如果你是乘用車輪胎經(jīng)銷商，2025年大概率會(huì)有一種相似的感受：

生意還在，但不好算賬；產(chǎn)品能賣，但利潤更??；

真正焦慮的，不是今年賣多少，而是接下來三五年跟誰走。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)（Tirechina.net）獲悉,12 月 28 日，浦林成山在珠海召開乘用車替換 2025 銷售年會(huì)，并正式發(fā)布“二五計(jì)劃”。與其說這是一場(chǎng)年度大會(huì)，不如說它更像一次把未來五年邏輯講給經(jīng)銷商聽的戰(zhàn)略說明會(huì)。

姜錫洲：先把方向說清楚，才談值不值得繼續(xù)跟

會(huì)議一開始，浦林成山執(zhí)行總裁姜錫洲先生并沒有回避現(xiàn)實(shí)。

他對(duì)乘用車輪胎替換市場(chǎng)的判斷非常直接：需求沒有消失，但正在被重新分配；增長(zhǎng)還存在，但只屬于結(jié)構(gòu)清晰、節(jié)奏穩(wěn)定的品牌。在新能源滲透率持續(xù)上升、用戶需求明顯分化的背景下，市場(chǎng)正在淘汰“靠慣性跑量”的模式。

這實(shí)際上是在提醒經(jīng)銷商：未來不是誰動(dòng)作快，而是誰方向?qū)Α?/strong>從這一判斷出發(fā)，浦林成山并沒有選擇激進(jìn)擴(kuò)張，而是把重心放在中長(zhǎng)期體系建設(shè)上。

李崇兵：沒有體系能力，所有規(guī)劃都是空談

如果說姜錫洲解決的是“走哪條路”，那么研發(fā)中心總監(jiān)李崇兵先生解決的，是“有沒有能力走下去”。

在他的分享中，技術(shù)并不是孤立的產(chǎn)品參數(shù)，而是一整套可持續(xù)演進(jìn)的系統(tǒng)能力：用數(shù)字化提升研發(fā)效率、用平臺(tái)化支撐多產(chǎn)品線并行、用高端化應(yīng)對(duì)新能源與高端乘用車需求升級(jí)——這背后的邏輯很清晰：經(jīng)銷商最怕的不是產(chǎn)品少，而是產(chǎn)品生命周期短、更新邏輯亂。

當(dāng)研發(fā)體系具備連續(xù)性，產(chǎn)品才能給渠道留下足夠的“消化時(shí)間”和盈利空間。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：不是賣得多，而是賣得“對(duì)”

從最終發(fā)布的新品來看，浦林成山的思路非?？酥?。

浦林XONE 4S EV 探越，明確服務(wù)于北方新能源用戶的四季使用需求；

澳通ATHENA SP-705，鎖定操控與耐久型用戶；

澳通ATHENA SP-805，聚焦安全與靜音的家庭通勤場(chǎng)景；

浦林炫彩精靈系列輪胎，回應(yīng)年輕消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化與顏值的需求。

這種布局的價(jià)值，并不在于“多”，而在于幫助經(jīng)銷商降低判斷成本：

這條胎該放在哪個(gè)店？
賣給哪類客戶？
用什么話術(shù)？

當(dāng)品牌幫經(jīng)銷商把這些問題提前想清楚，終端執(zhí)行就會(huì)簡(jiǎn)單很多。

崔朝暉：“二五計(jì)劃”，本質(zhì)是給經(jīng)銷商一個(gè)穩(wěn)定預(yù)期

真正讓經(jīng)銷商吃下“定心丸”的，是由乘用車替換銷售中心總監(jiān)崔朝暉先生重點(diǎn)解讀的“二五計(jì)劃”。

這份白皮書，并沒有承諾爆發(fā)式增長(zhǎng)，而是明確了未來五年在產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道上的推進(jìn)節(jié)奏。對(duì)經(jīng)銷商而言，它解決的是一個(gè)核心問題：跟你走，未來五年會(huì)不會(huì)頻繁變方向。在當(dāng)前環(huán)境下，渠道最需要的，并不是激進(jìn)刺激，而是可預(yù)期、可配合的長(zhǎng)期節(jié)奏。

表彰的真正意義：認(rèn)可長(zhǎng)期陪跑

大會(huì)對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰，也被放在了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的語境中。在市場(chǎng)波動(dòng)期仍然選擇深耕、穩(wěn)步推進(jìn)合作，本身就是一種判斷力。這種表彰，更多是在強(qiáng)化一個(gè)共識(shí)：真正能穿越周期的，是穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，而不是短期打法。

寫在最后：繼續(xù)跟，不是因?yàn)闆]有選擇

在今天的輪胎替換市場(chǎng)，經(jīng)銷商并不缺品牌選擇。真正稀缺的，是方向清晰、節(jié)奏穩(wěn)定、愿意把未來五年講明白的品牌。

浦林成山用“二五計(jì)劃”給出的，并不是一個(gè)“一定會(huì)怎樣”的承諾，而是一套可以共同推進(jìn)、共同修正的長(zhǎng)期路徑。在一個(gè)不確定性越來越高的市場(chǎng)里，這種可預(yù)期性，本身就是最大的信心來源。

原創(chuàng)投稿/新聞線索 tirechina@tirechina.net

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