文 ｜ Wen

最近，喜茶又出大招了，這次牽手泡泡瑪特新銳IP星星人，直接讓大家陷入“星星追星潮”。根據(jù)潮新聞報(bào)道，產(chǎn)品開售當(dāng)日，杭州多家門店訂單隊(duì)列排起長(zhǎng)龍，部分門店的等待時(shí)長(zhǎng)達(dá)到112分鐘。

這次聯(lián)名的核心產(chǎn)品除了全球門店原本有售的烤黑糖波波牛乳、烤黑糖波波牛乳茶外，喜茶還圍繞聯(lián)名推出了冬日新品提拉米蘇·英紅（部分地區(qū)用不同茶底命名為提拉米蘇·嫣紅），這是喜茶首個(gè)全球同步上新的新品。

國(guó)內(nèi)有售撻類產(chǎn)品的門店，還推出了聯(lián)名AOP提拉米蘇可頌撻，用可頌撻呈現(xiàn)茶飲靈感，灑滿可可粉的提拉米蘇內(nèi)餡上，還點(diǎn)綴了星星人形象。

更值得關(guān)注的是，此次聯(lián)名不只是產(chǎn)品層面的合作，喜茶超過100家海外門店將同步上線，從中國(guó)內(nèi)地、港澳到美國(guó)、英國(guó)、加拿大，兩個(gè)中國(guó)品牌把聯(lián)名直接放進(jìn)全球時(shí)間軸。

從市場(chǎng)反饋來看，北京多家門店的周邊產(chǎn)品組合在開售首日就售罄。二級(jí)市場(chǎng)上，78 元的套餐附贈(zèng)檸檬黃茶碗，也被炒到120-150元，溢價(jià)近兩倍。

這股全球熱度，一方面來自兩邊的“頂流基因”：星星人是泡泡瑪特成長(zhǎng)最快的新銳IP，經(jīng)常秒空；喜茶海外門店數(shù)量年增超6倍，總數(shù)超過100家。在Morketing看來，這次聯(lián)名，不只是產(chǎn)品上新，更像一次全球范圍的內(nèi)容和情緒互動(dòng)。

把聯(lián)名當(dāng)內(nèi)容做

如果仔細(xì)拆解這次喜茶和星星人的聯(lián)名，會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不是靠某一個(gè)“高光動(dòng)作”制造記憶點(diǎn)，而是通過一連串被刻意放慢、彼此銜接的設(shè)計(jì)，讓聯(lián)名本身變成了一段可被體驗(yàn)的內(nèi)容。

這一點(diǎn)，從聯(lián)名尚未正式上線時(shí)就已經(jīng)顯現(xiàn)。

在預(yù)熱階段，喜茶并沒有急于官宣 IP 或產(chǎn)品信息，而是先在部分門店放出星星人形象的剪影立牌。輪廓被刻意保留，完整形象卻被隱藏，這種“留白式預(yù)告”很快引發(fā)了社交平臺(tái)上的猜測(cè)與討論。

與其說這是制造懸念，不如說喜茶在為聯(lián)名預(yù)留一個(gè)被期待、被討論的緩沖期。

當(dāng)聯(lián)名真正上線，產(chǎn)品成為消費(fèi)者最先感知到的入口。但這一次，產(chǎn)品并沒有承擔(dān)“制造噱頭”的任務(wù)。

提拉米蘇·英紅作為此次聯(lián)名中最重要的新品，并未選擇極端風(fēng)味或獵奇組合，而是以全球高度熟悉的提拉米蘇為靈感，將甜品的層次感轉(zhuǎn)譯為一杯適合冬天慢慢喝完的茶飲。這種處理方式，讓產(chǎn)品更像一種情緒容器，而非需要被反復(fù)解釋的賣點(diǎn)。在Morketing來看，這是聯(lián)名從“賣限定”轉(zhuǎn)向“賣感受”的一個(gè)明顯信號(hào)。

在這次合作中，星星人沒有被簡(jiǎn)單地貼在杯身上作為裝飾。相反，在這次合作中，星星人創(chuàng)作者大欣深度參與創(chuàng)作，秉持著“希望每個(gè)人能在星星人身上遇見自己”的初衷，讓形象圍繞喜茶的產(chǎn)品與使用場(chǎng)景重新生成——模仿阿喜喝茶、被黑糖波波點(diǎn)亮、圍上紅圍巾的節(jié)日狀態(tài)……這些形象自然被嵌入飲品、包材與門店之中。

正是在這里，聯(lián)名的情感力量開始顯現(xiàn)。星星人圍繞“勇氣、思念與愛”的故事，與喜茶近年傳遞的治愈價(jià)值不謀而合，擊中了成年人的“童話剛需”。國(guó)內(nèi)網(wǎng)友說：“轉(zhuǎn)動(dòng)杯套、戴上圍巾的瞬間，被治愈了?！焙Ｍ庥脩粼谏缃黄脚_(tái)留言：“看到星星人喝茶的樣子，想起加班后的自己。”這種跨越文化的情感共鳴，讓聯(lián)名不僅是視覺和味覺的體驗(yàn)，更成為一種被分享和參與的溫暖情緒。

這種“共創(chuàng)式”的處理，讓IP不再只是提供辨識(shí)度，而是參與構(gòu)建整體體驗(yàn)。

隨著聯(lián)名進(jìn)一步展開，喜茶又將星星人從杯子與包材，延伸到線下空間。主題門店、互動(dòng)裝置、靈感巴士快閃陸續(xù)出現(xiàn)，聯(lián)名不再局限于購(gòu)買行為，而是被放進(jìn)一個(gè)可被走進(jìn)、被拍照、被分享的場(chǎng)景里。

在這個(gè)過程中，消費(fèi)者并不是被一次性告知“聯(lián)名都做了什么”，而是隨著不同觸點(diǎn)，逐步進(jìn)入一個(gè)完整的星星人語境。

正是在這種被拉長(zhǎng)的節(jié)奏中，這次聯(lián)名呈現(xiàn)出一種與行業(yè)慣性截然不同的氣質(zhì)，它不是一次被快速消費(fèi)的營(yíng)銷事件，而是一段被耐心鋪陳的內(nèi)容體驗(yàn)。

事實(shí)上，喜茶，正在刻意放慢聯(lián)名節(jié)奏。從品牌動(dòng)作上看，喜茶這兩年在做一件很清晰的事情：減少聯(lián)名數(shù)量，提高聯(lián)名質(zhì)量。

2025年，喜茶只推出了兩次 IP 聯(lián)名，一個(gè)是《CHIIKAWA》，一個(gè)是星星人。這背后并不是資源不足，而是品牌已經(jīng)意識(shí)到：在新茶飲高度同質(zhì)化的階段，聯(lián)名如果只是制造聲量，很快就會(huì)被下一波聲量覆蓋。

喜茶方面曾向媒體透露，與《CHIIKAWA》的聯(lián)名籌備接近一年，雙方在品牌理念與內(nèi)容調(diào)性上進(jìn)行了多輪深度溝通，追求的是長(zhǎng)期價(jià)值上的契合，而非短期聲量的疊加。也正是在這種“慢節(jié)奏、重內(nèi)容”的策略下，喜茶開始嘗試把聯(lián)名放進(jìn)更大的舞臺(tái)，不僅關(guān)注國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的體驗(yàn)，也嘗試與海外市場(chǎng)同步對(duì)話。

從中國(guó)走向全球，

兩個(gè)中國(guó)品牌開始共同定義世界的情緒語言

如果放在更長(zhǎng)的時(shí)間尺度里看，喜茶與星星人的這次全球同步聯(lián)名，并不只是一項(xiàng)品牌動(dòng)作，而更像是一個(gè)階段性的信，中國(guó)品牌正在從單點(diǎn)出海，走向聯(lián)合出海。

在過去，中國(guó)品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)，更多依賴單一品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或渠道擴(kuò)張。即便是成功案例，也往往以“被世界看見”為目標(biāo)。而這一次，喜茶與泡泡瑪特并未選擇各自獨(dú)立輸出，而是通過一次深度合作，把內(nèi)容發(fā)布本身變成了一個(gè)面向全球的共同動(dòng)作。這種協(xié)作關(guān)系，已經(jīng)超出了聯(lián)名的商業(yè)范疇，更像是一次對(duì)外集體表達(dá)。

星星人所承載的，并不是需要被反復(fù)解釋的文化符號(hào)，而是一種高度通用的情緒語言“陪伴、溫暖、被點(diǎn)亮”。這種表達(dá)不依賴語言，也不綁定具體文化背景，使其天然具備跨文化流通的能力。與之相呼應(yīng)的，是喜茶已經(jīng)成熟的產(chǎn)品體驗(yàn)與生活方式表達(dá)。當(dāng)二者被放在同一個(gè)聯(lián)名體系中，輸出的重點(diǎn)不再是“來自中國(guó)的產(chǎn)品”，而是一次關(guān)于中國(guó)品牌如何參與全球情緒敘事的實(shí)踐。

更關(guān)鍵的變化，在于這次聯(lián)名選擇了同步發(fā)生。國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)不再是先后推進(jìn)的關(guān)系，而是被放置在同一時(shí)間軸上的并行節(jié)點(diǎn)。這意味著，品牌不再依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證后再逐步復(fù)制，而是具備了在多市場(chǎng)同時(shí)輸出統(tǒng)一內(nèi)容與體驗(yàn)的能力。同步所帶來的，并不是簡(jiǎn)單的聲量放大，而是一種清晰的全球事件感。

從更深層來看，這次全球同步聯(lián)名，也是在對(duì)外展示一種新的能力邊界。復(fù)雜聯(lián)名項(xiàng)目在多市場(chǎng)同時(shí)推進(jìn)，考驗(yàn)的不只是創(chuàng)意，更是系統(tǒng)能力的成熟度。

當(dāng)兩個(gè)中國(guó)品牌能夠穩(wěn)定完成這一動(dòng)作時(shí)，它們所傳遞的信號(hào)也變得清晰：中國(guó)品牌已經(jīng)不再只是走向世界，而是開始在世界范圍內(nèi)，經(jīng)營(yíng)同一種情緒與體驗(yàn)。

結(jié)語

回看這次喜茶和星星人的合作，會(huì)發(fā)現(xiàn)它并沒有追求“一夜刷屏”的爆點(diǎn)節(jié)奏，而是通過產(chǎn)品、形象、空間與情緒的層層鋪陳，讓聯(lián)名被慢慢體驗(yàn)、慢慢傳播。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它展示了一種新的聯(lián)名方法論，不急著制造聲量，而是把聯(lián)名當(dāng)作內(nèi)容去經(jīng)營(yíng)；在海外市場(chǎng)，它則釋放出更明確的信號(hào)：中國(guó)品牌已經(jīng)開始以更成熟、更自信的姿態(tài)，參與全球消費(fèi)文化的表達(dá)。

當(dāng)兩個(gè)中國(guó)品牌選擇以聯(lián)名的方式，共同走向世界，它們所完成的，已經(jīng)不只是各自品牌的出海敘事，而是在驗(yàn)證一件事，中國(guó)品牌是否具備在全球范圍內(nèi)，持續(xù)輸出統(tǒng)一體驗(yàn)與情緒價(jià)值的能力。