圖中左邊是真格基金合伙人劉元，右邊為Manus創(chuàng)始人肖宏

2025年臨近年末，Manus被收購的消息，如一磅炸彈擊穿了國內(nèi)AI各個(gè)圈層。這次收購非常隱秘，連Manus內(nèi)部許多員工都不知曉。

根據(jù)晚點(diǎn)的報(bào)道，Meta以數(shù)十億美元的價(jià)格收購Manus的母公司蝴蝶效應(yīng)。前后談判時(shí)間非常迅速，僅僅只有十天，而Manus發(fā)布至今也不過才九個(gè)月。

一大早，很多人被這個(gè)消息震醒，社交媒體以及各個(gè)AI 交流群里都是Manus被收購的消息。大家對(duì)這件事的看法整體偏向樂觀，這通常意味著投資人和擁有期權(quán)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，都將獲得非常豐厚的現(xiàn)金回報(bào)。堪稱一夜暴富的故事。

在AI創(chuàng)業(yè)充滿不確定性的當(dāng)下，這個(gè)消息對(duì)寒冬中的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑提振不少信心。所謂AI是這個(gè)時(shí)代百倍千倍的機(jī)會(huì)真的發(fā)生了，好像就在身邊。

這事被解讀為，中國創(chuàng)業(yè)者又一次站在世界潮頭。Manus的早期投資方真格基金發(fā)文《Manus團(tuán)隊(duì)加入Meta，一群年輕人的十年》，文章稱這是一群懷揣夢(mèng)想的年輕人，用自己對(duì)用戶的深刻理解與卓越的產(chǎn)品工程能力，最終站在了曾經(jīng)定義硅谷年輕人創(chuàng)業(yè)精神的公司——Meta面前。

Manus被收購事件，也成了當(dāng)下AI創(chuàng)業(yè)者最完美的創(chuàng)富故事，一群100人左右的華人團(tuán)隊(duì)，用十個(gè)月時(shí)間賣出了數(shù)十億美元的高價(jià)。

不過也有不同的聲音。知名AI創(chuàng)業(yè)者的玉伯（YouMind 的創(chuàng)始人）看完Manus被Meta收購信息流后，有點(diǎn)悲涼，他的聲音在創(chuàng)業(yè)者群體里至少也引起了某些層面的共鳴。

他悲涼的原因有三層，一是Manus終究沒能撐起一家獨(dú)立公司的夢(mèng)。通用Agent對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，沒有出路，只能成為巨頭的囊中物。

第二層是Meta是好的歸宿嗎？Meta對(duì)AI的焦慮，希望通過收購?fù)獠繄F(tuán)隊(duì)尋找突破口，這會(huì)是一個(gè)好的聯(lián)姻嗎？

第三層原因有更深層的憂慮，言外之意，大家的祝賀聲音太過強(qiáng)烈，似乎產(chǎn)生了一種AI創(chuàng)業(yè)賺快錢、暴富的示范效應(yīng)。他提出疑問，除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資方賺了錢，大家究竟在恭喜什么？

這個(gè)視角值得深思。沒有對(duì)錯(cuò)，只是創(chuàng)業(yè)者才能體會(huì)的另一種復(fù)雜心境。

今年12月17日，Manus公布上線8個(gè)月，年度經(jīng)常性收入（ARR）突破1億美元。這是全球從零到上億收入增長最快AI初創(chuàng)公司。在各種喜訊下，收購的消息顯得更為突然。

我們了解到，今年下半年，和許多產(chǎn)品相似，Manus 用戶增長已經(jīng)見頂，增長的邏輯也從原來產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為主調(diào)整為運(yùn)營驅(qū)動(dòng)。在用戶規(guī)模上，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和運(yùn)營驅(qū)動(dòng)本身沒有好壞，都是必經(jīng)過程。

我們和一位Manus的前工程師聊了一下這次收購，與玉伯觀點(diǎn)相似，他也為這次收購感到一絲惋惜。Manus作為一家頂級(jí)的初創(chuàng)公司，沒能在中國開拓出一個(gè)成功幸存樣本。

01

通用agent最好的出路是被收購

白鯨實(shí)驗(yàn)室：你曾說Manus上市希望不大，為什么？

工程師：通用Agent不是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能做的事，從上游看，必然會(huì)被模型公司和分發(fā)公司擠壓，往下看通用agent也會(huì)被垂類智能體市場(chǎng)壓縮，賣出去是最好的選擇。

當(dāng)時(shí)我和一些投資人、創(chuàng)業(yè)公司聊時(shí)，有些聲音認(rèn)為，Manus的終局可能會(huì)被蘋果或者Google收購，沒想到被Meta收購了。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：你覺得，為什么Manus被Meta收購，而不是你們預(yù)測(cè)的蘋果或者谷歌？

工程師：Meta太焦慮吧，Meta目前在AI產(chǎn)品上幾乎是完全失語的，模型和產(chǎn)品都沒有特別強(qiáng)。我們當(dāng)時(shí)覺得，通用Agent最好的方法是放在入口上面，因?yàn)樘O果有手機(jī)入口，谷歌有瀏覽器入口，是天然的很好適配智能體的。他們兩家，我們認(rèn)為要不然自己做，要不然收購一家。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：你如何看這次收購？

工程師：這個(gè)事情對(duì)普通員工而言，應(yīng)該沒有太大的變化。至于收購后會(huì)怎么樣，組織會(huì)不會(huì)變化，會(huì)不會(huì)裁員，我覺得都是未知。

Manus對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和投資人來說是成功的，回報(bào)極大。但是這個(gè)結(jié)局，沒有證明創(chuàng)業(yè)者能夠在中國成功，作為這個(gè)賽道的開創(chuàng)者也沒有選擇堅(jiān)持到獨(dú)立上市，不是一個(gè)最完美的結(jié)局，通常是第二和第三名才會(huì)主動(dòng)賣掉。

比如AI coding工具，第一個(gè)跑出來Cursor就堅(jiān)持自己獨(dú)立運(yùn)營，而排在后面WindSurf被巨頭爭(zhēng)搶賣掉了。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：肖宏（Manus創(chuàng)始人）創(chuàng)業(yè)，做了好幾個(gè)產(chǎn)品，都賣掉了，你怎么評(píng)價(jià)肖宏？他是一名理想主義類型的創(chuàng)業(yè)者嗎？

工程師：Red（肖宏的英文名）是非常天才的產(chǎn)品經(jīng)理，專注，極致，有自己見解。對(duì)用戶心態(tài)把握非常準(zhǔn)確，認(rèn)為DeepSeek-R1 思考過程暴露出來非常重要，他對(duì)Devin的得失分析，最后做出了Manus。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：國內(nèi)之前似乎對(duì)Manus的風(fēng)評(píng)有爭(zhēng)議，Manus在國內(nèi)有被低估嗎？

工程師：我不認(rèn)為被低估了，我個(gè)人感受是可能說Manus炒作的聲音只占很小一部分吧。大家的認(rèn)可還是很正面的。至少從市場(chǎng)對(duì)Manus人才的認(rèn)可以及用戶反饋，都是非常不錯(cuò)的。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：這個(gè)市場(chǎng)對(duì)Manus人才的認(rèn)可體現(xiàn)在什么方面？

工程師：今年最火時(shí)，獵頭推薦一個(gè)Manus的人才去面試，都會(huì)給一萬元獎(jiǎng)金。后來Manus裁掉一批人時(shí)，這些人員的去向也非常好，很多人都去了字節(jié)和騰訊。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：你覺得Manus這個(gè)產(chǎn)品大火以及后來能夠繼續(xù)在市場(chǎng)上保持自己的聲音，最重要的原因是什么，產(chǎn)品的工程能力還是？

工程師：我的答案可能給你想的不太一樣。我認(rèn)為最重要的是把Agent或者通用Agent這一品類率先出圈。這個(gè)品類實(shí)際上是從Devin發(fā)展過來的，但是Devin當(dāng)時(shí)定位還是面向程序員，導(dǎo)致受眾窄，并且定價(jià)599美金導(dǎo)致使用門檻極高，破圈失敗。

而Manus發(fā)現(xiàn)了Devin的潛力和不足，迅速把產(chǎn)品調(diào)整為通用智能體，推出一個(gè)足夠有品味的產(chǎn)品，依靠早期合適的運(yùn)營策略如邀請(qǐng)碼，低定價(jià)，快速接觸大量的用戶群體，產(chǎn)生破圈效應(yīng)，搶占了大家對(duì)于agent，或者通用agent的心智。形成了事實(shí)上的品牌，讓大家一提到智能體，首先想到的就是Manus。

這也導(dǎo)致后面其他的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，比如Genspark等，都只能算是Manus的追趕者。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：為什么這個(gè)很重要？

工程師：Manus最早一批用戶，基本上都是AI嘗鮮人群，他們沒有用過Devin（一款代碼工具）或者其他agent產(chǎn)品，形成了非常強(qiáng)的用戶心智，這部分用戶對(duì)Manus的黏性非常強(qiáng)。

這些人里面有真正的AI愛好者，他們會(huì)橫向比較各種產(chǎn)品，然后選擇用最低的成本使用服務(wù)，這個(gè)群體后面有流失。但Manus的用戶群體大多是還是第一類，普通用戶，因?yàn)閼T性就留在了這里。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：產(chǎn)品力上的優(yōu)勢(shì)呢？

工程師：我覺得Manus差不多比其他產(chǎn)品都保持著一個(gè)月的身位領(lǐng)先，從很多Agent賽道的也都是在4、5月份發(fā)出來的，也可以看到。

業(yè)內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品玩家分為兩類，一類是產(chǎn)品賽道的開創(chuàng)者，還有一種是產(chǎn)品跟隨者。有些產(chǎn)品能力很好，但是沒有真正出圈，這種產(chǎn)品討論好壞沒有意義。實(shí)際上，我覺得更符合事實(shí)的說法是，哪個(gè)產(chǎn)品先讓自己真正跨越第一個(gè)鴻溝，就像《跨越鴻溝》書里提到的一樣，讓產(chǎn)品真正觸達(dá)更多用戶，才是更真實(shí)的。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：你的意思是產(chǎn)品能力級(jí)別上，很難拉出分水嶺？

工程師：?jiǎn)渭儚漠a(chǎn)品能力和sense上看，Manus不是一家獨(dú)大，大概有2-3家，做的都挺好。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：都有哪些？

工程師：早期同時(shí)期的有MetaGPT，后面還有Genspark等。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：Manus用戶情況如何？

工程師：整個(gè)Agent賽道都比較同質(zhì)化，嘗鮮用戶基本已經(jīng)掃過了一次，存量有見頂?shù)内厔?shì)。也沒有出現(xiàn)新的架構(gòu)或者產(chǎn)品范式，再次激活市場(chǎng)。所以整體流量在年末增長有些放緩。大家都很焦慮怎么做增長。

白鯨實(shí)驗(yàn)室：這個(gè)焦慮怎么體現(xiàn)的？

工程師：從招聘市場(chǎng)上可以看到，11月之后，很多創(chuàng)業(yè)公司都在通過各種渠道招增長負(fù)責(zé)人。

02

被Meta以數(shù)十億美元收購，從回報(bào)上看，對(duì)許多初創(chuàng)公司而言，都是一次最好不過的嘉獎(jiǎng)。在未來不確定性中，選擇在PMF高位變現(xiàn)，也更理性和務(wù)實(shí)。

不過，代價(jià)也是難免的。Manus嫁入“豪門”的故事，在現(xiàn)實(shí)世界中，通常不意味著故事的圓滿結(jié)束，后面還有很多不確定性。今年6月，Meta宣布以約143億美元（約合人民幣1030億元）收購美國AI數(shù)據(jù)標(biāo)注與訓(xùn)練公司Scale AI 的49%股權(quán)，這筆交易使得Scale AI的估值躍升至約290億美元。

僅兩月，故事就出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，如天價(jià)挖來的核心高管火速跑路，團(tuán)隊(duì)內(nèi)斗不斷，Meta更因嫌棄其數(shù)據(jù)質(zhì)量差而轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至Scale AI一度大規(guī)模裁員。這場(chǎng)曾萬眾矚目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速演變?yōu)橐粓?chǎng)兩敗俱傷的鬧劇。

我們了解到， Manus今天上午十點(diǎn)，召開一次全員會(huì)。但是會(huì)上并沒有公布被收購后的具體內(nèi)容，只是創(chuàng)始人總結(jié)復(fù)盤了 Manus最近的歷程。

被并購后，Manus可能需要換一種規(guī)則生存。進(jìn)入Meta體系，意味著更穩(wěn)定的資源、更大的舞臺(tái)，也意味著更復(fù)雜的環(huán)境，Meta六個(gè)月內(nèi)四次調(diào)整AI部門，正陷入內(nèi)斗混戰(zhàn)激烈的局面，人事、業(yè)務(wù)摩擦頻發(fā)。

Manus的上百號(hào)人融入Meta團(tuán)隊(duì)，如何保持產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，依然是個(gè)考驗(yàn)。

撰文｜劉培

編輯｜八尺

「白鯨實(shí)驗(yàn)室」原創(chuàng)文章