這年頭做生意，不少商家都犯愁：獲客成本高，拓客難如登天；渠道鋪不開，好產(chǎn)品也賣不動(dòng)。2025年消費(fèi)市場(chǎng)里，就有個(gè)新銳品牌“久知星火”靠一套創(chuàng)新消費(fèi)模式逆勢(shì)突圍，9個(gè)月做到單日流水破百萬、合作門店超30萬家。老話講“生意要火，思路要活”，這絕非運(yùn)氣使然，而是一套可落地的商業(yè)邏輯。今天就以分析者視角，扒一扒這套模式的底層架構(gòu)，給商家們提供些拓客新思路。

一、核心規(guī)則：“排三免一”，把消費(fèi)門檻降到最低

這套模式能快速圈粉，核心是把玩法簡(jiǎn)化到“不用動(dòng)腦子”。通俗說就是“排三免一”：花168-198元買一箱養(yǎng)生精釀，系統(tǒng)自動(dòng)把你放進(jìn)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的全國(guó)隊(duì)列，8款產(chǎn)品各有隊(duì)列互不干擾，只要你后面有3個(gè)新用戶買同款，你花的錢就全額免單，相當(dāng)于白拿一箱貨。

可能有商家會(huì)問：這不是賠本賺吆喝嗎？其實(shí)不然，“信譽(yù)為上生意旺”，它的底氣藏在價(jià)差里。每箱產(chǎn)品的終端價(jià)和進(jìn)貨價(jià)有98-108元差價(jià)，平臺(tái)把57.1%的差價(jià)（約56元/箱）放進(jìn)“免單池”，3箱就能攢夠168元免單資金，剛好給隊(duì)首用戶免單，完全不用靠新資金補(bǔ)缺口，模式能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、價(jià)差拆解：把錢分明白，才有人愿意干

商業(yè)的本質(zhì)是“價(jià)值和收入的對(duì)稱結(jié)構(gòu)”，這套模式的關(guān)鍵就是把價(jià)差拆得明明白白，讓每個(gè)參與者都有錢賺。以168元/箱的終端價(jià)為例，市級(jí)進(jìn)貨價(jià)70元，98元價(jià)差分成兩大塊：56元進(jìn)免單池保障消費(fèi)者利益，42元進(jìn)市場(chǎng)收益池，作為渠道拓展的“燃料”。

這42元的分配堪稱“精準(zhǔn)激勵(lì)”：共享門店拿20元/箱，作為終端銷售觸角，收益最高自然動(dòng)力十足；區(qū)縣代理7元/箱、市級(jí)代理6元/箱，負(fù)責(zé)區(qū)域管理和開拓，坐享下屬渠道分紅；推廣人員各拿2元/箱，不管是推新門店還是新消費(fèi)者，都能長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)收益。這種“誰(shuí)出力誰(shuí)賺錢”的分配方式，完美契合“有錢大家賺，買賣做不完”的生意經(jīng)。

三、渠道體系：多層級(jí)布局，人人都能參與

能快速鋪開30多萬家門店，核心是搭建了適配不同資源的多層級(jí)渠道體系，讓不同實(shí)力的人都能入局。

市級(jí)代理需26萬投入+3萬保證金，享城市獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，自主銷售每箱賺37元，下屬渠道出貨還有抽成；

區(qū)縣代理700箱起投，聚焦區(qū)域開拓；

共享門店門檻最低，5000元保證金+70箱鋪貨就能起步，每箱賺20元還能拿推新收益；

普通推廣者不用囤貨，推新就能拿長(zhǎng)期收益。

這種布局實(shí)現(xiàn)了“渠道全覆蓋”，從市級(jí)代理到街邊門店，再到個(gè)人推廣者，形成了立體的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)商家來說，這啟示我們：不用追求“大代理”壟斷，適配不同資源的多層級(jí)體系，才能快速實(shí)現(xiàn)渠道封鎖。

四、裂變動(dòng)力：長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)，讓推廣停不下來

“貨不滯留利自生”，快速動(dòng)銷的關(guān)鍵是裂變，這套模式的裂變密碼是“長(zhǎng)期收益關(guān)聯(lián)”。推廣者只要推一個(gè)新消費(fèi)者、新門店或新代理，后續(xù)這些渠道的每筆銷售，都能拿到2元/箱的收益，從“一次性獲利”變成“持續(xù)賺錢”。

這種機(jī)制讓推廣者有持續(xù)開拓的動(dòng)力，再加上門店20元/箱的高收益，促使門店主動(dòng)鋪貨、主動(dòng)推廣，形成“銷售端+推廣端”的雙重驅(qū)動(dòng)。再配合“供應(yīng)鏈+技術(shù)”雙中心格局，以及經(jīng)過知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證、第三方資金托管的合規(guī)系統(tǒng)，解決了商家最擔(dān)心的合規(guī)痛點(diǎn)，讓模式能放心擴(kuò)張。

總結(jié)下來，這套模式的突圍不是偶然，而是抓住了“規(guī)則簡(jiǎn)單、分利合理、長(zhǎng)期激勵(lì)”的核心。對(duì)商家來說，借鑒意義在于：把復(fù)雜的拓客流程簡(jiǎn)化，把清晰的利益分給渠道，用長(zhǎng)期激勵(lì)激發(fā)動(dòng)力，再加上合規(guī)保障，才能在市場(chǎng)中快速立足。畢竟“生意做活靠思路，客流涌來靠機(jī)制”，這或許就是當(dāng)下商家拓客的破局關(guān)鍵。