紅星資本局12月28日消息，近日，寶馬網(wǎng)紅銷冠張?jiān)鐾趥€(gè)人社交平臺(tái)發(fā)布視頻內(nèi)容，稱自己在寶馬銷售中嘗試推行“一口價(jià)”模式，不論哪位顧客來(lái)找自己買車，都是統(tǒng)一價(jià)格。

12月27日，張?jiān)鐾蛴浾咄嘎?，目前該模式已推?0天，共定出去15臺(tái)車，并且熱度還在持續(xù)。

據(jù)張?jiān)鐾救送嘎叮?025年截至12月26日，自己已交付246臺(tái)寶馬，到月底已經(jīng)會(huì)跟去年銷售量差不多，不出意外的應(yīng)該還是銷冠。

對(duì)于推行初衷，他表示，原因是自己在與顧客溝通中，發(fā)現(xiàn)顧客因?yàn)閬?lái)回的談價(jià)非常累，所以想嘗試下特斯拉模式。

因?yàn)楹芏嗫蛻粲憛捰憙r(jià)還價(jià)過(guò)程，認(rèn)為比價(jià)耗時(shí)耗力，且擔(dān)憂其中隱含過(guò)多銷售套路?！笆颂?hào)的時(shí)候我已經(jīng)訂了三十幾臺(tái)車了，能滿足我這個(gè)月的銷售指標(biāo)，所以想嘗試一下，當(dāng)時(shí)就發(fā)了個(gè)視頻。經(jīng)過(guò)這些天的磨合，普遍反饋很省時(shí)間?！?/p>

張?jiān)鐾a(bǔ)充，“一口價(jià)”的報(bào)價(jià)方式是一種冒險(xiǎn)的做法，但也是對(duì)客群的篩選，“嘗試一下這幾天的效果，比我平常的訂單速率來(lái)說(shuō)是只增不減?！?/p>

他還表示，該模式并非適用于所有銷售，“轉(zhuǎn)介紹或者是老客戶的基盤不是很大的（銷售）不是很好運(yùn)作?！鼻以谝欢ǔ潭壬蠒?huì)壓縮銷售個(gè)人利潤(rùn)，“（之前）有時(shí)候客人談不到你的底線，就已經(jīng)成交了。現(xiàn)在確實(shí)每一位客人（給的價(jià)格）都是我的底線。個(gè)人的虧損是我們的績(jī)效，有一些傭金提成，會(huì)和最終總成交的附加業(yè)務(wù)有關(guān)，這樣我可能把這些東西就舍棄掉了?！?/p>

據(jù)紅星新聞此前報(bào)道，在山東濟(jì)南寶馬銷售圈，“90后”張?jiān)鐾拿秩缤袠I(yè)標(biāo)桿。

他于2012年進(jìn)入汽車銷售行業(yè)，2016年從上汽大眾跳槽至濟(jì)南萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司，專職銷售寶馬汽車。2024年，他創(chuàng)下年銷255臺(tái)寶馬、稅前年收入70余萬(wàn)元的成績(jī)，單月最高收入超17萬(wàn)元。

張?jiān)鐾ツ瓴糠衷鹿べY收入截圖

今年5月20日，“小伙一年賣出255輛寶馬”的相關(guān)話題登上熱搜，張?jiān)鐾硎?，自己并不以金錢為追求目標(biāo)，而是想要通過(guò)銷售工作實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和成就感。對(duì)于自己成為銷冠的秘訣，他稱“不需要有多么好的銷售技巧，只需要每天把90%的精力投入到工作中，就超越了80%以上的同行”。

（本文不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）

編輯侯春萍 綜合九派新聞、藍(lán)鯨新聞、紅星新聞此前報(bào)道

審核 官莉