“不出海，就出局?！?/p>

這句話，說了好多年，也聽了好多年。

的確。因為“卷”，很多人不約而同地把目光，投向了更廣闊的世界。期待著，能有這么一個完美的地方。有巨大的市場，有優(yōu)惠的政策，有不那么激烈的競爭。

但是，真的有這么一個地方嗎？外面的世界，到底是什么樣的？是真的遍地黃金，還是處處都是陷阱？

坐在家里，只能揣測。去到現(xiàn)場，才有答案。

于是，我和“問道全球”小組的企業(yè)家們，前腳剛離開埃及，后腳就來到了摩洛哥。

剛到卡薩布蘭卡，向?qū)airy就熱情地向我們介紹，這是一個“假非洲”國家。摩洛哥，是非洲的“優(yōu)等生”。基礎(chǔ)設(shè)施完善，風景優(yōu)美。有歐洲的風情，也有阿拉伯的韻味。

聽上去，很不錯。但是，在一位已經(jīng)在這里經(jīng)商多年的嘉賓那里，我們又聽到了一個完全不同的版本。摩洛哥，全是坑。來來回回，走了很多人。能留下的，都是交夠了學費的。

一邊，是“歐洲花園”。一邊，是“學費高地”。

那么，摩洛哥，到底是什么樣的？它是不是我們期待的，那個完美的地方？

走。我們看看去。

01

地理上是非洲的，情感上就不一定了

翻開世界地圖。毫無疑問，摩洛哥，當然是非洲的。它在非洲大陸的西北角。

但是，如果你在卡薩布蘭卡的街頭，問一位當?shù)厝恕笆遣皇欠侵奕恕?，那他很可能會搖搖頭，說自己是阿拉伯人，或者柏柏爾人。

想要認識摩洛哥，這就是第一個需要解鎖的，最底層的認知密碼。

文化上，脫非入歐。

這個國家，在地理上屬于非洲。但在情感和身份認同上，并不算是真正把自己當作非洲的一份子。

在這里，你看不到撒哈拉以南廣袤的熱帶草原，也很難看到奔跑的野生動物。這里的城市，是地中海式的。這里的文化，是柏柏爾-阿拉伯式的。這里的人種，也主要是白色人種。因為歷史上曾被法國和西班牙殖民，整個社會從官方語言，到法律體系，再到生活習慣，都深受歐洲大陸的影響。

所以，他們的自我感覺，更像是歐洲探入非洲的“南花園”，或是中東阿拉伯世界的最西端。

理解了這種獨特的，甚至有些撕裂的自我認同，你就算是拿到了打開摩洛哥商業(yè)世界的第一把鑰匙。

那么，這個商業(yè)世界，是什么樣的？對我們來說，意味著什么？機會在哪？

答案可能會讓你有些意外。

摩洛哥的機會，并不在“摩洛哥”本身。

什么意思？

02

摩洛哥的最大價值，是“超級跳板”

摩洛哥的手里，有兩張極其珍貴的王牌。

它和歐盟，以及美國，同時簽署了《自由貿(mào)易協(xié)定》（FTA）。

這是什么概念？

這意味著，一件商品，只要能被認定是“摩洛哥制造”，在出口到擁有4.5億消費者的歐盟，和3.3億消費者的北美市場的時候，就能享受到極低的，甚至是零關(guān)稅的待遇。

對于中國制造來說，這個吸引力，是巨大的。

而承接這個戰(zhàn)略的核心，就是位于直布羅陀海峽南岸的，丹吉爾地中海港。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

今天，這個港口，已經(jīng)是整個地中海和非洲地區(qū)的第一大集裝箱港，全球運力排名前20。港口周邊，是各類工業(yè)園和出口免稅區(qū)。無數(shù)的歐洲汽車零部件、紡織品，都在這里進行最后的加工和組裝。

所以，對于中國企業(yè)來說，摩洛哥的最大價值，不在于它是一個擁有3700萬人口的“目的地”，而在于它是一個可以高效連接歐美兩大市場的“中轉(zhuǎn)站”。

天吶。直通歐美的跳板。聽上去，太誘人了。

但是，有這么一個冰冷的數(shù)據(jù)，會讓你瞬間冷靜下來。

03

來這的人不少，倒下的人也不少

在今天的摩洛哥，長期經(jīng)營的華人企業(yè)，只有幾百家。

這個數(shù)字，和動不動就幾千家，甚至上萬家中國企業(yè)聚集的越南、印尼等東南亞國家相比，是微不足道的。

為什么會這樣？這么好的地方，為什么來的人這么少？

不是“來的人”少。而是“生存下來的人”少。更多的，是倒下的人。

為什么？

因為摩洛哥的“學費”，太貴了。

我們一項一項來看。

先看，最貴的一筆，關(guān)于“人”的學費。

04

開除月薪8000的老員工，可能要賠幾十萬

摩洛哥的法定最低工資，大約在每月3100迪拉姆。約合300多美金。企業(yè)為員工繳納社會保險之后，一個普通工人的實際用工成本，大約在400多美元。

從國際上來看，這個數(shù)字并不高。但是，解雇條款里，藏著魔鬼。

根據(jù)摩洛哥的《勞動法》，勞動合同，主要分為兩種。固定期限合同，CDD。和無限期合同，CDI。

通常情況下，一個員工，在你的公司里工作滿兩年，CDD合同，就會自動轉(zhuǎn)為CDI。一旦轉(zhuǎn)為CDI，企業(yè)再想開除他，就要面臨一個非?？植赖摹皟赡陸已隆?。你需要支付的，可能不僅僅是法定的，按照工齡和工資計算的“解雇賠償金”。更可怕的，是如果員工去法院起訴你“不當解雇”，那法官大概率會裁定一筆金額巨大的“損害賠償”。

具體的計算方式，有些復雜。

但總之，開除一位月薪8000迪拉姆的老員工，最終的賠償總額，可能會達到十幾萬，甚至幾十萬。

所以，當?shù)亓鱾髦@樣一條鐵律。

在第24個月之前，必須做出選擇。要么，這個人極其優(yōu)秀，你愿意“養(yǎng)”一輩子。要么，想盡一切辦法讓他走人。否則，分手的成本，可能會高到你再也不想用人。

不只是員工的“分手費”，讓你頭疼。

消費者的消費習慣，也讓你難以把握。

05

沒有儲蓄，到手就花

在摩洛哥，你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象。

商場和超市的生意，有著極其明顯的周期性。

這和當?shù)鬲毺氐陌l(fā)薪和消費習慣有關(guān)。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，摩洛哥成年人擁有銀行賬戶的比例，遠低于世界平均水平。大部分藍領(lǐng)階層的工資，不是按月發(fā)放的，而是按周，或者雙周發(fā)放的。而且，通常是現(xiàn)金。

人們幾乎沒有儲蓄。錢一到手，就開始花。

所以，全國的零售市場，呈現(xiàn)出一種“心跳式”的消費周期。發(fā)薪日當天，以及之后兩三天，是消費的波峰。市場非常繁榮。但下一輪發(fā)薪日之前，就是消費的波谷。市場急劇萎縮。

那要是真沒錢了，怎么辦？

靠小額信貸。

零售和信貸，深度綁定。很多大件商品的價簽上，直接就寫著分期付款的金額。

這種“活在當下”的消費習慣，對于習慣了規(guī)劃和儲蓄的人來說，是一種巨大的文化沖擊。對于需要做現(xiàn)金流管理和庫存預測的企業(yè)來說，也是一種巨大的挑戰(zhàn)。

但是，這還只是管好自己。

真正難的，是打入當?shù)乜此崎_放，實際上“油鹽不進”的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

06

國王的超市，商幫的天下

交流的時候，那位已經(jīng)在這里經(jīng)商多年的嘉賓，半開玩笑地說了一句話。

“在摩洛哥，超市的價格，是國王定的。”

摩洛哥國王穆罕默德六世，通過龐大的王室控股公司Al Mada，深度參與并影響著國內(nèi)的零售、銀行、電信、能源等幾乎所有核心產(chǎn)業(yè)。整個國家的商業(yè)生態(tài)，都建立在少數(shù)幾個大家族的龐大網(wǎng)絡(luò)之上。比如現(xiàn)任首相阿赫努什的家族，財富就源于能源和零售。

商業(yè)的運轉(zhuǎn)，也高度依賴于人情和一種被稱為“Wasta”的信任關(guān)系。

本地的商戶、分銷商之間，異常團結(jié)，形成了一個個看不見的“商幫”，對外來者存在著天然的集體抵制。你想做批發(fā)，會發(fā)現(xiàn)他們給出的價格低到你無法生存。你想做零售，會發(fā)現(xiàn)根本進不了他們的渠道。

這堵看不見的墻，比任何有形的墻都更難逾越。

如果說，家族商幫，是你需要長期攻克的主觀壁壘。

那么，海關(guān)，就是一個你每天都可能要面對的客觀風險。

07

海關(guān)估價，是薛定諤的狀態(tài)

在世界銀行歷年的《營商環(huán)境報告》中，摩洛哥的“跨境貿(mào)易”便利度，一直都不是強項。

其中，一個被反復提及的核心痛點，就是海關(guān)估價環(huán)節(jié)，存在著巨大的不確定性。

什么意思？

簡單來說就是，你進口一批貨物，它的價值到底是多少，不是由你的發(fā)票決定的，而是由海關(guān)“估”出來的。

同一批貨物，甚至同一個集裝箱里的同一種商品，都可能因為處理它的關(guān)員不同，申報時間不同，甚至靠泊港口不同，而被估出兩個截然不同的價格。

這就意味著，你的關(guān)稅和增值稅成本，始終處在一種薛定諤的狀態(tài)，無法精確預測。

這背后，是巨大的尋租空間和制度成本。

它迫使幾乎所有從事進出口貿(mào)易的企業(yè)，都不得不花費大量的精力和金錢，去建立所謂的“本地關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，以尋求一種穩(wěn)定的預期。

而這筆隱性成本，很多時候會遠高于賬面上需要繳納的稅費。

所以，在摩洛哥，你的物流成本，一半是算出來的，另一半是“拜”出來的。

這是一套非常復雜的商業(yè)規(guī)則。

而在這套復雜規(guī)則之下，還有一套同樣堅硬，同樣需要被尊重的，由宗教信仰延伸而來的，社會規(guī)則。

08

宗教信仰，規(guī)定了婚姻資格

摩洛哥，是一個將伊斯蘭教作為國教的國家。

在這里，宗教是個人信仰，也是構(gòu)成社會法律和公共秩序的基石。

舉個典型的例子?；橐觥?/p>

根據(jù)摩洛哥2004年頒布的新版《家庭法》，結(jié)婚雙方，必須都是穆斯林。如果一個外籍的非穆斯林人士，想要和一位摩洛哥公民結(jié)婚，并獲得官方的合法登記，那么他通常必須先皈依伊斯蘭教，參加相應(yīng)的課程，并獲得由宗教部門出具的正式證明。

這條規(guī)定，對于任何想要在這片土地上長期扎根的人來說，都是一個必須認真面對的文化和法律現(xiàn)實。

它時刻提醒著你，社會的規(guī)則，就刻在信仰里。

那么，講了這么多的“坑”和“規(guī)則”，你可能會好奇，那摩洛哥的經(jīng)濟，到底靠什么支撐？總不能光靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易吧？

嗯。不光靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易。還靠一種石頭。

09

磷酸鹽，是摩洛哥的真正底氣

摩洛哥的腳下，埋藏著一種足以影響世界的戰(zhàn)略資源。

磷酸鹽。

根據(jù)美國地質(zhì)調(diào)查局的數(shù)據(jù)，摩洛哥，擁有全球超過70%的磷酸鹽巖探明儲量，是當之無愧的世界第一大出口國。這個資源，幾乎全部由國有的OCP集團（Office Chérifien des Phosphates）所掌控。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

而磷酸鹽，是化肥生產(chǎn)最核心的原料，直接關(guān)系到全球的糧食安全。

所以，對于摩洛哥來說，磷酸鹽貿(mào)易，既是國家的經(jīng)濟命脈，也是國家在國際舞臺上的真正底氣。

如果說，石油，是中東的底牌。那么，磷酸鹽，就是摩洛哥的王炸。

10

里克咖啡館，是一個美麗的謊言

好了。關(guān)于摩洛哥的“初印象”，差不多就分享到這里。

最后，我想和你分享一個……我也不知道該怎么形容的故事。

這個故事，關(guān)于一家咖啡館。幾乎所有來卡薩布蘭卡的游客，都會去這家大名鼎鼎的咖啡館打卡，尋找電影《北非諜影》里的浪漫。

這家咖啡館，就是“里克咖啡館”（Rick's Café）。

但是，很多人不一定知道，里克咖啡館，其實是一個美麗的謊言。

因為，那部經(jīng)典的黑白電影，根本就沒在摩洛哥取景拍攝。電影里那個充滿異國情調(diào)的咖啡館，只是好萊塢片場里的一個布景。拍完，就拆了。

那么，今天這個真實的咖啡館，是怎么來的呢？

它的創(chuàng)始人，叫凱西·克里格（Kathy Kriger）。一位前美國女外交官。“9·11”事件之后，她深感西方世界對阿拉伯充滿了誤解和敵意，決定要做點什么。

于是，她把電影中虛構(gòu)的，象征著不同文化交融的場景，在卡薩布蘭卡1:1地復刻了出來。

2004年，里克咖啡館正式開業(yè)。最終，竟然奇妙地成為了摩洛哥的國家名片之一。

是的。

這種感覺，是浪漫，是包容。但同時，似乎又有些撕裂，有些別扭。

一如摩洛哥。

待在這里，看著眼前的這個國家，大量零零散散，看似互相矛盾的信息，又一次涌進了我的大腦。

最后的話

所以，摩洛哥，到底是什么樣的？

應(yīng)該說，它就像是硬幣的兩面。

一面，是歐洲后花園，是零關(guān)稅跳板，是充滿著機遇的藍色海水。另一面，是兩年懸崖，是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是處處都要支付的高昂學費。

但或許，這才是所有全球新興市場的真實面貌。

它們是“值得一看”的地方，但永遠不會是“完美”的地方。它們有蓬勃的機會，但一定是和矛盾、挑戰(zhàn)并存的機會。

關(guān)鍵在于，那些“不同”，你是不是學得懂。那些“游戲規(guī)則”，你是不是玩得好。那些“學費”，你是不是交得起。

風浪越大，魚越貴。

反過來也是一樣。

魚貴的地方，風浪一定小不了。

會游泳，有足夠強大的心臟，能面對那些難以預測的暗流，那機會，才會真的屬于你。

好了，我的朋友。

接下來，我們會繼續(xù)走在路上，走進具體的企業(yè)，向那些“游泳健將”虛心請教，尋求他們的寶貴經(jīng)驗。

就讓我們，拭目以待。

觀點/ 劉潤主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2812篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓練AI大模型等用途

P.S.

坐在家里，只能揣測。去到現(xiàn)場，才有答案。

過去的一年多里，我們陸續(xù)去到了沙特、阿聯(lián)酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國、新加坡、英國、肯尼亞。

接下來，我們也會繼續(xù)走在探索世界的路上。2026年度“問道全球”計劃已經(jīng)正式啟動。

明年1月5日-1月13日，我們會去到美國西海岸。作為世界創(chuàng)新的心臟地帶，近百年來這里一直引領(lǐng)著科技產(chǎn)業(yè)浪潮之巔。我們還將親身參與全球頂級科技盛會CES，零距離把握消費電子科技的最前沿動脈。

2月22日-2月28日，我們會時隔十年，重返加拉帕戈斯群島。那里，是達爾文領(lǐng)悟出進化論的地方。生命“物競天擇、適者生存”的奧秘，在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。也許，我們能從中探索出商業(yè)世界的底層奧秘。

3月1日-3月7日，我們會繼續(xù)前往古巴。在拉美經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加速的浪潮中，古巴正以獨特的社會主義市場模式撬動變革。那里，也許蘊藏著中國企業(yè)出海的新范式。

7月19日-7月29日，我們將去到俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦。作為“一帶一路”的樞紐、作為東西交匯的戰(zhàn)略腹地。中亞正以豐富的資源、加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、日益開放的經(jīng)貿(mào)政策，吸引世界的目光。那里，也許會成為全球企業(yè)布局未來的新高地。

8月30日-9月6日，我們將去到巴西。作為拉丁美洲的資源腹地、經(jīng)濟心臟和人口藍海，巴西正以強勁復蘇的市場活力，成為全球商業(yè)版圖的關(guān)鍵力量。那里，是一片熱情洋溢的出海新熱土。

現(xiàn)在，我也想邀請你，與我同行。

一個人，要讀萬卷書，也要行萬里路。因為，一個人的成就，大不過他的夢想。一個人的夢想，大不過他的所見所聞。

如果，你也對這樣的一線游學感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬里路，問道全球。

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