文/識局君

（識局微信公共賬號zhijuzk）

12月19日，識局控股創(chuàng)始人、董事長孫小林先生再次受邀出席2025諾亞黑鉆年會(無錫，DEC19-21)，并作為核心嘉賓參與主題為“向上卷的路徑：AI、出海與企業(yè)家家族的長期競爭力”的圓桌會談。

本次年會依然聚焦于資產(chǎn)在5000萬元以上的高凈值人群，眾多行業(yè)領(lǐng)軍者、企業(yè)家及專家學(xué)者圍繞行業(yè)趨勢、企業(yè)出海、企業(yè)發(fā)展路徑等關(guān)鍵議題展開交流。

嘉賓：

孫小林｜識局控股 創(chuàng)始人、董事長

梁文超｜諾亞上海 Office CEO

張勝男｜強(qiáng)腦科技 副總裁

唐國海｜麒盛科技 創(chuàng)始人、董事長

姚榮君｜撬動戰(zhàn)略 創(chuàng)始人

圓桌會談環(huán)節(jié)，主持人拋出“過去三年，對企業(yè)家沖擊最大、也最痛的一件事是什么？”的問題。

對此，孫小林先生直言：“最大的痛是全球化布局中，企業(yè)出海對海外政策、本地化規(guī)則的認(rèn)知斷層，不少企業(yè)帶著國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)硬闖，最終陷入投入與回報(bào)失衡的困境?！边@一觀點(diǎn)精準(zhǔn)戳中了不少出海企業(yè)的痛點(diǎn)。

在時(shí)代判斷環(huán)節(jié)，主持人就“AI和出海是給所有企業(yè)新機(jī)會，還是更快拉開差距”的問題提問，探尋東南亞市場的實(shí)際情況。

孫小林先生結(jié)合識局在東南亞的深耕經(jīng)驗(yàn)表示，光從企業(yè)出海來講，就是分化的過程，識局見證了太多案例。(識局目前在越南、馬來西亞、泰國、印尼共運(yùn)營著460公頃園區(qū)，其中自持52公頃，約780畝，是中國在東南亞運(yùn)營園區(qū)面積及自持面積最大的工業(yè)地產(chǎn)商之一。）

有的企業(yè)借助園區(qū)的本地化服務(wù)，快速對接政策、整合供應(yīng)鏈，三個月就能實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)；但也有企業(yè)忽視本地法律法規(guī)、外資準(zhǔn)入限制，甚至連基礎(chǔ)的本地化供應(yīng)鏈都不搭建，剛落地就陷入停滯。他進(jìn)一步補(bǔ)充，東南亞市場不是簡單的成本洼地，而是需要深耕的價(jià)值高地，分化的核心在于是否尊重區(qū)域規(guī)則、是否做長期布局。

另外，談及企業(yè)出海失敗的結(jié)構(gòu)性錯誤，孫小林先生有著深刻的觀察。他表示很多企業(yè)失敗不是因?yàn)椴慌?，而是忽視了區(qū)域差異、法律稅務(wù)合規(guī)、公司治理這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

他特別提到，識局的園區(qū)之所以能幫助眾多中資企業(yè)成功落地，正是因?yàn)樘崆罢狭水?dāng)?shù)卣邔?、法律稅?wù)服務(wù)、本地供應(yīng)鏈資源等核心支持。

在企業(yè)與家族治理的探討中，針對“哪些是‘家族沒準(zhǔn)備好’卻被迫全球化的企業(yè)”這一問題，孫小林先生也分享了實(shí)際案例，表示遇到過不少家族企業(yè)，海外業(yè)務(wù)是被市場推著走的，但家族內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制、財(cái)務(wù)安排都沒跟上，便很容易錯失市場機(jī)會。

會談尾聲，孫小林先生結(jié)合識局自身深耕出海領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)明，出海最重要的就是深耕目標(biāo)區(qū)域、綁定本地資源、讓家族治理與企業(yè)運(yùn)營同步升級，借助專業(yè)平臺降低試錯成本，才能在全球化浪潮中保持長期競爭力。

本次會談，嘉賓們從企業(yè)家視角出發(fā)，分享了大量真實(shí)案例和務(wù)實(shí)見解，既剖析了出海過程中的核心痛點(diǎn)與結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)，也給出了兼具可操作性的解決方案，提供了非常寶貴的參考！