2025年全國(guó)土地市場(chǎng)跟被潑了冷水似的，多數(shù)城市賣地的錢和成交的地塊數(shù)都往下掉，開發(fā)商們一個(gè)個(gè)跟揣著錢不敢花似的。

但杭州偏不，今年賣涉宅用地的錢直接沖到1420.8億，比去年漲了21.6%，地塊成交數(shù)也多了27.8%。

這反差，就像全班都考砸了，就他一個(gè)拿滿分，想不注意都難。

全國(guó)其他城市今年土拍真挺難的。

上海賣地1427億，比去年少了5.3%，廣州更慘，才507億，降了12.1%，深圳291億，降了8.7%。

北京倒是預(yù)計(jì)能超1427億，但增速也慢下來了。

一線城市平均降了3.2%，杭州這21.6%的漲幅，直接把大家甩在身后，賣地金額排全國(guó)第三，僅次于北京上海。

去年年底杭州突然宣布全面取消新房限價(jià)，當(dāng)時(shí)我跟幾個(gè)開發(fā)商吃飯，他們手機(jī)上的土拍APP就沒關(guān)過。

有個(gè)營(yíng)銷總邊刷手機(jī)邊說，“以前限價(jià)卡著，利潤(rùn)薄得像紙，現(xiàn)在能自己定價(jià)，拿地才有奔頭��！”這話不假，就說奧映鳴翠府，今年備案價(jià)8.69萬/㎡，比之前限價(jià)漲了89%，開發(fā)商眼睛都亮了。

政府也挺會(huì)造勢(shì)，上半年每個(gè)月都推10到15宗涉宅用地，60%都是錢江世紀(jì)城、奧體博覽城這種核心地塊。

這操作跟搞饑餓營(yíng)銷似的，你不搶別人就搶了。

1月24日湖墅單元民生藥廠地塊拍賣，濱江集團(tuán)直接喊到6.48萬/㎡，溢價(jià)71.25%，現(xiàn)場(chǎng)舉牌手胳膊都快舉麻了。

3月25日西興單元地塊更狠，濱江又砸7.74萬/㎡拿下，三個(gè)月刷新兩次紀(jì)錄，成了名副其實(shí)的“地王收割機(jī)”。

不光濱江，建發(fā)、越秀這些房企也殺紅了眼。

上半年搶地最瘋的時(shí)候，有民企老板跟我說，寧可高價(jià)拿核心地，也不碰遠(yuǎn)郊，怕砸手里。

不過熱鬧歸熱鬧，6月一過，錢江新城的土拍現(xiàn)場(chǎng)突然就安靜了不少。

以前舉牌跟搶紅包似的，現(xiàn)在大家都坐著不動(dòng)，主持人喊半天“還有加價(jià)的嗎”，臺(tái)下要么低頭玩手機(jī)，要么交頭接耳。

三季度杭州賣地金額直接掉到260億，跟上半年每月近200億的量比，差了一大截。

降溫最先從高端市場(chǎng)冒頭。

今年1到11月，杭州千萬級(jí)豪宅賣了2868套，442.9億，比去年漲了30%多，奧映鳴翠府更是賣了62.3億登頂。

但11月突然不對(duì)勁了，單價(jià)5萬/㎡以上的項(xiàng)目，35%都流搖了就是沒人報(bào)名，得靠開發(fā)商自己兜底。

最夸張的是御園，18.6萬/㎡的頂豪，開盤去化率還不到50%，銷售經(jīng)理跟我吐槽，“以前客戶追著買，現(xiàn)在帶看十組都不定一套�！�

房企拿地也開始收斂。

濱江上半年砸了470億拿地，下半年直接停手，拿地金額同比少了62%。

有內(nèi)部人說，老板下了死命令，“先把手里的項(xiàng)目賣出去，現(xiàn)金為王�！�

不光濱江，央國(guó)企也謹(jǐn)慎了，運(yùn)河新城一塊地，上半年能搶出58%溢價(jià)，下半年綠城底價(jià)就拿了，現(xiàn)場(chǎng)連舉牌的都沒有。

遠(yuǎn)郊市場(chǎng)更慘。

富陽區(qū)、臨安區(qū)的地，基本都是底價(jià)成交，銀湖52-2號(hào)地塊才6201元/㎡，是今年最低。

臨安一個(gè)開發(fā)商跟我苦笑，“上半年核心區(qū)搶不到，想著遠(yuǎn)郊能撿漏，結(jié)果現(xiàn)在房子蓋好了，周邊連個(gè)超市都沒有，誰買啊？”

其實(shí)杭州這波逆勢(shì)行情，說白了就是“政策松綁+經(jīng)濟(jì)撐著+資金沒處去”湊一塊兒了。

取消限價(jià)讓開發(fā)商敢賺錢，數(shù)字經(jīng)濟(jì)一季度增長(zhǎng)12.3%，高凈值人群多了8.7%，豪宅有購(gòu)買力，全國(guó)樓市低迷，杭州核心土地就成了“安全資產(chǎn)”，資金都往這兒擠。

但下半年降溫也提醒大家，市場(chǎng)不是永動(dòng)機(jī)。

明年杭州土拍估計(jì)會(huì)回到“不溫不火”的狀態(tài)，核心板塊像錢江世紀(jì)城、蔣村這些，地段擺在那兒，還是能撐住。

但遠(yuǎn)郊和上半年那些高溢價(jià)地塊，就得小心了房?jī)r(jià)漲不動(dòng)，地價(jià)又高，開發(fā)商怕是要睡不著覺。

最后說句實(shí)在的，房企拿地別再跟風(fēng)搶了，看看手里的現(xiàn)金流夠不夠，政府也別光想著賣地賺錢，得讓市場(chǎng)慢慢走，別大起大落，不然最后受傷的還是買房人和行業(yè)。