今年聽的最多的就是，經(jīng)濟(jì)下行，什么行業(yè)都不好干。在保險(xiǎn)行業(yè)尤其，報(bào)行合一傭金下降，經(jīng)濟(jì)不行，大家兜里都沒錢。干的不行的，總能在外面找到很多理由和借口。

但我認(rèn)為，這時(shí)候才是金山浮出水的過程，蛋糕還是那么大，人少了，那不是更容易了。從業(yè)五年，我認(rèn)為賣保險(xiǎn)是最簡(jiǎn)單的工作了，比我以往工作過的四家公司都要簡(jiǎn)單。

2014年天大碩士畢業(yè)，如愿進(jìn)入一家本地還不錯(cuò)的公司。海航集團(tuán)旗下的天津航空。那時(shí)候海航還如魚得水，年終獎(jiǎng)還能發(fā)出來4-5個(gè)月。這份工作干了4年，從月薪4000到主管1萬多，見證了海航由盛轉(zhuǎn)衰的歷史。

2018年苦練英語(yǔ)，如愿跳槽去了外企，宜家，后又去了奧的斯電梯和滴滴出行。工資翻了幾倍，隨便拎一個(gè)出來都是行業(yè)的龍頭老大。不過，這4年里徹底對(duì)打工去魅了。

再好的公司也逃不過加班、勾心斗角、復(fù)雜的人際關(guān)系。普通人無背景升職太難，在任何企業(yè)都一樣。打工掙錢是要拿東西去換的，比如陪孩子的時(shí)間，比如身體健康。

2021年偶然的契機(jī)，為了給家里買保險(xiǎn)接觸到明亞。開始在明亞兼職，第二年辭職轉(zhuǎn)全職。一轉(zhuǎn)眼在明亞的第6個(gè)年頭即將開始，這竟然成了我工作時(shí)間最久的一家公司，沒什么意外（老病死），大概率會(huì)干到退休了。

為什么這份工作能待得這么久？

我總結(jié)了三點(diǎn)。首先給了我極大的自由度，時(shí)間的自由、學(xué)習(xí)的自由、甚至工作和不工作的自由。讓我能好好養(yǎng)自己，我本來就興趣愛好多，看書、帶娃、旅行、運(yùn)動(dòng)，人做喜歡的事會(huì)得到滋養(yǎng)。這5年里，我每年會(huì)精讀24本書，今年大概完成了50本。這5年里我?guī)缀趺刻於荚谶\(yùn)動(dòng)，嘗試瑜伽、跑步、打羽毛球。今年年初開始跑步從500m到10公里，并習(xí)慣了每日冥想和瑜伽。這讓我身體更健康，精力也倍增 。

其次是沒有太復(fù)雜的人際關(guān)系，外勤主導(dǎo)，內(nèi)勤變著法的哄著，不用應(yīng)酬、不用陪笑，也不用跟同事搞關(guān)系，喜歡誰跟誰玩，不喜歡直接拉黑也沒關(guān)系。跟老板出行，老板會(huì)主動(dòng)坐前排并付錢，這是明亞平等的風(fēng)氣。符合我的價(jià)值觀。

23年暑期帶娃天津自駕兩廣和海南島

再有就是收入，沒有上限，晉升也不用走后門，極其的公平和簡(jiǎn)單。我唯一關(guān)注的就是做好自己，依靠自己，積極主動(dòng)地去創(chuàng)造我想要的生活。就像小時(shí)候玩積木一樣，自我主導(dǎo)，享受成就。

晉升高級(jí)合伙人

今年環(huán)境不好，很多人離開了這個(gè)行業(yè)，但是我留下來。因?yàn)槲依硐胫械暮霉ぷ鞯臉幼铀加锌偨Y(jié)一下：顧好家、帶好娃、養(yǎng)好自己、賺到錢。

更重要的是承諾，保險(xiǎn)不比別的商品，買完就享用。更多時(shí)候一份保單，幾年以后、十幾年甚至幾十年以后才能用到。留下是一份對(duì)客戶信任的兌現(xiàn)。

網(wǎng)上出現(xiàn)了一大批以“離開明亞”、“離開保險(xiǎn)行業(yè)”為標(biāo)題的流量文。誠(chéng)實(shí)的講這是一個(gè)流動(dòng)性很強(qiáng)的行業(yè)，從2019年巔峰時(shí)期的900萬從業(yè)者，到如今的不如100萬，除去掛號(hào)的，實(shí)際干活的可能也就是七八十萬。

保險(xiǎn)行業(yè)的馬太效應(yīng)也越來越明顯。好的會(huì)越來越好，不行的會(huì)被直接淘汰。當(dāng)然寫這篇文章的目的不是來吹我有多牛逼，畢竟這個(gè)行業(yè)有太多優(yōu)秀的人?，摰娘L(fēng)格，你來了我就得讓你收獲，以喜歡的方式去工作和生活，這是我想分享給你的，怎么做到，總結(jié)一下？

2025年暑假天津-重慶自駕

勤奮努力積極主動(dòng)做事，保險(xiǎn)行業(yè)沒有底薪，也是一個(gè)絲毫沒有機(jī)會(huì)給你演戲的職業(yè)，在公司可以摸魚，在這里裝不出來績(jī)效和獎(jiǎng)金。

沒有一個(gè)年薪百萬是躺平出來的，自媒體知識(shí)輸出，談單簽單，長(zhǎng)期服務(wù)。都需要投入，是時(shí)間更是心思。給客戶一個(gè)選擇你的理由，你要有基礎(chǔ)的服務(wù)，更要有自己的差異和不可替代性。

你是醫(yī)療資源特別牛，還是法律、稅務(wù)知識(shí)精進(jìn)，你是孩子帶得好還是特會(huì)玩，你是心理特健康還是能給客戶做資源的整合。

你也是你所銷售的產(chǎn)品增值服務(wù)的一部分。

保單托管第一名

我的做法每周的公眾號(hào)視頻號(hào)內(nèi)容輸出，產(chǎn)品分析，生活感悟，每日的客戶服務(wù)也要到位，及時(shí)響應(yīng)，續(xù)期提醒，理賠，客戶關(guān)注的大小事。

做保險(xiǎn)要勤奮，沒有一夜暴富，只有日日耕種。播撒種子。

不帶任何目的的利他，跟我咨詢保險(xiǎn)沒有任何負(fù)擔(dān)，從需求了解到方案呈現(xiàn)到最終的簽單，我會(huì)在每一個(gè)環(huán)節(jié)給客戶充分的尊重和選擇權(quán)。講清楚說明白，把關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)放在客戶的需求本身，做到信息透明，優(yōu)缺點(diǎn)闡釋清楚，讓客戶買的放心也知道怎么用的更好。

因?yàn)榭蛻舳啵膊粫?huì)在乎客戶最終是否簽單，帶著圓滿富足的心態(tài)，以真誠(chéng)利他，讓客戶在整個(gè)服務(wù)過程中感到放松和寬心。

因?yàn)槲业目蛻袅私馕业娘L(fēng)格，所以會(huì)更多的給我正面推薦，今年的大部分客戶都來源于老客戶的推薦。

成長(zhǎng)自己為第一要性，這份工作極大的滋養(yǎng)了我，讓我成長(zhǎng)。在和客戶溝通的過程中，我會(huì)看到自己，客戶的想法我的知識(shí)，客戶的情緒我的情緒，因?yàn)閷W(xué)習(xí)心理學(xué)和傳統(tǒng)文化，我在一次次的人與人之間的互動(dòng)中，看見自己的缺失看見自己的不足，在接納自己的過程中，實(shí)現(xiàn)一步步的調(diào)整和改進(jìn)。也因?yàn)橛懈鄷r(shí)間關(guān)愛自己，也能更多的把理解和允許給出去。

負(fù)面的情緒越少能量就越來越足。當(dāng)做事的愿力和念力是利他，便不會(huì)困在小我的得失中痛苦。反而更加的坦然和自在。因上努力，果上隨緣。

馬斯洛講需求層次理論，人有生理需求，安全需求，社交需求，愛和尊重的需求，最后是自我實(shí)現(xiàn)。在保險(xiǎn)業(yè)工作的這幾年，我慢慢走到了自我實(shí)現(xiàn)這一層。

每年精讀24本書的第5年

一次次被客戶堅(jiān)定的選擇和信任，給了我力量。在成長(zhǎng)自我的過程中，我也有了很大的改變。首先沒有了擔(dān)憂和恐懼，因?yàn)榻⒘思彝ヘ?cái)務(wù)的防火墻，心里更踏實(shí)。因?yàn)閮?chǔ)蓄也讓我有緩沖和底氣。我不再關(guān)注外界的評(píng)價(jià)，贊美或評(píng)判都來自對(duì)方的立場(chǎng)。內(nèi)核更穩(wěn)定，也愿意給出更多愛。

保險(xiǎn)業(yè)還能不能做？

答案是肯定的，可以說比任何時(shí)代都更好做。從業(yè)者減少，呈現(xiàn)高學(xué)歷化和專業(yè)化，需求不少，市場(chǎng)被啟發(fā)，大部分消費(fèi)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的認(rèn)知都更加客觀。只是他們要去選擇和看到一個(gè)值得被信賴的業(yè)務(wù)員。如果你買保險(xiǎn)，你希望什么樣的人來服務(wù)，去做那樣的人就好了。

如果你是，終身學(xué)習(xí)者，真誠(chéng)且熱情，熱愛生活并愿意分享，關(guān)注自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和生老病死有客觀認(rèn)知，興趣愛好廣泛對(duì)自由有要求。這個(gè)職業(yè)會(huì)是一個(gè)非常舒服適合你的工作。

如果你有想法從業(yè)，如何選擇團(tuán)隊(duì)？

其實(shí)現(xiàn)在的培訓(xùn)體系大團(tuán)隊(duì)小團(tuán)隊(duì)都非常完善，公司的學(xué)習(xí)資源也非常系統(tǒng)。更多的你要選擇一個(gè)跟自己理念和價(jià)值觀相同的引薦人和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，它業(yè)績(jī)不能太差，不管線下還是自媒體還是視頻她都有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芘惆槟愠砷L(zhǎng)。更重要的是能量和頻率相同，相處才舒服，人以自己舒服的姿勢(shì)工作和生活，才能爆發(fā)更強(qiáng)的力量。

如果認(rèn)同，歡迎來找瑩，加入瑩瑩的團(tuán)隊(duì)。

新的一年，希望帶領(lǐng)更多保險(xiǎn)人，找到開心工作、快樂生活的實(shí)現(xiàn)路徑。

白板轉(zhuǎn)行不一定適合，感興趣可約瑩面聊評(píng)估。18920218832（微信/電話同）

認(rèn)識(shí)我：

80后，本科大連理工，碩士天津大學(xué)，軍嫂，巨蟹座，愛讀書愛思考的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，家有女寶一枚，我倆都是書蟲。

從業(yè)5年，

連續(xù)MDRT/IQA/保險(xiǎn)名家獎(jiǎng)，高級(jí)銷售經(jīng)理，客觀中立服務(wù)客戶利益。

這些方面也可鏈接我：

財(cái)富流帶盤教練，頌缽療愈師，親子英語(yǔ)，旅行小眾目的地、自駕游愛好者。專業(yè)文章輸出300+，每年精讀24本書的第5年，致力于金融、養(yǎng)老的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，分享行業(yè)干貨及個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人成長(zhǎng)：