為幫助會員企業(yè)提升經(jīng)營風險防控能力，保障健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流，深圳市電子行業(yè)協(xié)會組織舉辦了“企業(yè)信用風險管理與應(yīng)收賬款催收”專題研討會。本次活動特邀協(xié)會優(yōu)秀會員單位——在商事糾紛解決與企業(yè)風險管理領(lǐng)域享有盛譽的安華理達的資深專家李翔坤老師擔任主講，吸引了多位企業(yè)家及財務(wù)、銷售負責人參與。

擎聚焦核心：構(gòu)建全周期信用風險管理閉環(huán)

研討會伊始，安華理達李翔坤老師明確指出，應(yīng)收賬款風險管理并非事后補救，而是應(yīng)貫穿于銷售事前、事中、事后的全周期管理流程。其核心目標是在企業(yè)可承受的利潤率范圍內(nèi)控制風險、保障現(xiàn)金流，而非追求絕對的零壞賬。專家系統(tǒng)分享了從客戶資信盡職調(diào)查、合同條款設(shè)置，到交易過程中的定期回訪、預(yù)警機制，直至回款后完備歸檔的閉環(huán)管理框架，為企業(yè)建立內(nèi)控體系提供了清晰路徑。

破解難題：掌握高效非訴催收的策略與藝術(shù)

針對令眾多企業(yè)棘手的逾期賬款催收問題，李翔坤老師分享了經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗的“四步談判策略” ，涵蓋前期調(diào)查、關(guān)系確立、債權(quán)確認與正式談判。李翔坤老師特別強調(diào)，面對惡意拖欠，引入專業(yè)的第三方以中立角色介入，能有效降低對抗情緒，提升溝通效率。講座中引用了一個典型案例：通過合法嚴謹?shù)那捌谡{(diào)查鎖定關(guān)鍵證據(jù)，成功打破對方心理防線，最終促使債務(wù)方主動達成和解并分期償還全部欠款，展現(xiàn)了非訴手段的高效與專業(yè)價值。

明晰權(quán)責：提升法律認知，精準追償

李翔坤老師還就追償過程中的關(guān)鍵法律認知進行了剖析，特別提示在與民營企業(yè)打交道時，需精準區(qū)分公司法人、管理者及股東個人的法律責任。在一般情況下追償對象為公司，但若能有證據(jù)證明存在人格混同、財產(chǎn)混同或股東出資不實等情形，則為穿透追償、擴大責任主體提供了法律可能性，增強了企業(yè)債權(quán)保障的深度

成效顯著：助力企業(yè)夯實經(jīng)營安全墊

本次研討會內(nèi)容深入務(wù)實，緊扣企業(yè)日常經(jīng)營中的痛點，獲得了與會企業(yè)家及管理層的高度評價。大家普遍認為，安華理達專家分享的體系化方法、策略性思維與實戰(zhàn)案例，極具啟發(fā)性和操作性，為提升自身風險抵御能力提供了有力工具。

深圳市電子行業(yè)協(xié)會始終關(guān)注會員企業(yè)的實際需求，致力于鏈接像安華理達這樣的優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，將切實有用的知識、資源與解決方案輸送給會員。未來，歡迎更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)機構(gòu)提供更多的培訓(xùn)分享，協(xié)會將繼續(xù)圍繞企業(yè)發(fā)展的共性挑戰(zhàn)，舉辦更多高質(zhì)量的專題活動，與會員企業(yè)攜手，共筑風險防線，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

供 稿：任 蓉 編 輯：李 渭

審 核：趙欣然

終 審：王健平

SZEIA

深圳市電子行業(yè)協(xié)會成立于1986年，是深圳經(jīng)濟特區(qū)設(shè)立的第一家行業(yè)協(xié)會。由深圳從事電子信息產(chǎn)業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)的企業(yè)、研究機構(gòu)、高等院校等自愿組成的地區(qū)性行業(yè)組織。

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