當(dāng)國內(nèi)市場競爭日益激烈，越來越多食品飲料新品牌將目光投向海外，從北美的主流零售，到東南亞的增長熱土；從中東的潛力藍(lán)海，到歐洲的成熟體系，再到遠(yuǎn)東的文化共鳴市場。然而，“想出海”和“能賣出去”之間，往往隔著復(fù)雜的渠道體系。

對多數(shù)新品牌而言，真正的難點(diǎn)并非產(chǎn)品本身，而是如何進(jìn)入海外零售體系，找到可信賴的渠道合作伙伴。

FBIF近年來持續(xù)加碼“出?！毕嚓P(guān)板塊，通過論壇中出海話題的真實(shí)案例分享、食品出海閉門晚宴及渠道對接會(huì)，為品牌提供了一天。

一、從趨勢到落地：出海不是押注，而是系統(tǒng)決策

在FBIF2025渠道創(chuàng)新論壇中，多位國際零售與渠道重量級(jí)嘉賓，從不同角度拆解了海外零售的方向。

例如，來自NACS（美國便利店協(xié)會(huì)）亞太區(qū)總監(jiān)George Zheng的分享，從全球視角剖析了便利零售的五大趨勢，指出食品服務(wù)、門店體驗(yàn)、技術(shù)應(yīng)用正在成為便利零售的新增長引擎。

中東市場，沙特阿拉伯超市連鎖BinDawood控股公司CEO及董事會(huì)成員Ahmad AR. BinDawood，分享了中東市場的消費(fèi)人群、清真認(rèn)證等關(guān)鍵問題。他表示既要針對沙特客戶進(jìn)行本地化，同時(shí)也需要了解目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行本地化開發(fā)。

圖片來源：BinDawood

此外，沃爾瑪全球電商高級(jí)總監(jiān)、TikTok Shop美區(qū)跨境POP食品健康行業(yè)商家運(yùn)營負(fù)責(zé)人Felix Lin等渠道嘉賓也在FBIF分享了海外渠道的特點(diǎn)和趨勢。

二、品牌真實(shí)案例，比路徑圖更有說服力

出海從來不是“理論推演”，而是由一連串真實(shí)決策構(gòu)成的過程。在FBIF2025論壇的品牌出海實(shí)踐分享中，多個(gè)案例為品牌提供了可參考的現(xiàn)實(shí)路徑：

• Fly By Jing：從一瓶四川辣醬出發(fā)，通過品牌表達(dá)、內(nèi)容營銷與全渠道策略，成功進(jìn)入 Whole Foods、Target、Walmart 、Costco等美國主流零售體系。

圖片來源：instagram@flybyjing

• 旭日蛋品：“黑暗料理”皮蛋完成了從傳統(tǒng)華人渠道到主流商超Costco的跨越，通過持續(xù)優(yōu)化來滿足Costco嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)結(jié)合敏銳的市場洞察。

圖片來源：旭日蛋品

• 旺旺：將其軟糖產(chǎn)品引入日本市場，早期并未取得預(yù)期的成功，隨后重新審視和調(diào)整戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)提出了“大作戰(zhàn)”品牌的概念。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、口味分組和營銷活動(dòng)優(yōu)化，展開了一系列有針對性的市場作戰(zhàn)行動(dòng)，以期獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

旺旺軟糖在日本自動(dòng)販賣機(jī)售賣

圖片來源：旺旺集團(tuán)

這些案例的共性在于：成功并非一蹴而就，而是清晰判斷渠道、耐心適配市場的結(jié)果。

三、從“聽懂”到“對接”：渠道對接會(huì)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值

如果說論壇解決的是“認(rèn)知問題”，那么FBIF出海主題渠道對接會(huì)則直指“行動(dòng)問題”。

在FBIF2025渠道對接會(huì)，華隆董事長尤泳先生和Emily Huang女士、旺旺集團(tuán)梅鴻道先生分別給在場關(guān)注出海美國市場的供應(yīng)商帶來干貨分享，通過三位嘉賓的介紹以及后續(xù)對接，大大提升了供應(yīng)商對美國市場的了解以及出海美國的信心！

此外，叮咚買菜、美國亞米、復(fù)星商社、中國中免集團(tuán)、思家客（新加坡）、亞米網(wǎng)、lazada、澳大利亞農(nóng)業(yè)集團(tuán)等則在渠道洽淡專區(qū)與品牌企業(yè)交流。

四、食品出海閉門晚宴：直接對話采購方的關(guān)鍵場景

與公開論壇不同，F(xiàn)BIF還通過食品出海閉門晚宴，為品牌與海外渠道方創(chuàng)造更深入、更高效的交流環(huán)境。美國華隆有限公司、盒馬國際、叮咚買菜、美國亞米、復(fù)星商社、中國中免集團(tuán)、思家客（新加坡）、誠信隆國際貿(mào)易（柬埔寨）、全意（陜西）進(jìn)出口貿(mào)易等海外渠道的高管參與了2025年的晚宴。

這些渠道代表通常帶著明確的選品方向和市場需求而來，品牌方則可以：直接了解渠道準(zhǔn)入門檻與合作方式、溝通目標(biāo)市場的消費(fèi)者偏好與價(jià)格帶、探討試銷、區(qū)域合作或跨境電商切入路徑。這種高質(zhì)量的小范圍交流，大幅降低了品牌與海外渠道之間的信息不對稱。

結(jié)語：出海不是冒險(xiǎn)，而是需要對的入口

對新品牌而言，出海最大的風(fēng)險(xiǎn)不是失敗，而是在錯(cuò)誤的渠道上消耗時(shí)間和資源。

FBIF通過論壇中出海話題的真實(shí)案例分享、食品出海閉門晚宴及渠道對接會(huì)，正在為食品飲料品牌提供一個(gè)更清晰、更可執(zhí)行的海外渠道入口。當(dāng)品牌能夠直接與海外渠道建立初步連接，出海這件事，才真正從“想法”走向“可能性”。