山東濰坊縣城，跑出一位羽絨服大佬。

12月上旬，王麗莉帶著坦博爾團(tuán)隊(duì)，來到新疆阿勒泰滑雪度假區(qū)，在線下舉辦一場(chǎng)雪友會(huì)，線上聯(lián)動(dòng)直播間，同步實(shí)測(cè)產(chǎn)品、分享雪場(chǎng)體驗(yàn)。

對(duì)于王麗莉來說，2025年的冰雪戰(zhàn)略，是坦博爾專業(yè)戶外路的重要一步。

坦博爾，作為一個(gè)山東人來說，都不知道這個(gè)品牌是山東的。創(chuàng)立21年的坦博爾，原是濰坊青州一個(gè)羽絨服品牌，銷售一直不溫不火。之前，經(jīng)常在濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)，看到這個(gè)品牌反季清倉(cāng)，衣服大多是很土的樣式。

也就是到了2022年，該品牌轉(zhuǎn)向戶外后，其逐步起量。

“坦博爾在私域渠道的銷售成績(jī)不錯(cuò)，尤其是泡芙、布朗尼系列，平均單價(jià)最高破千元?！皦?mèng)餉科技女裝部負(fù)責(zé)人劉玉華告訴《21CBR》。

從籍籍無名到熱賣，王麗莉奮斗超過20年，她打算，將這個(gè)縣城起家的品牌帶到全國(guó)，甚至走向全球。

2022年前，這個(gè)深耕羽絨服制造多年的品牌，營(yíng)收長(zhǎng)期徘徊在3-6億元區(qū)間，陷入增長(zhǎng)瓶頸。關(guān)鍵時(shí)刻，掌舵人王麗莉果斷推動(dòng)品牌向戶外轉(zhuǎn)型，組建130多人的專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，徹底拋棄傳統(tǒng)面包服的“土味”標(biāo)簽，構(gòu)建起覆蓋全場(chǎng)景的三大產(chǎn)品矩陣——頂尖戶外、運(yùn)動(dòng)戶外、城市輕戶外系列，687個(gè)SKU全面覆蓋滑雪、登山、通勤、休閑等多元需求。

線上渠道成為增長(zhǎng)引擎，截至2025年上半年，線上銷售占比已超五成，在“什么值得買”等平臺(tái)，300-500元客單價(jià)的女裝產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超75%的GMV；線下則采用“自營(yíng)+分銷商+季節(jié)性門店”的靈活模式，截至2025年6月，全國(guó)568家門店覆蓋核心零售地段，旺季增設(shè)的季節(jié)性門店有效降低運(yùn)營(yíng)成本。營(yíng)銷端，坦博爾精準(zhǔn)綁定冰雪運(yùn)動(dòng)風(fēng)口，聘請(qǐng)周也、黃軒等新生代明星代言，牽手阿勒泰推出聯(lián)名滑雪服，更成為中國(guó)國(guó)家北歐兩項(xiàng)隊(duì)、奧地利單板滑雪國(guó)家隊(duì)的服飾供應(yīng)商，贊助國(guó)際雪聯(lián)世界杯賽事，為2026年冬奧季提前布局。

如今，這家典型的家族企業(yè)正站在資本的新起點(diǎn)。王氏家族通過持股平臺(tái)合計(jì)控制96.64%股權(quán)，實(shí)控人王麗莉啟動(dòng)港股IPO，計(jì)劃從多維度擴(kuò)大投入：在一二線城市高檔商場(chǎng)開設(shè)第六代旗艦店，破冰華南華北市場(chǎng)；升級(jí)杭州、青州兩大直播中心，深化KOL合作；拓展高端子品牌，在歐洲設(shè)立研發(fā)中心，同時(shí)持續(xù)綁定頂級(jí)雪場(chǎng)、戶外社群與科研機(jī)構(gòu)。

光環(huán)之下，挑戰(zhàn)同樣不容忽視。2022-2024年，坦博爾的銷售費(fèi)用從1.9億飆升至5億元，占營(yíng)收比例逼近40%，2025年上半年現(xiàn)金節(jié)余僅2600萬元，現(xiàn)金流緊張問題凸顯；485天的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，意味著一件產(chǎn)品從入庫(kù)到售出平均需要1年4個(gè)月，大量資金被沉淀。港股IPO的成功與否，將直接決定其能否獲得充足資本，應(yīng)對(duì)季節(jié)性銷售壓力與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在戶外服飾賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，這家?guī)е翱h城基因”的企業(yè)，能否憑借IPO募資突破瓶頸，在全國(guó)乃至全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這場(chǎng)冰雪賽道上的進(jìn)階之戰(zhàn)，值得持續(xù)關(guān)注。