讓全城都“瘋狂”起來！

近日，百事可樂與7喜合作迪士尼，推出《瘋狂動物城2》電影主題系列產(chǎn)品。值得關(guān)注的是，這也是百事和7喜首次共同合作推出的聯(lián)名限定款產(chǎn)品。

據(jù)了解，限定款產(chǎn)品以電影中不同角色形象為靈感，勇敢堅定的兔朱迪、機智灑脫的狐尼克、搭配電影新角色蓋瑞與貍寶，都在百事可樂與7喜產(chǎn)品包裝上驚喜亮相。

對于消費者而言，這場聯(lián)名帶來的驚喜不止于產(chǎn)品本身。百事已將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可互動、可分享的生活體驗。

11月起，百事7喜《瘋狂動物城2》戶外廣告強勢亮相全國多城熱門地標。上海、北京、深圳、成都…多點位大屏刷屏式出鏡，持續(xù)占據(jù)消費者的視覺焦點。地鐵站內(nèi)極具視覺沖擊力的百事巨型罐，不只戳動年輕人的打卡DNA，還成為了連接城市情緒的“社交觸發(fā)器”，一夜之間“瘋迷全城”。

視頻來源：視頻號@百事中國

許多粉絲到地標打卡后，還在社交平臺分享討論“出片體驗”，達成線上線下的聯(lián)動放大。此外，百事為聯(lián)名產(chǎn)品定制的《瘋狂動物城2》系列周邊，也進一步點燃了粉絲的搶購熱情。

在這次聯(lián)動中，品牌迅速捕捉文化熱點，成功延長了粉絲觀影情緒的生命周期，巧妙完成人群拓展，為無糖品類帶來新增量用戶。

據(jù)悉，此次聯(lián)名產(chǎn)品自10月上市以來，已在全國渠道鋪貨。憑借高話題度與消費者好感度，該系列產(chǎn)品上市后短時間內(nèi)便引發(fā)消費熱潮，助力百事年末銷量迎來階段性“瘋漲”。相信后續(xù)還將會有更多的粉絲可以參與到這一場“瘋狂”體驗中。

在無糖飲品競爭日趨激烈、聯(lián)名常態(tài)化的當下，百事選擇與《瘋狂動物城2》合作，背后并非一次“單點爆款”的嘗試，而是通過一條360°全域營銷鏈路，把品牌主張、IP資產(chǎn)與渠道生意有機結(jié)合起來，創(chuàng)造出獨特的“聯(lián)名宇宙”。

一、走進年輕人日常，“社交貨幣”帶來情緒共鳴

“這才是聯(lián)名的正確打開方式！”“雙廚狂喜！”“廣告也能那么可愛治愈”......在社交平臺上，一些網(wǎng)友熱情回應(yīng)著百事和《瘋狂動物城2》的聯(lián)名。

通過消費者的反饋，我們可以看到，對于百事而言，真正的聯(lián)名不是簡單的通過印刷物料進行“視覺符號疊加”，而是對文化熱點和品牌基因進行深度解構(gòu)后，將人物形象和品牌年輕潮酷的“渴望就可能”精神進行有機結(jié)合的一場價值共創(chuàng)。

此次產(chǎn)品設(shè)計時，品牌在百事與7喜大膽嘗新的年輕風格中，融入了迪士尼電影的奇幻魅力，成功將銀幕上的角色風采與伙伴情誼，轉(zhuǎn)化為消費者手中觸手可及的勁爽體驗。

更重要的是，這組角色罐天然具備“分享場景”：消費者在暢飲的同時，可以根據(jù)自己喜愛的角色挑選包裝，通過分享角色罐表達自我態(tài)度，多元角色罐選擇也增強了產(chǎn)品的收藏屬性，吸引消費者能一次性集齊，讓暢飲多了層“與喜好同頻”的滿足感；在觀影、聚會等場景中，通過角色罐進行互動社交，延長電影情緒的余韻，引發(fā)新一輪的情緒共鳴。

當百事聯(lián)名產(chǎn)品成為富有收藏與分享價值的“社交貨幣”，達成品牌價值的情感升維，百事也成功將熱門IP人群轉(zhuǎn)化為品牌自有受眾。

1、洞察年輕人需求，順勢而為

長期以來，百事始終以年輕精神為品牌核心，持續(xù)探索與新世代溝通的多元方式。在中國市場，無糖飲品已成為年輕人表達個性與態(tài)度的新選擇。

多年來深度洞察年輕消費者需求的百事，也捕捉到了《瘋狂動物城》在年輕消費者群體中的影響力。

《瘋狂動物城》首部上映后便風靡全球，口碑與票房雙豐收，成為全球動畫史上的經(jīng)典之作。在百事看來，《瘋狂動物城》聚集了龐大的IP粉絲群體與深厚的情感基礎(chǔ)。《瘋狂動物城2》的回歸不僅是文化事件，更是年輕世代共同期待的情緒高點。

如今的年輕消費者，在購物時偏好選擇符合自己價值觀的品牌，而《瘋狂動物城》的“情感內(nèi)核”恰好為百事賦能。品牌可以用有溫度的聯(lián)名傳遞一種符合當代年輕人真實情緒狀態(tài)與自我表達欲望的價值主張。

此次聯(lián)名，也可以說是百事順勢而為。近日Innova市場洞察發(fā)布的《2026年全球食品飲料十大趨勢》中，就提出一大趨勢“食刻為你”（Made for Moments）。Innova指出，當代飲食場景正變得更加多樣與細分。人們不再只是為“填飽肚子”而吃，而是根據(jù)情緒、場合與陪伴去定義“食”的意義。[1]

食物化作“無聲的社交語言”，在不同的生活場景中，延伸著年輕人的情緒狀態(tài)。洞察到這一趨勢的百事，成功捕捉粉絲情緒，在電影熱度持續(xù)走高，社交期待迅速拉伸的時刻，通過“高認知度IP、滲透多元日常場景、多渠道資源整合、情感價值提升” 四維聯(lián)動，延長觀影情緒的生命周期，讓百事可樂與7喜成為影迷與年輕人表達自我的全新符號。

2、橫跨線上線下，打法多元

隨著工作生活的壓力增加，年輕消費者越來越需要用“有情緒、有溫度”的產(chǎn)品治愈自己。為了更好回應(yīng)年輕消費者的情緒需求，與年輕人同頻共振，百事將動物城的繽紛活力從大銀幕內(nèi)延伸至更多元的日常場景，不斷深化著“渴望就可能”的品牌魅力。

在線下，百事選擇核心城市地標進行戶外廣告投放。粉絲可以到北京西單大悅城、成都春熙路2&3號線地鐵站、深圳崗廈北站西區(qū)、上海徐家匯地鐵站和《瘋狂動物城2》熱門角色一起合拍。在這些人流量爆棚的地鐵核心地段，百事將產(chǎn)品巨罐與IP形象相結(jié)合，把“線下廣告點位”變成了“社交話題觸發(fā)點”， 用“視覺破圈”讓年輕人主動打卡分享“城市新鮮事”。

圖片來源：小紅書

此外，百事可樂還和CVS、影院、零食等終端渠道深度合作，設(shè)計獨具IP特色的門店裝飾和促銷活動。消費者在店內(nèi)，可以沉浸式感受“瘋迷全城”的IP魅力，為選購聯(lián)名產(chǎn)品增加了消費信心。

在線上，百事也為此次聯(lián)名貢獻了豐富的社交話題。邀請明星王鶴棣、范丞丞，以社媒平臺時下流行的變裝、開箱為引爆點，吸引大量粉絲關(guān)注。聯(lián)動小紅書KOL，高頻分享百事7喜《瘋狂動物城2》電影主題系列的產(chǎn)品體驗、打卡瞬間，迅速打開話題缺口，精準觸達年輕消費群體。緊接著由官方推出互動，通過抽取上海迪士尼樂園門票作為獎勵，引導(dǎo)消費者帶聯(lián)名產(chǎn)品觀影、帶聯(lián)名產(chǎn)品游樂園。用低門檻、高趣味的活動，讓年輕人將興趣轉(zhuǎn)化為UGC內(nèi)容，在不斷增加話題熱度的同時，通過線上線下聯(lián)動閉環(huán)，實現(xiàn)活動二次傳播。

讓話題從“被看到”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨粎⑴c”“被創(chuàng)造”，這些真實的互動比單一的廣告更有感染力。百事通過一系列消費者互動提升了品牌好感度，打造品牌和消費者溝通的良性循環(huán)。

圖片來源：微博截圖

在電商渠道，京東率先發(fā)售了百事可樂無糖《瘋狂動物城2》電影主題系列禮盒。數(shù)據(jù)顯示，《瘋狂動物城》對年輕消費者的吸引力，沒有止步于“內(nèi)容好感”，而是化為真實的消費選擇。該系列產(chǎn)品已經(jīng)在京東取得品類IP系列銷售TOP1的階段性成績。[2]

限量推出的《瘋狂動物城2》電影主題系列周邊贈品，則進一步搭建超越產(chǎn)品功能的情感鏈接。這些帶著溫度的周邊，讓百事成為懂年輕人喜好，給年輕人帶來快樂的情感伙伴。

可以說，百事和《瘋狂動物城2》的聯(lián)名，是完成了一次“沉浸式價值交付”。通過全域化營銷鏈路的打造，百事讓產(chǎn)品成為“社交貨幣”輕松走入年輕人的日常，用一套360°全方位多觸點的溝通模式，成功實現(xiàn)了與年輕消費者的深度情緒共鳴。

二、百事“聯(lián)名宇宙”，如何持續(xù)激活新增量

2025年，中國無糖飲料迎來600億元“激戰(zhàn)時刻”。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報告指出，中國無糖飲料的市場規(guī)模在2022年已達到199.6億元，同比增長15.10%，并在2017年至2022年實現(xiàn)了高達36.7%的年復(fù)合增長率，無糖飲料的市場規(guī)模預(yù)計2025年將突破600億元。[3]

隨著消費者的“控糖”需求增加，越來越多品牌也開始布局和強化無糖產(chǎn)品線。在無糖飲料賽道中，已經(jīng)穿越周期的百事，又是如何通過獨特的“聯(lián)名宇宙”，撬動無糖飲料市場新增量的？

從近年來百事的動態(tài)中可以看到，百事的聯(lián)名活動，并不是零散的跨界拼湊，而是圍繞產(chǎn)品線構(gòu)建的、覆蓋多場景的聯(lián)名生態(tài)，也就是百事的“聯(lián)名宇宙”。

熱門IP聯(lián)名讓百事無糖突破了傳統(tǒng)飲料的消費人群邊界，成功種草拉新，實現(xiàn)用戶群體的持續(xù)擴容。

2019年12月，《星球大戰(zhàn)：天行者崛起》全球同步上映。百事可樂無糖以此為契機，推出了全新百事可樂無糖星球大戰(zhàn)系列限量系列。為了和年輕人深度對話，百事用AR互動的高科技新玩法，帶來“把星戰(zhàn)宇宙裝進現(xiàn)實”的沉浸式體驗。這種獨特的互動形式，彰顯出“敢黑·帶感”的個性主張。

通過“情感+個性”的雙重共鳴，百事得以把“星戰(zhàn)情懷”轉(zhuǎn)化為“品牌圈粉”，成功擴大了消費者圈層。

在游戲IP的合作上，百事也走出了獨特的拓新之路。品牌讓聯(lián)名產(chǎn)品在契合百事“渴望就可能”精神的同時，成功變?yōu)椤颁N量助推器”。

對年輕玩家來說，自己喜愛的游戲角色不僅有著人格魅力，更是年輕人“勇敢做自己” 的精神符號。深入了解年輕玩家的“精神需求”后，百事選擇幫年輕人將個性表達傳遞到現(xiàn)實生活中。2020年，百事可樂無糖與英雄聯(lián)盟KDA女團聯(lián)名，結(jié)合五位英雄最新形象，打造出了五款系列限量罐、聯(lián)名禮盒等，將百事可樂無糖自身“超敢”基因與KDA女團“無畏”態(tài)度鮮明融合。讓聯(lián)名不止于“單次嘗試”，更是年輕人表達個性的潮酷選擇。

圖片來源：小紅書@家藏萬罐

2024年，《黑神話：悟空》占據(jù)話題高地，引發(fā)年輕人關(guān)注。百事可樂無糖系列迅速推出與《黑神話：悟空》合作的聯(lián)名產(chǎn)品，用五個游戲人氣角色作為包裝靈感來源，刷新了年輕人的視覺體驗。

游戲IP聯(lián)名想要“叫好又叫座”，“流量合作”只是第一步，更重要的是將合作中“盡百事，勝天命”的深層精神主題，轉(zhuǎn)化為年輕人能觸摸、能共鳴、能表達的文化符號，和更廣泛的年輕人群體深度對話。

圖片來源：小紅書@乳酪團子

“社交貨幣”的情感共鳴，可以帶來遠超產(chǎn)品本身的飲用價值。百事也在持續(xù)全力搭建多元化場景，讓無糖飲料從簡單的暢爽解渴需求，轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃粖蕵返囊徊糠郑嘤脩糍徺I。

2021年，在上海迪士尼度假區(qū)五歲生日之際，百事還聯(lián)合迪士尼推出了生日慶典紀念款迷你罐。值得一提的是，百事作為首要飲品供應(yīng)商，自上海迪士尼度假區(qū)開幕伊始就達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方合作聯(lián)動，共同探索品牌與流行文化融合的全新可能。

如今，百事可樂依托《瘋狂動物城2》這一熱門IP，繼續(xù)將無糖主線延展至年輕家庭和游樂觀影等多元消費場景。可以說，百事已經(jīng)造就屬于自己的多元“聯(lián)名宇宙”。

圖片來源：小紅書@吹ccc

通過將IP文化與無糖產(chǎn)品特性巧妙融合，百事讓消費者獲得的不只是無糖可樂，更是承載IP情懷的情感符號。這種超越產(chǎn)品功能的情感聯(lián)結(jié)，讓產(chǎn)品突破“無糖飲品”的局限性，大幅提升用戶購買意愿。在此基礎(chǔ)上，品牌還憑線上話題互動與線下打卡聯(lián)動的雙線玩法，推動聯(lián)名產(chǎn)品話題的熱度提升，帶來口碑二次傳播，實現(xiàn)從產(chǎn)品聲量到消費轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

在打破無糖飲料的常規(guī)賣點，打造具有互動感的IP聯(lián)名產(chǎn)品同時，百事還進一步打造全域體驗，將聯(lián)名融入城市地標、門店終端、影院樂園、游戲活動等多元化場景中，讓無糖飲料自然滲透到用戶的日常生活中，激發(fā)即時性消費，有效提升了產(chǎn)品的購買頻次。

從多個維度共同發(fā)力成功撬動市場新增量，如今的百事已經(jīng)形成一套兼具品牌資產(chǎn)沉淀與渠道動銷效率的聯(lián)名模式，為無糖賽道在存量市場中實現(xiàn)增量提供可借鑒的方法論。

三、結(jié)語

此次百事和《瘋狂動物城2》的聯(lián)名，是百事深耕年輕消費群體、滲透年輕家庭場景的又一重要舉措。“IP聯(lián)名”不再是單一爆點，而是品牌與用戶持續(xù)對話的長期戰(zhàn)略。將流行文化融入品牌敘事，百事的“聯(lián)名宇宙”正在持續(xù)開拓無糖產(chǎn)品消費場景，激活新的消費潛力。

“讓每一次開罐都成為年輕人日常社交與情緒釋放的高光時刻”，穿越周期的百事可樂無糖飲料，關(guān)注的是與消費者建立情感聯(lián)結(jié)的長遠投資。搭建“聯(lián)名宇宙”的過程中，百事已經(jīng)找到與時代同頻、與用戶共生的增長密碼。我們也將持續(xù)關(guān)注，未來百事可樂繼續(xù)點亮每一個熱愛嘗新的瞬間。

參考來源：

[1] 解碼中國消費者的24小時飲食“生物鐘”！Innova《2025每日消費圖譜》透露這些商機，2025年6月17日，F(xiàn)BIF食品飲料創(chuàng)新

[2] 統(tǒng)計周期：2025年10月9日20：00—11月11日23：59

[3] 2024年中國無糖飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：市場規(guī)模、細分行業(yè)及滲透率，2024年7月24日，華經(jīng)情報網(wǎng)

本文為FBIF食品飲料創(chuàng)新原創(chuàng)，作者：Riri，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系出處。