作者 | 兵法先生

來源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

繼七夕更新霸總文學(xué)成功出圈后，茉莉奶白最近又更新了自己的小票營(yíng)銷，把「治愈系貓咪」搬到了小票上，加上契合人心境的文案，萌趣感、慵懶感迎面而來，讓原本冷冰的消費(fèi)憑證，搖身一變成了年輕人爭(zhēng)相收藏的情緒小確幸。

01

聯(lián)名網(wǎng)紅貓「小小」，

茉莉奶白升維的小票營(yíng)銷

最近，茉莉奶白消費(fèi)小票上的「一段暖暖的文案」與「一只簡(jiǎn)筆畫貓咪」意外走紅，成為了網(wǎng)友點(diǎn)茶飲的動(dòng)力，也成為了打工人拍照分享的對(duì)象。

在文案上，場(chǎng)景感極強(qiáng)。內(nèi)容以貓的口吻敘事，從表面上看是描述了喵星人生活的場(chǎng)景，其實(shí)是反向關(guān)懷著每一個(gè)被冷落的打工人。加上每一張小票的文案，都搭配了應(yīng)景的畫面，感染力Max。

房間里的一切都被咪規(guī)劃好了，

沙發(fā)是磨爪器,人的雙腿是按摩椅,

姥爺?shù)脑鹤邮俏绾蟮挠螛穲?chǎng)。

咪的秩序隨心情自由運(yùn)行，

人，你也建立了自己的秩序嗎？

他們說小貓磨爪子導(dǎo)致地球自轉(zhuǎn)。

咪不在乎，

反正咪的世界，就圍著咪轉(zhuǎn)。

人，你的世界也圍著你自己轉(zhuǎn)嗎？

他們說咪有個(gè)名號(hào)，叫“貓王”，

但咪也只是一只小貓。。

偶爾愛鉆紙箱，再探出頭，與這個(gè)世界玩兒。

人，你也記得去探索你的世界。

他們說咪是漂亮優(yōu)雅的乖寶，

但味有時(shí)候也愛搗蛋,

還有突如其來的“被胖揍”。

但咪無所謂，

發(fā)生的就讓它發(fā)生。

人，咪有小小的生存智慧,

當(dāng)你看向咪的時(shí)候，

你也在積極地幸福著。

謝謝ee們追更小小的哲學(xué),

這個(gè)冬天還有很多的溫暖和治愈,

ee們的哲學(xué)會(huì)是什么呢？

為什么都叫咪女明星？

女明星是什么？能吃的嗎?

咪不太理解

咪是只貓，方方的臉，長(zhǎng)長(zhǎng)的毛，愛吃凍干。

被咪輕輕碰過的東西,都會(huì)變得有趣：

“味的”陰影，是用來?yè)涞模?/p>

“咪的”嘆息，呼嚕一聲就飛走了；

“咪的”姥爺，看他一眼就夾子音了。

人，你要不要也試試看？

滿屏的“治愈了”“真可愛”“瘋狂愛上了”……足以看見大眾對(duì)茉莉奶白這邊小票營(yíng)銷的喜歡。原型是網(wǎng)紅貓「小小」的貓咪，表情、形態(tài)各異，萌萌噠，還有一種鮮活感。

為了表達(dá)自己的喜歡，有人直接復(fù)刻了茉莉奶白的小票，新穎又有趣的貓咪，治愈感滿滿的。

在貓咪旁邊，有一段小提示「人，請(qǐng)剪下你的折紙小貓吧」，這難道是小貓咪還有新的玩法？從網(wǎng)友的曬圖來看，這些貓咪還可以被剪下來做成折紙，趴著、躺著……讓這只在小票上的小貓，搖身一變成為了打工人的辦公、暢飲的搭子。

同時(shí)，這只小票上的貓，還成了網(wǎng)友涂鴉創(chuàng)意的載體，圣誕貓、冬日氛圍貓、調(diào)皮貓……賦予了小票貓不同的情緒與形象，有趣至極。

還有人將小貓與文案做成了卡片，方便收藏與保存。使帖子上的小貓變得立體，可觸摸，也格外能治愈人。

原本就是有真實(shí)原型的小貓 ，如今又由茉莉小白的小票走進(jìn)打工人的日常，讓網(wǎng)紅貓與品牌一起成為了情緒陪伴的載體。有人開始收集不同版本的“小小”，比對(duì)表情、文案和折紙姿勢(shì)，掀起了一股“小票養(yǎng)貓”新潮流。

看完茉莉奶白這波小票營(yíng)銷，有一種莫名被暖到了的體驗(yàn)感。從大家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友曬圖被吸引，到自己購(gòu)買然后曬社交網(wǎng)絡(luò)，再到網(wǎng)友開啟二創(chuàng)，催生了大量的UGC內(nèi)容，使茉莉奶白的這波營(yíng)銷迅速破圈，形成自傳播效應(yīng)，引爆品牌熱度。加上網(wǎng)友不斷增加新的傳播內(nèi)容，不斷刺激著大眾的興奮點(diǎn)，進(jìn)而延長(zhǎng)了傳播的生命周期，為品牌帶來了雙量。

02

為啥茉莉奶白熱衷于在小票上做營(yíng)銷呢？

其實(shí)，這不是茉莉奶白第一次玩小票營(yíng)銷，自從霸總式表白與7夕特別企劃火了之后，兵法先生就發(fā)現(xiàn)品牌一直在小票上做文章。萬圣節(jié)與經(jīng)典動(dòng)畫IP Pingu 一起，聯(lián)名打造萬圣節(jié)主題營(yíng)銷，黑客入侵的營(yíng)銷文案，為品牌打開了話題度；與線條小狗聯(lián)名，推出《小狗主理人日記》，營(yíng)造了溫暖的陪伴感……那么，茉莉奶白為啥選擇不斷在小票上做文章呢？

一方面是，有噱頭，更有“小心機(jī)”！

在人均30+的奶茶賽道里，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，光靠“好喝”還不行。茉莉奶白另辟蹊徑，把一張幾乎零成本的收銀小票，玩成了“社交貨幣”。走心又有網(wǎng)感的文案，讓用戶愿意主動(dòng)拍照發(fā)圈，情緒價(jià)值直接拉滿。

同時(shí)，小票還是茉莉奶白品牌人格化的延伸，讓其不是冷冰冰的消費(fèi)憑證，而是一個(gè)會(huì)撩、會(huì)寵、會(huì)講故事的“人”。而年輕人要的從來不只是奶茶，而是情緒共鳴、社交談資，和那一點(diǎn)點(diǎn)“被看見”的小確幸。茉莉奶白人格化的玩法，讓營(yíng)銷有話題度，也更容易接近年輕消費(fèi)群體。

另一方面是，文案走心，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

在注意力稀缺的時(shí)代，茉莉奶白用一張貼在奶茶袋上的“彩蛋小票”，吸引用戶主動(dòng)關(guān)注。文案以軟萌又帶感的語氣，輕輕戳中他們心中的柔軟或小確幸。加上這種輕量級(jí)內(nèi)容更新成本極低、煥新快，能持續(xù)刷新品牌在用戶心中的存在感，在潛移默化中拉近與受眾的距離。

同時(shí)，互動(dòng)性強(qiáng)，還保持了內(nèi)容上的差異化。

當(dāng)小票跳出消費(fèi)信息的范疇，變成了品牌聯(lián)動(dòng)用戶以及極具營(yíng)銷巧思的載體，無論是可以裁剪的網(wǎng)紅貓「小小」，還是謎語式內(nèi)容，都能夠激發(fā)大眾的參與感。而且，有人為了專門集齊12款「小小」及文案反復(fù)下單，還有人把文案編成段子、二創(chuàng)等?；ㄊ酵嫘∑保粌H能夠使傳播內(nèi)容保持著差異化，加上強(qiáng)互動(dòng)，還避免了審美疲勞，更制造了持續(xù)的新鮮感和期待值，進(jìn)而賦予了小票新的意義。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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