文 / 李后強(qiáng)

四川省社會(huì)科學(xué)院教授

海南全島封關(guān)運(yùn)作是一項(xiàng)重大制度變革，對(duì)酒業(yè)的影響是立體而深遠(yuǎn)的。它就像一位經(jīng)驗(yàn)豐富的調(diào)酒師，正試圖用“政策”這杯基酒，為市場(chǎng)調(diào)出一杯層次豐富、回味悠長(zhǎng)的雞尾酒。

（一）對(duì)進(jìn)口酒類的影響

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯。封關(guān)后，海南對(duì)進(jìn)口“零關(guān)稅”商品實(shí)行負(fù)面清單管理，稅目從1900個(gè)擴(kuò)大至約6600個(gè)，占全部商品稅目的74%。大部分進(jìn)口葡萄酒、威士忌、精釀啤酒等的關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅得以免除，綜合稅率從46.9%降至零，大幅降低了進(jìn)口成本。例如，一瓶1000元的進(jìn)口酒成本可降低約400元，使進(jìn)口酒品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸擺脫“奢侈品”標(biāo)簽，進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野。進(jìn)口酒類在海南完成分裝、貼標(biāo)等簡(jiǎn)單加工，增值達(dá)到30%后進(jìn)入內(nèi)地可免征進(jìn)口關(guān)稅，吸引了眾多進(jìn)口商在海南建立分撥中心，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。成本優(yōu)勢(shì)和政策支持使得更多國(guó)際酒類品牌進(jìn)入海南市場(chǎng)，豐富了市場(chǎng)供給，消費(fèi)者有了更多選擇。如奔富等知名品牌通過(guò)海南保稅倉(cāng)運(yùn)作，終端售價(jià)較內(nèi)地市場(chǎng)低20%-30%，帶動(dòng)了銷量的大幅增長(zhǎng)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，一些實(shí)力較弱、缺乏特色和競(jìng)爭(zhēng)力的酒類企業(yè)可能會(huì)被淘汰出局，而具有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量高、營(yíng)銷能力強(qiáng)的企業(yè)則會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。

3.供應(yīng)鏈效率提升。物流便利，“一線放開”政策使貨物通關(guān)時(shí)間縮短40%以上，海南成為亞太地區(qū)酒類集散中心。國(guó)際酒類巨頭如帝亞吉?dú)W、保樂(lè)力加等在海南設(shè)立保稅倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了貨物快速?gòu)接璺判?，提高了供?yīng)鏈效率。海南的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，為進(jìn)口酒類提供了更加便捷、高效的流通渠道，縮短了產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的時(shí)間，保證了產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。海南跨境電商政策的完善，使得“線上下單、保稅直發(fā)”模式得以推廣，消費(fèi)者可以更加方便地購(gòu)買到進(jìn)口酒品，同時(shí)也為進(jìn)口酒類企業(yè)拓展銷售渠道提供了新的機(jī)遇。

（二）對(duì)國(guó)產(chǎn)酒類的影響

1.加速出海進(jìn)程。海南自貿(mào)港為國(guó)產(chǎn)酒類提供了連接全球市場(chǎng)的便捷通道。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等頭部企業(yè)利用海南的政策優(yōu)勢(shì)，建立“以海南為跳板，輻射全球”的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，降低倉(cāng)儲(chǔ)、分撥及中轉(zhuǎn)成本，將產(chǎn)品銷往東南亞、歐洲等更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。海南與東盟的地理鄰近性和RCEP政策優(yōu)勢(shì)，也為國(guó)產(chǎn)酒類開拓東盟市場(chǎng)提供了有利條件。

2.提升品牌形象。在海南設(shè)立展示中心、體驗(yàn)館等，可以讓更多的國(guó)際消費(fèi)者了解和品嘗國(guó)產(chǎn)酒類，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)酒類企業(yè)可以借鑒國(guó)際成熟的品牌建設(shè)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，打造具有國(guó)際影響力的品牌形象。

3.促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)酒類企業(yè)需要提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足國(guó)際消費(fèi)者的需求和標(biāo)準(zhǔn)。從原料溯源、生產(chǎn)工藝到標(biāo)簽規(guī)范，都需要與國(guó)際接軌，加強(qiáng)質(zhì)量管控和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)酒類經(jīng)銷商和零售端需要提升專業(yè)服務(wù)水平，從簡(jiǎn)單的“貨架銷售”轉(zhuǎn)向提供品鑒建議、餐飲搭配方案等專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

4.推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。為了滿足不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者口味，國(guó)產(chǎn)酒類企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)乜谖兜男庐a(chǎn)品。例如，針對(duì)不同市場(chǎng)調(diào)整酒精度、風(fēng)味和包裝，推出低度酒、果味酒等新品種，以滿足多樣化的消費(fèi)需求。

5.加強(qiáng)人才培養(yǎng)。國(guó)際化發(fā)展需要具備國(guó)際化視野和專業(yè)知識(shí)的人才。國(guó)產(chǎn)酒類企業(yè)需要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，引進(jìn)和培養(yǎng)一批熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理等方面的人才，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供人才支持。

（三）對(duì)海南本地酒類市場(chǎng)的影響

1.消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大。海南旅游經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展，吸引了大量國(guó)內(nèi)外游客。封關(guān)后，離島免稅額度提升，游客離島可攜帶1500ml免稅酒，島內(nèi)則實(shí)現(xiàn)“無(wú)限暢飲”，各種酒類消費(fèi)新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，進(jìn)一步激活了消費(fèi)潛力。數(shù)據(jù)顯示，海南高端酒類消費(fèi)年均增長(zhǎng)18%，其中葡萄酒占比持續(xù)提升，為本地酒類市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.居民消費(fèi)升級(jí)。隨著海南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入水平的提高，居民的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，對(duì)高品質(zhì)、多樣化的酒類產(chǎn)品的需求也在增加，推動(dòng)了本地酒類消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)。

3.外來(lái)壓力更大。封關(guān)后的政策紅利吸引了眾多外來(lái)酒類品牌加速進(jìn)入海南市場(chǎng)，海南本地市場(chǎng)規(guī)模雖不大（約60億），但醬酒占比高，海口等核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度倍增。本土酒類企業(yè)如海南椰島等面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象和營(yíng)銷能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

4.市場(chǎng)分化加快。隨著消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品需求的多樣化，海南酒類市場(chǎng)出現(xiàn)了市場(chǎng)分化的趨勢(shì)。高端市場(chǎng)被國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌占據(jù)，中低端市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土品牌和中小品牌需要在產(chǎn)品特色、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量等方面下功夫，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

（四）給行業(yè)參與者的建議

面對(duì)這些變化，不同的市場(chǎng)參與者需要采取相應(yīng)策略。

1.對(duì)于進(jìn)口商與國(guó)際品牌。應(yīng)積極利用海南的保稅倉(cāng)儲(chǔ)和加工增值政策，考慮將海南作為亞太地區(qū)的分撥中心，在這里進(jìn)行貼標(biāo)、分裝等簡(jiǎn)單加工，再以免稅形式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，可以顯著提升供應(yīng)鏈效率和成本優(yōu)勢(shì)。國(guó)際巨頭（如帝亞吉?dú)W、保樂(lè)力加）已在海南設(shè)立分撥中心，利用“加工增值30%免關(guān)稅”政策輻射內(nèi)地。

2.對(duì)于國(guó)產(chǎn)酒企（白酒/國(guó)產(chǎn)葡萄酒）?？蓪⒑Ｄ瞎咀鳛閲?guó)際業(yè)務(wù)總部，整合貿(mào)易、營(yíng)銷和品牌展示功能，利用自貿(mào)港的金融和物流便利“借船出?！?。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等頭部企業(yè)早已在海南設(shè)立公司，業(yè)務(wù)范圍從銷售擴(kuò)展到投資、國(guó)際貿(mào)易等更廣領(lǐng)域。

3.推進(jìn)品牌體驗(yàn)升級(jí)。在海南旅游熱點(diǎn)區(qū)域開設(shè)品牌體驗(yàn)店或文化空間，直接觸達(dá)海內(nèi)外高質(zhì)量游客，講好中國(guó)白酒的故事，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣文化”。

4.對(duì)于零售商與渠道商。關(guān)注酒類消費(fèi)新業(yè)態(tài)的機(jī)會(huì)。例如，隨著政策明朗，葡萄酒的杯賣模式、沙灘酒吧、日咖夜酒等小眾、體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景在海南可能會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展。

5.對(duì)于普通消費(fèi)者。未來(lái)前往海南旅游時(shí)，將有機(jī)會(huì)以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格品嘗到種類更豐富的進(jìn)口葡萄酒和烈酒。同時(shí)，也能更便捷地接觸到尋求國(guó)際化的國(guó)產(chǎn)名酒。

分析可見，進(jìn)口酒類可能成為“鯰魚”，國(guó)產(chǎn)白酒可以利用“跳板”。因?yàn)椋C合稅率大幅降低，終端售價(jià)可能比內(nèi)地低很多。中國(guó)酒企可以把海南作為通向全球市場(chǎng)的窗口，降低出海成本，并享受進(jìn)入海南的增值稅退稅，讓本地售價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。海南封關(guān)后，低價(jià)進(jìn)口酒大量涌入，將激活競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌，對(duì)本土品牌構(gòu)成壓力。離島免稅政策疊加島上消費(fèi)無(wú)限制，將極大豐富消費(fèi)場(chǎng)景，刺激旅游消費(fèi)。高端酒類利用海南龐大的旅游客流（年接待游客近億人次）和國(guó)際免簽政策，向國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者展示品牌。總之，海南封關(guān)對(duì)酒業(yè)的影響是多層次、多維度的，既帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。酒類企業(yè)需要抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，通過(guò)創(chuàng)新、升級(jí)和國(guó)際化發(fā)展，在海南自貿(mào)港的新時(shí)代中實(shí)現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。