體系，10月精準(zhǔn)錨定戰(zhàn)略路徑。
“以前是老板一個(gè)人扛著，現(xiàn)在是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在打仗?！敝骼砣岁悤曰劢K于從繁瑣的日常事務(wù)中抽身，有時(shí)間思考堓上未來(lái)的品牌規(guī)劃。
優(yōu)秀案例3 你好桑坡：
從“有好皮”到“很好賣”
老牌鞋廠淡季練兵旺季逆襲
羊皮是品牌桑坡的“招牌”，做了十幾年雪地靴的你好桑坡，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)屬性更容易陷入淡季業(yè)績(jī)低等問(wèn)題。
淡季練兵、全員專業(yè)能力精進(jìn)
陳列共和管理陪跑營(yíng)的到來(lái)，給這家老廠注入了新活力。180天的精準(zhǔn)賦能，從團(tuán)隊(duì)激活到產(chǎn)品破局，從文化扎根到線上起量。
陪跑營(yíng)立刻聚焦“產(chǎn)品破局+體驗(yàn)升級(jí)”，讓“有溫度的團(tuán)隊(duì)”轉(zhuǎn)化為“有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)績(jī)”：
1. 激勵(lì)革新：讓“人人都能分蛋糕”
2. 銷售賦能：從“賣靴子”到“懂客戶”
3. 文化落地：組織“胖東來(lái)游學(xué)”聚人心
在不停的賦能，不停的升級(jí)下，慢慢的，團(tuán)隊(duì)里的抱怨少了、配合多了，大家的積極性被點(diǎn)燃了許多。
體驗(yàn)與賦能：讓“好皮”看得見、說(shuō)得清
在這180天里，你好桑坡創(chuàng)新了線上線下的溯源體驗(yàn)服務(wù)：線下帶著客戶從牧場(chǎng)選皮開始，看工人鞣制、裁剪、縫合，最后拿到成品靴。針對(duì)線上客戶，團(tuán)隊(duì)用圖文+視頻提煉賣點(diǎn)。
產(chǎn)品組貨升級(jí)：從“單款賣”到“成套帶”
經(jīng)過(guò)深度課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，你好桑坡升級(jí)了產(chǎn)品組貨邏輯：通過(guò)周期性打造引流爆品，搭配專項(xiàng)銷售激勵(lì)政策，以爆品帶動(dòng)全店貨盤銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)拉升。
主理人白尚娟在成果會(huì)的分享
陳列共和的管理陪跑，從來(lái)不是給一套冰冷的方案，而是陪著團(tuán)隊(duì)磨細(xì)節(jié)，幫品牌找回初心與活力。當(dāng)每一位員工都帶著對(duì)產(chǎn)品的自信、對(duì)客戶的真誠(chéng)去工作，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，自然水到渠成。
首期營(yíng)的亮眼戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)證明，只要找對(duì)方法，激活團(tuán)隊(duì)，就能突破瓶頸，迎來(lái)全新的增長(zhǎng)曲線。
而《管理增長(zhǎng)陪跑營(yíng)》，就是你破局的關(guān)鍵 —— 這里沒有高深的理論，只有從 0 到 1 的實(shí)戰(zhàn)推演，不只教你 “怎么做對(duì)”，更陪你 “把對(duì)的事情做透”。
服裝人們，如果你正被門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的卡點(diǎn)所困擾，不妨期待下一期《管理增長(zhǎng)陪跑營(yíng)》。
用 180 天帶著團(tuán)隊(duì)打一場(chǎng)增長(zhǎng)落地戰(zhàn)，幫你激活團(tuán)隊(duì)內(nèi)生力，搭建增長(zhǎng)飛輪！沒有高深理論，只有落地方法；不只給方案，更陪你打勝仗！
這場(chǎng)半年的實(shí)戰(zhàn)陪跑項(xiàng)目，會(huì)成為你的企業(yè)破局的關(guān)鍵，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)加速成長(zhǎng)。
主編 | yuxia 圖片 | 陳列共和課堂
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