文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

這個(gè)月有條歐盟的新聞被反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，說從2026年7月1號(hào)開始，150歐元以下的小包裹要開始收固定3歐關(guān)稅。

很多人一看到“3歐元”，再加上后面計(jì)劃疊加的2歐元處理費(fèi)，第一反應(yīng)就是：低貨值的品徹底沒戲了，歐盟市場完了。

但說實(shí)話，只要你把細(xì)則完整看完，把賬按正常人的方式算一遍，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事根本不只是錢的問題，而是算法徹底換了。

這3歐元不是按包裹收，是按包裹里的稅目，也就是HS code來收的。

一個(gè)包裹里只要出現(xiàn)兩個(gè)不同類目的產(chǎn)品，就不是3歐，而是6歐，三個(gè)類目就是9歐。

等到后面再疊加每單2歐元的處理費(fèi)，一個(gè)低價(jià)包裹，稅費(fèi)很快就能追平商品本身的售價(jià)。

所以你要是還想賣那種1.99歐、9.9歐包郵的品，其實(shí)已經(jīng)不是賺不賺錢的問題了，而是這門生意在數(shù)學(xué)上已經(jīng)不成立了。

最諷刺的是，過去大家引以為傲的那些“聰明操作”，在這套新規(guī)則下全部失靈，反而成了被精準(zhǔn)懲罰的對象。

以前你混品，是為了湊單、拉高客單、攤薄運(yùn)費(fèi)、討好平臺(tái)算法；現(xiàn)在你每多放一個(gè)不同類目的SKU，就是在主動(dòng)給自己加成本，甚至可以說，是自己砍自己一刀。

這政策并不是針對中國賣家，也不是針對跨境電商，從規(guī)則文本上看，歐盟以外的賣家一視同仁，但真正受沖擊最大的，大家心里都很清楚，還是那一大批靠低價(jià)、混品、走量活著的中國跨境賣家。

02

其實(shí)有幾類人看到這條新聞，表面不說，心里反而挺平靜的。

比如本來就做高客單產(chǎn)品的人。

3歐、5歐，對一個(gè)賣5歐的商品是致命傷，但對50歐、100歐的產(chǎn)品來說，只是一個(gè)可以提前算進(jìn)去、順手轉(zhuǎn)嫁掉的固定成本，這點(diǎn)錢根本談不上傷筋動(dòng)骨。

再比如那些已經(jīng)有海外倉、有歐盟公司的賣家。

一旦貨物完成清關(guān)，進(jìn)入歐盟內(nèi)部流通體系，這套按稅目收費(fèi)的規(guī)則對你來說，基本就不再構(gòu)成實(shí)質(zhì)影響。

你在門外，包裹是監(jiān)管對象；你進(jìn)了屋，SKU有多少，本質(zhì)上只是商業(yè)決策的問題。

所以最近我看到很多人在焦慮：要不要上海外倉？要不要注冊歐盟公司？

說實(shí)話，這個(gè)問題并不復(fù)雜，你只需要誠實(shí)回答自己一句話就夠了：你現(xiàn)在賺錢，靠的到底是什么？

如果你現(xiàn)在仍然靠0.99歐、9.9歐包郵，靠混品湊單，靠平臺(tái)流量和制度縫隙活著，那這不是暫時(shí)困難，而是方向本身就錯(cuò)了，繼續(xù)投入，只會(huì)把沉沒成本越堆越高。

如果你是真的打算長期做歐盟市場，那海外倉、歐盟公司、合規(guī)結(jié)構(gòu)，其實(shí)已經(jīng)不是“要不要做”的選項(xiàng)，而是遲早要補(bǔ)的課。

從這個(gè)角度看，這個(gè)政策對一部分外貿(mào)人反而是好事。

我更愿意把它理解為一次遲到的政策紅利，只不過這份紅利，只發(fā)給那些提前付過成本、提前把生意當(dāng)生意來做的人。

很多人現(xiàn)在才開始焦慮轉(zhuǎn)型，其實(shí)窗口期已經(jīng)不長了。

一旦政策進(jìn)入“永久性關(guān)稅”的階段，這些成本會(huì)越來越像市場準(zhǔn)入門檻，而不是運(yùn)營技巧。

說到底，歐盟并沒有關(guān)門。

它只是很明確地告訴你：以后只打算繼續(xù)和那些，把生意當(dāng)生意的人合作。至于還想靠鉆空子、卷價(jià)格活著的路，走不遠(yuǎn)了。

祝大家2026年爆單哈。

年會(huì)分享即將推出，請大家稍安勿躁哈。