美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月28日，IBM官方網(wǎng)站發(fā)布訃告?，郭士納（Lou Gerstner）先生走了。作為一名曾經(jīng)的IBMer（公司內(nèi)部對(duì)員工的習(xí)慣說(shuō)法），特別是在IBM開(kāi)啟個(gè)人職業(yè)生涯的“純藍(lán)(Pure Blue)”，我今早看到老同事們發(fā)出的訃告消息還是非常驚訝與惋惜。

來(lái)源：圖片來(lái)自IBM官網(wǎng)截圖

老IBMers都知道，郭士納先生在1993年至2002年任IBM董事長(zhǎng)兼CEO，在他所推動(dòng)的向服務(wù)轉(zhuǎn)型的變革中，IBM從1993年的627億美元營(yíng)收增長(zhǎng)至2002年的812億美元，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率(CAGR)約3%，利潤(rùn)得到了顯著改善，從1993年當(dāng)年虧損81億美元到凈利潤(rùn)36億美元，凈利率4.4%。

記得2005-2010年我服務(wù)IBM期間，我是讀著郭士納先生的書(shū)——《誰(shuí)說(shuō)大象不會(huì)跳舞(Who says elephants can’t dance？)》來(lái)更深刻理解IBM的藍(lán)色基因和為何IBM會(huì)在我所在的時(shí)期于市場(chǎng)端獨(dú)樹(shù)一幟。那本書(shū)至今仍在我書(shū)架上最顯眼的位置，不僅是我理解復(fù)雜商業(yè)問(wèn)題、研判市場(chǎng)趨勢(shì)的范本，更是我從業(yè)咨詢行業(yè)二十年的勵(lì)志榜樣。

來(lái)源：筆者書(shū)架上的郭士納先生的經(jīng)典之作

當(dāng)年雖然郭士納先生已經(jīng)卸任IBM的職務(wù)，但他的影子在IBM無(wú)處不在——解決方案、客戶聚焦、創(chuàng)新為要……郭士納先生提出的“整合解決方案”重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的邊界，使得IBM規(guī)避了在分布式系統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)地位，以“解決方案”提供商的定位重新樹(shù)立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，受到了行業(yè)客戶的信賴與認(rèn)可。

IBM經(jīng)典的矩陣式架構(gòu)(Matrix)，橫向是軟件、硬件、服務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同，縱向是以行業(yè)的解決方案為先，按照不同細(xì)分行業(yè)來(lái)設(shè)計(jì)面向客戶的團(tuán)隊(duì)，橫、縱向盡管交叉帶來(lái)更大的管理復(fù)雜性，但與IBM助力客戶解決復(fù)雜業(yè)務(wù)與技術(shù)問(wèn)題的產(chǎn)品和服務(wù)能力相適配，成為行業(yè)持續(xù)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。當(dāng)時(shí)最大的解決方案層面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——埃森哲也正是借鑒了IBM的業(yè)務(wù)價(jià)值定位和組織方式實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，為今天的市場(chǎng)地位打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

正因?yàn)槿绱?，我在最近的個(gè)人專著《常青樹(shù)新法》中，有特別撰寫(xiě)了IBM的案例，用以向更多企業(yè)家展現(xiàn)——偉大的企業(yè)并不是不會(huì)犯錯(cuò)，而是總在長(zhǎng)期的發(fā)展中既懂得反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)失去自我進(jìn)化、勇于創(chuàng)新的勇氣。IBM超過(guò)百年的發(fā)展歷史中，每每面對(duì)重大市場(chǎng)挫折時(shí)，都是憑借業(yè)務(wù)創(chuàng)新與自我變革來(lái)重拾巔峰。很顯然郭士納先生在上世紀(jì)末到本世紀(jì)初所領(lǐng)導(dǎo)的變革是最為重要的業(yè)界典范之一。

因此，借助緬懷郭士納先生之際，權(quán)且將書(shū)中的IBM案例與讀者分享，希望更多人能夠記得郭士納先生不僅為IBM，也為更廣泛的行業(yè)乃至商業(yè)世界貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)智慧、塑造的轉(zhuǎn)型范本，也同時(shí)祝愿老東家IBM能夠早日重回市場(chǎng)之巔。

IBM憑借技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)新藍(lán)海促轉(zhuǎn)型方成“百年藍(lán)色巨人”

如果從更長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，想要探得藍(lán)海機(jī)會(huì)，進(jìn)而保持基業(yè)長(zhǎng)青，那么擁有超過(guò)百年歷史的藍(lán)色巨人——IBM，無(wú)疑是一個(gè)典范。這家公司于1911年由托馬斯·約翰·沃森在美國(guó)創(chuàng)立，中文全稱為“國(guó)際商業(yè)機(jī)器有限公司”。從這個(gè)名字中我們就可以感受到其歷史一定和傳統(tǒng)工業(yè)制造有淵源。

事實(shí)上，參照?qǐng)D1，IBM在其百余年的發(fā)展歷史中，遭遇多次發(fā)展危機(jī)，每每都是在面臨非常大的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)時(shí)，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新的藍(lán)海市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，而IBM毅然選擇了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，依靠新的藍(lán)海業(yè)務(wù)發(fā)展而重新回到了市場(chǎng)的領(lǐng)跑地位，其傳奇的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷一直被業(yè)界所津津樂(lè)道。

在20世紀(jì)初，特別在第一次大戰(zhàn)之后，IBM抓住了企業(yè)的剛需：在美國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)如火如荼的階段，企業(yè)最需要的是員工能夠準(zhǔn)時(shí)上下班。于是IBM開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)了打卡機(jī)，并且當(dāng)時(shí)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。打孔卡片的業(yè)務(wù)一直到20世紀(jì)40年代還是IBM的核心，40年代末，隨著電子計(jì)算機(jī)和磁帶的出現(xiàn)，IBM迎來(lái)了第一次平臺(tái)轉(zhuǎn)型。盡管當(dāng)時(shí)的老員工認(rèn)為IBM就應(yīng)該是一家打孔卡片的公司，不愿意改變，但市場(chǎng)的改變讓更多的人意識(shí)到電子計(jì)算機(jī)才應(yīng)該是IBM的未來(lái)。

圖1. IBM公司的百年轉(zhuǎn)型之路

因此，在小托馬斯·沃森(Thomas Watson junior)于1956年出任IBM掌門(mén)人之后，公司開(kāi)始著手研發(fā)第一代大型機(jī)System/360，其研發(fā)投入據(jù)稱甚至超過(guò)了美國(guó)政府此前研發(fā)核彈的“曼哈頓計(jì)劃”。也正是System/360于1964年推出與獲得市場(chǎng)成功，IBM成為全球最大的計(jì)算機(jī)廠商。

盡管IBM于1981年率先推出了IBM PC，標(biāo)志著個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代的開(kāi)啟。但由于IBM大型機(jī)一直以來(lái)的成功，IBM并沒(méi)有將分布式計(jì)算系統(tǒng)當(dāng)作發(fā)展的重點(diǎn)。IBM在大型機(jī)領(lǐng)域擁有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)分額，并且能從中獲得高額的利潤(rùn)回報(bào)。另一方面，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少企業(yè)，他們競(jìng)相推動(dòng)了PC產(chǎn)品的普及化。到了90年代初，分布式計(jì)算系統(tǒng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，這導(dǎo)致IBM的業(yè)務(wù)模式崩潰。

來(lái)源：圖片來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息

在此背景下，郭士納臨危受命，著手IBM第二次大的轉(zhuǎn)型，使得IBM由大型機(jī)主導(dǎo)的硬件廠商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案與咨詢服務(wù)提供商。在面向不同的行業(yè)客戶時(shí)，IBM可以整合自身的硬件、軟件與服務(wù)的能力，為客戶提供整合的解決方案。這一轉(zhuǎn)型在當(dāng)時(shí)重塑了整個(gè)IT行業(yè)的格局，很多硬件廠商在之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里皆效仿IBM從硬件向服務(wù)轉(zhuǎn)型，“解決方案”也因此成為業(yè)界的流行語(yǔ)。

從圖2中可以看到，在郭士納所推動(dòng)的向服務(wù)轉(zhuǎn)型的變革中，IBM從1993年的627億美元營(yíng)收增長(zhǎng)至2002年的812億美元，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率(CAGR)約3%，利潤(rùn)得到了顯著改善，從1993年當(dāng)年虧損81億美元到凈利潤(rùn)36億美元，凈利率4.4%。

圖2. IBM近20年全球營(yíng)收的變化及分階段轉(zhuǎn)型

在第二次轉(zhuǎn)型中，IBM也不乏有技術(shù)創(chuàng)新支撐其在軟硬件產(chǎn)品上構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，但郭士納提出的“整合解決方案”重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的邊界，使得IBM規(guī)避了在分布式系統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)地位，以“解決方案”提供商的定位重新樹(shù)立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，受到了行業(yè)客戶的信賴與認(rèn)可。

在最近一次轉(zhuǎn)型，盡管IBM提前洞見(jiàn)到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，并在2010年前后通過(guò)“智慧地球”的價(jià)值主張，以“3i（intelligent, instrumented, interconnected，即更智能、更具感知力、更加互聯(lián)）”來(lái)詮釋數(shù)字化解決方案對(duì)各個(gè)行業(yè)及人類社會(huì)更為智慧生活的改變，提前教育了市場(chǎng)。

但I(xiàn)BM實(shí)際在云計(jì)算，特別是公有云方面缺乏商業(yè)化的決策部署，以及在自身人工智能的核心Watson的全球化商業(yè)化實(shí)施上遭遇了挑戰(zhàn)，因此從2012年開(kāi)始，IBM在向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、人工智能轉(zhuǎn)型方面并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，才導(dǎo)致2020年IBM進(jìn)行了歷史上首次拆分，將IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)剝離開(kāi)，而將業(yè)務(wù)聚焦在混合云的市場(chǎng)。

從目前來(lái)看，雖然業(yè)績(jī)有小幅改善，但距離真正轉(zhuǎn)型成功還有待時(shí)間的檢驗(yàn)，IBM也許需要在量子計(jì)算等核心技術(shù)帶來(lái)的市場(chǎng)變革方面有更大的轉(zhuǎn)型才能重新回到其在業(yè)界的王者地位。

當(dāng)然，從其百年發(fā)展及轉(zhuǎn)型史來(lái)看，企業(yè)要想基業(yè)長(zhǎng)青，還是需要結(jié)合市場(chǎng)變化不斷自我變革、自我進(jìn)化，變革的方向恰恰需要找到新的藍(lán)海市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程無(wú)論是未雨綢繆還是形勢(shì)使然，都離不開(kāi)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化與機(jī)會(huì)捕捉的審慎判斷，否則一切都將是徒勞的。

很顯然郭士納先生在上世紀(jì)末到本世紀(jì)初所領(lǐng)導(dǎo)的IBM變革是最為重要的業(yè)界范本之一。郭士納先生一路走好！

注：以上案例摘自《常青樹(shù)新法：跨周期企業(yè)數(shù)智化增長(zhǎng)的秘密》

作者簡(jiǎn)介：

華曉亮先生是CEO顧問(wèn)及企業(yè)增長(zhǎng)賦能實(shí)戰(zhàn)專家，戰(zhàn)略新書(shū)《常青樹(shù)新法》作者；思略特(Strategy&)前戰(zhàn)略咨詢服務(wù)合伙人，同時(shí)擔(dān)任享有盛譽(yù)的實(shí)效營(yíng)銷獎(jiǎng)——“艾菲獎(jiǎng)”的終審評(píng)委（2021-2022）、長(zhǎng)江商學(xué)院關(guān)于數(shù)字化、國(guó)際化領(lǐng)域的特約嘉賓、法國(guó)里昂商學(xué)院私董會(huì)特聘嘉賓等

近20年先后服務(wù)于IBM、埃森哲、聯(lián)想集團(tuán)、普華永道等多家全球500強(qiáng)機(jī)構(gòu)，在企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)、出海市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌與營(yíng)銷管理、DTC轉(zhuǎn)型與數(shù)字營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域擁有豐富的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)行業(yè)涉及食品飲料、時(shí)尚與奢侈品、消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)、家居用品、醫(yī)療器械、石油天然氣、光伏發(fā)電等