勐庫(kù)某寨子，十幾戶(hù)茶農(nóng)。

前些年，年收入幾十萬(wàn)的茶農(nóng)。今年，連生活都成問(wèn)題。

茶葉實(shí)在賣(mài)不動(dòng)，來(lái)找曾在他們寨子收過(guò)很多茶的老楊跟合作商，說(shuō)：古樹(shù)春茶都只賣(mài)掉2箱，只要給現(xiàn)錢(qián)，價(jià)格好商量。

品質(zhì)和價(jià)格都很誘人。但是，現(xiàn)在的問(wèn)題不是價(jià)格的問(wèn)題，而是茶葉賣(mài)不動(dòng)，不敢收。

茶農(nóng)說(shuō)：現(xiàn)在茶葉難賣(mài)，都怪直播，

直播間，一分錢(qián)的茶葉都沒(méi)收，卻打著我們寨子的旗號(hào)，賣(mài)了幾十噸茶葉。直播間品質(zhì)又差，把我們寨子的茶葉的名聲玩壞了，真茶賣(mài)不出去，

我們茶農(nóng)現(xiàn)在很滋（很生氣的意思），不收我們的茶葉，卻毀了我們寨子的名聲，我們想團(tuán)結(jié)起來(lái)，把直播間砸了。

一聽(tīng)這話(huà)，老楊著實(shí)被嚇了一跳。

畢竟，2021年，有茶商把外地茶葉拉進(jìn)昔歸，茶農(nóng)擔(dān)心外面的茶進(jìn)了寨子，當(dāng)昔歸賣(mài)，會(huì)毀了昔歸茶的品質(zhì)口碑，昔歸茶農(nóng)一把火就把外面拉進(jìn)來(lái)的茶燒了。

茶農(nóng)要的很簡(jiǎn)單，收我們寨子的茶，價(jià)格好商量，而且是座上賓。但是，一根茶葉都不收，卻打著寨子的旗號(hào)，賣(mài)了幾十噸茶葉。

這就叫：不收茶，卻拉外地很便宜的茶冒充真茶。站在茶農(nóng)的角度，就成了直播間用假貨玩壞我們寨子的名聲，才讓我們的茶賣(mài)不出去。

直播過(guò)后，山頭被玩壞

大多數(shù)直播間，今年也很苦。

有的直播間，仍然賣(mài)山頭茶。直播間與茶農(nóng)六四分成。然而，直播間干一個(gè)月，月底一看，虧的。

有的直播間，從外地拉茶葉到勐庫(kù)賣(mài)，據(jù)這類(lèi)直播間的內(nèi)部人員透露：投流成本、運(yùn)營(yíng)成本、退貨率都很高。賣(mài)價(jià)是成本價(jià)的10倍，才有點(diǎn)利潤(rùn)。

直播間賣(mài)的茶葉，價(jià)格主要在300到500一公斤。也就是說(shuō)：原料成本是30到50一公斤的茶葉。

而山頭茶的采摘和生產(chǎn)成本決定了，幾乎沒(méi)有百元以?xún)?nèi)一公斤的山頭茶。三五十一公斤的茶葉，只能是機(jī)器采摘和生產(chǎn)的臺(tái)地茶。

也就是說(shuō)：某些直播間是把很便宜的臺(tái)地茶拉進(jìn)勐庫(kù)。印上某個(gè)寨子的名稱(chēng)，以次充好。

原料成本三五十一公斤的茶葉，品質(zhì)可想而知。然而，直播間逼真的戲碼，讓茶客覺(jué)得他們撿漏的茶葉，就是貨真價(jià)實(shí)的某山頭的茶。

最后，茶客根據(jù)自己買(mǎi)到的茶，得出一個(gè)結(jié)論：原來(lái)，某某山頭的“古樹(shù)茶”，也不過(guò)如此。

一個(gè)山頭，就這樣被茶葉直播玩壞了。這個(gè)山頭的口碑壞了，茶商也不敢收，以后，茶農(nóng)的茶葉，更難賣(mài)。

茶農(nóng)生活的環(huán)境，人情往來(lái)是大開(kāi)支。茶葉賣(mài)不出去，連人情往來(lái)的錢(qián)都沒(méi)有，生活都成問(wèn)題。

看著直播間賣(mài)假茶大賺，茶農(nóng)守著真茶日復(fù)一日干瞪眼，心里不可能沒(méi)有想法。

幾家歡樂(lè)幾家愁

茶葉直播發(fā)展到今天，已經(jīng)是無(wú)法替代的賣(mài)茶模式。

事物有兩面，萬(wàn)事利弊共存，茶葉直播也是如此。

茶葉直播沖擊下，最受傷的是三類(lèi)人：

首先是茶農(nóng)，茶農(nóng)參加直播間砍價(jià)等套路，短期內(nèi)賣(mài)了點(diǎn)茶葉，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，直播間用中小樹(shù)茶甚至臺(tái)地茶冒充古樹(shù)，放任以次充好，透支市場(chǎng)對(duì)一個(gè)山頭的信任。

茶商一看，這個(gè)山頭已經(jīng)被玩壞了，改收別的山頭。茶葉大積壓的日子，還長(zhǎng)著呢。

其次是大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

茶葉市場(chǎng)，是一個(gè)整體，此消彼長(zhǎng)。

大廠做臺(tái)地茶，小企業(yè)做山頭茶。前幾年，大廠的臺(tái)地茶賣(mài)的比山頭茶還貴。

但是，茶葉直播把臺(tái)地茶打回了臺(tái)地價(jià)，大廠的消費(fèi)群體，被直播間分走一大部分。

結(jié)果是，經(jīng)銷(xiāo)商扛下了所有。當(dāng)年，跟著大廠吃香喝辣掙來(lái)的錢(qián)，這兩年已經(jīng)虧光了。

最后是實(shí)體門(mén)店。

茶葉市場(chǎng)，人人都說(shuō)自己是山頭茶。然而，茶葉店里，有的是真的山頭茶，有的其實(shí)是臺(tái)地茶。

臺(tái)地茶賣(mài)山頭茶的價(jià)，輕松支撐房租水電。然而，如今，直播把臺(tái)地茶價(jià)格打回原形。這類(lèi)人的客戶(hù)，也轉(zhuǎn)移到直播間了。

實(shí)體門(mén)店，更加開(kāi)不下去（這只是一類(lèi)人，有一部分實(shí)體門(mén)店開(kāi)不下去，不是茶不好，而是茶商沒(méi)能適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型）。

終究，遍地古樹(shù)，其實(shí)，哪有那么多古樹(shù)。

至于做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的人，

這類(lèi)人，靠做好茶葉品質(zhì)活著，本就是茶葉市場(chǎng)的邊緣群體。他們堅(jiān)信茶就是茶，對(duì)茶葉金融的玩法，敬而遠(yuǎn)之。

山頭茶，市場(chǎng)越火，小茶商越難。市場(chǎng)火，原料價(jià)格漲，小茶商做茶成本越高。

最后，茶農(nóng)把古樹(shù)跟中小樹(shù)捆綁賣(mài)給茶商。在茶農(nóng)賺現(xiàn)金，茶商賺庫(kù)存的利益分配里，茶商欲哭無(wú)淚，還得咬牙堅(jiān)持。

然而，茶葉直播，把原有的供應(yīng)鏈打亂，在某種程度上，實(shí)現(xiàn)了破后重立。

如今，茶商收茶，不再接受古樹(shù)和中小樹(shù)捆綁，只收古樹(shù)。

而且，隨著山頭茶原料大積壓，茶商在原料定價(jià)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)了。茶商，再也不是茶農(nóng)家的打工仔。

在某種程度上，這是茶葉直播打亂原有市場(chǎng)供應(yīng)鏈的功勞。