楊女士為了轉(zhuǎn)型，一次性掏了22萬(wàn)多去加盟兩元店，原本想著大干一場(chǎng)，結(jié)果拉回來(lái)的貨卻讓她徹底傻眼。

標(biāo)價(jià)2塊錢的氣球，進(jìn)貨價(jià)居然要5塊多，這賣一件還得倒貼錢，二十多萬(wàn)的款換回一堆賣不出去的庫(kù)存，這到底是做生意還是被人算計(jì)了？

這幾年生意確實(shí)不順當(dāng)，客流少，利潤(rùn)薄，每天守著這間鋪?zhàn)樱睦锏慕箲]就沒(méi)停過(guò)。

就在這種急于尋找出路的心態(tài)下，她把目光投向了所謂的2元店加盟項(xiàng)目，在她看來(lái)，這種小百貨價(jià)格低，走量大，應(yīng)該是個(gè)能翻身的好機(jī)會(huì)。

她在網(wǎng)上搜索了很久，一家位于山東總部的加盟公司引起了她的注意。

那家公司的網(wǎng)宣做得非常漂亮，宣傳冊(cè)上的商品琳瑯滿目，給出的加盟政策聽(tīng)起來(lái)也實(shí)在誘人。

楊女士是個(gè)行動(dòng)派，為了這事兒專門跑了一趟山東總部去實(shí)地考察，當(dāng)時(shí)到了人家公司那個(gè)大展廳，這場(chǎng)面確實(shí)把她給鎮(zhèn)住了。

貨架上擺放的樣品看著精致又上檔次，拿在手里沉甸甸的，這讓她覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)招商人員跟她講，公司不僅貨好，價(jià)錢也合適，更是對(duì)加盟商全程負(fù)責(zé)。

楊女士在那邊考察了兩天，滿心歡喜地覺(jué)得只要把這些貨拉回自己的店里，生意肯定能紅火起來(lái)。

十分痛快地給這家公司轉(zhuǎn)賬了226800元。

然而當(dāng)物流把貨送到，楊女士滿懷期待地拆開(kāi)包裝箱的那一刻，之前所有的美好設(shè)想都碎了一地。

這批貨跟她在山東展廳里看到的完全不一樣，這些發(fā)過(guò)來(lái)的商品，外觀陳舊，款式過(guò)時(shí)，很多東西看著就像是倉(cāng)庫(kù)里積壓了好幾年的存貨。

更讓她無(wú)法接受的是貨物中附帶的那張價(jià)格清單。

就拿其中一款擋風(fēng)被來(lái)說(shuō)，楊女士在當(dāng)?shù)刈隽诉@么久生意，對(duì)行情很清楚，這種質(zhì)量的擋風(fēng)被，她在店里的零售價(jià)也就是賣40元。

可是公司給她的發(fā)貨單上，這款擋風(fēng)被的進(jìn)價(jià)竟然高達(dá)70元。

這就意味著，如果她想把這個(gè)貨賣出去，每賣一件，不僅一分錢賺不到，還得倒貼30元進(jìn)去。

還有更離譜的，楊女士隨便拿起一包氣球，這東西在包裝上明明白白印著建議零售價(jià)2元。

但是再看公司給的發(fā)貨單，這包氣球的進(jìn)貨價(jià)赫然寫著5元。

一件本身只賣2塊錢的小商品，進(jìn)貨成本卻要5塊多，這種價(jià)格倒掛的現(xiàn)象在整批貨物隨處可見(jiàn)。

楊女士對(duì)著這張單子算了半天，怎么算這生意都沒(méi)法做，按照公司的這個(gè)定價(jià)體系，她這店只要開(kāi)張，那就是賣得越多賠得越多。

楊女士把這批貨大概盤點(diǎn)了一下，這筆花了她226800元巨款買回來(lái)的商品，如果按照真實(shí)的市場(chǎng)行情去估算，頂多也就值個(gè)8萬(wàn)元左右。

剩下的那十好幾萬(wàn)，就在這虛高的定價(jià)中憑空蒸發(fā)了。

發(fā)貨單上雖然列出了產(chǎn)品編號(hào)，名稱和所謂的市場(chǎng)價(jià)。

但這個(gè)市場(chǎng)價(jià)明顯是公司單方面虛構(gòu)出來(lái)的數(shù)字，既不是正常的批發(fā)價(jià)，也不是合理的零售價(jià)，楊女士看著這一屋子高價(jià)低質(zhì)的雜貨，根本不知道該賣給誰(shuí)。

面對(duì)這種明顯不合理的貨品和價(jià)格，楊女士趕緊翻出了當(dāng)時(shí)簽的合同，想找公司要個(gè)說(shuō)法，可當(dāng)她仔細(xì)研讀那幾頁(yè)紙時(shí)，才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比貨物質(zhì)量差要復(fù)雜得多。

在合同條款里，她支付的那226800元根本就不是貨款，而是被定義為首批投資款。

合同上白紙黑字寫著，這筆錢是乙方向甲方繳納的投資款，而隨后發(fā)過(guò)來(lái)的這批讓她頭疼的貨物，在合同里竟然被描述為贈(zèng)送的。

條款里寫的是，首批產(chǎn)品是甲方按照市場(chǎng)價(jià)值免費(fèi)配送給乙方的，這幾個(gè)字就把責(zé)任推得干干凈凈。

既然是贈(zèng)送的，那么價(jià)格定多少似乎就由著公司說(shuō)了算了，公司所謂的市場(chǎng)價(jià)值，就是他們發(fā)貨單上那些離譜的高價(jià)。

因?yàn)檫@批貨名義上沒(méi)收錢，是送給楊女士開(kāi)拓市場(chǎng)用的，所以公司在法律層面上規(guī)避了高價(jià)倒賣的嫌疑。

更讓楊女士感到絕望的是合同里關(guān)于這筆投資款的退還方式。

公司并不是不退這筆錢，而是制定了一套極難完成的返利規(guī)則，合同規(guī)定，如果楊女士想要拿回這20多萬(wàn)的本金，只能通過(guò)后期不斷進(jìn)貨來(lái)返還。

具體的政策是，每累計(jì)進(jìn)貨5萬(wàn)元，公司返還4000到5000元，這筆首批投資款被分成了40次來(lái)返還。

這筆賬算下來(lái)讓人背脊發(fā)涼，楊女士手里這批首批貨本來(lái)就因?yàn)閮r(jià)格虛高根本賣不出去，資金已經(jīng)壓死了。

現(xiàn)在為了拿回本金，她還得強(qiáng)迫自己繼續(xù)從這家公司進(jìn)貨，要想把這22萬(wàn)多全拿回來(lái)，她后續(xù)還得再掏幾百萬(wàn)去進(jìn)貨。

而在首批貨質(zhì)量如此之差，價(jià)格如此離譜的情況下，繼續(xù)進(jìn)貨無(wú)異于飲鴆止渴，這根本就是一個(gè)連環(huán)套，讓加盟商陷入進(jìn)退兩難的死循環(huán)。

其實(shí)這套模式的核心邏輯，就是用那些不值錢的庫(kù)存貨，換走了加盟商實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y。

弄明白了合同里的貓膩，楊女士撥通了山東總部的電話，她想知道，面對(duì)如此明顯的價(jià)值不對(duì)等，公司方面到底會(huì)給出一個(gè)怎樣的解釋。

電話接通后，公司負(fù)責(zé)人的態(tài)度讓楊女士徹底心涼，面對(duì)楊女士關(guān)于氣球標(biāo)價(jià)2元卻按5元發(fā)貨的質(zhì)問(wèn)，對(duì)方表現(xiàn)得理直氣壯。

這位負(fù)責(zé)人聲稱，發(fā)貨價(jià)并不是他個(gè)人定的，而是按照公司的市場(chǎng)價(jià)值走的，當(dāng)被問(wèn)到這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值到底是進(jìn)貨價(jià)的幾倍時(shí)，對(duì)方開(kāi)始打太極。

一會(huì)兒說(shuō)不知道發(fā)貨價(jià)是幾倍，一會(huì)兒說(shuō)行情政策很復(fù)雜，根本不正面回答為什么進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)還高的問(wèn)題。

對(duì)于楊女士提到的22萬(wàn)只發(fā)了8萬(wàn)塊錢貨的質(zhì)疑，對(duì)方更是死死咬住合同條款不松口。

負(fù)責(zé)人反復(fù)強(qiáng)調(diào)，合同里寫得很清楚，首批貨是按照市場(chǎng)價(jià)值免費(fèi)配送。

他的邏輯是，既然合同是你簽的，當(dāng)時(shí)在辦公室也給你念過(guò)一遍，那你現(xiàn)在就不能說(shuō)不知道。

他甚至直言不諱地表示，楊女士交的那20多萬(wàn)就是投資款，投資的就是這種合作模式，而不是單純的買賣商品。

這場(chǎng)溝通最終陷入了僵局。公司方面咬定程序合法，拒絕退款，只建議楊女士繼續(xù)按照模式進(jìn)貨來(lái)賺回本金。

楊女士拿著這堆沒(méi)人要的垃圾商品，看著那份把自己套牢的合同，深刻體會(huì)到了什么叫花錢買教訓(xùn)。

這事兒看下來(lái)，就是個(gè)典型的加盟套路，楊女士想的是靠賣貨掙差價(jià)，人家公司想的是怎么把她的首批款變成自己的利潤(rùn)。

現(xiàn)在錢在人家兜里，貨爛在自己手里，想拿回本金還得繼續(xù)掏錢進(jìn)貨，這根本就是個(gè)沒(méi)法解的死結(jié)。

做生意的，簽合同前真得多留個(gè)心眼，這幾十萬(wàn)買來(lái)的教訓(xùn)，代價(jià)也太大了。