曾經(jīng)的地產(chǎn)從業(yè)者們，如今在各大平臺(tái)化身“房產(chǎn)專(zhuān)家”，用熟悉的行業(yè)術(shù)語(yǔ)繼續(xù)著自己的職業(yè)生涯，只是舞臺(tái)已從售樓處轉(zhuǎn)向了公眾號(hào)、短視頻和直播間。

“三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，我只能把副業(yè)變成主業(yè)了?！鼻扒澜?jīng)理張昊（以下皆為化名）的抖音賬號(hào)粉絲剛破五千，他就迫不及待地開(kāi)啟了直播帶貨。像他這樣的地產(chǎn)人，正以前所未有的速度涌入內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域。

這場(chǎng)遷徙背后，是一個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。當(dāng)傳統(tǒng)職業(yè)路徑斷裂，自媒體成為了許多人抓住的救命稻草，卻也可能是另一個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。

遷徙大軍：從案場(chǎng)到互聯(lián)網(wǎng)

Part.1

廣州天河區(qū)的一間公寓里，前項(xiàng)目策劃林薇每天上午十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始直播?！芭笥褌兒?，今天我們來(lái)聊聊廣州各區(qū)房?jī)r(jià)的真實(shí)水平……”這樣的開(kāi)場(chǎng)白，她已經(jīng)重復(fù)了三個(gè)月。

林薇的轉(zhuǎn)型并非個(gè)例。在她的同行微信群里，超過(guò)三分之一的原地產(chǎn)從業(yè)者已嘗試運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，內(nèi)容涵蓋房產(chǎn)分析、裝修知識(shí)、樓市政策解讀等各個(gè)領(lǐng)域。

“去年被優(yōu)化后，我投了三個(gè)月簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上根本沒(méi)有合適的崗位?！绷洲碧寡裕芭c其坐吃山空，不如把多年積累的專(zhuān)業(yè)知識(shí)變現(xiàn)?！?/p>

然而，這條轉(zhuǎn)型之路遠(yuǎn)沒(méi)有表面看起來(lái)那么光鮮。另一位從媒介專(zhuān)員轉(zhuǎn)型自媒體的創(chuàng)作者透露，他運(yùn)營(yíng)三個(gè)賬號(hào)整整半年，總收入不到一萬(wàn)元。“看似自由的創(chuàng)作，實(shí)則是更殘酷的生存考驗(yàn)?！?/p>

創(chuàng)作迷思：流量焦慮下的內(nèi)容異化

Part.2

在激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)中，一些轉(zhuǎn)型者開(kāi)始迷失方向。

“震驚！這個(gè)區(qū)域的房?jī)r(jià)即將腰斬”“開(kāi)發(fā)商不敢告訴你的十大黑幕”……類(lèi)似的標(biāo)題黨文章在各大平臺(tái)層出不窮。前地產(chǎn)文案小王坦言，為了吸引眼球，他不得不刻意夸大事實(shí)。“明明只是小幅調(diào)整，非要寫(xiě)成‘暴跌’；普通的促銷(xiāo)活動(dòng)，硬要包裝成‘史上最大優(yōu)惠’?！?/p>

更值得關(guān)注的是，一些自媒體為了爭(zhēng)取廣告費(fèi)，刻意抹黑開(kāi)發(fā)商?！坝型袑?zhuān)門(mén)做‘負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)’，先發(fā)布批評(píng)文章，再等著被公關(guān)?！币晃徊辉妇呙牡禺a(chǎn)自媒體人透露，“一篇負(fù)面文章的開(kāi)價(jià)從幾千到幾萬(wàn)不等?！?/p>

這種行為不僅損害了行業(yè)聲譽(yù)，也讓認(rèn)真做內(nèi)容的自媒體人舉步維艱。“開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在看到自媒體就頭疼，覺(jué)得都是來(lái)敲詐的?！?/strong>某房企品牌總監(jiān)崗位感慨道。

認(rèn)同危機(jī)：在偏見(jiàn)中艱難前行

Part.3

轉(zhuǎn)型自媒體的地產(chǎn)人，普遍面臨著三重認(rèn)同危機(jī)。

開(kāi)發(fā)商對(duì)他們心存戒備?！艾F(xiàn)在辦活動(dòng)，我們更傾向邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體。”某房企營(yíng)銷(xiāo)總坦言，“自媒體數(shù)量實(shí)在太多了，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限，且自媒體的專(zhuān)業(yè)度和穩(wěn)定性都令人擔(dān)憂(yōu)?！?/p>

市場(chǎng)認(rèn)可度同樣成問(wèn)題?！翱蛻?hù)總覺(jué)得自媒體不夠權(quán)威，寧愿多花錢(qián)找中介咨詢(xún)?！眹L試提供付費(fèi)咨詢(xún)的前置業(yè)顧問(wèn)劉經(jīng)理表示。

最讓人難堪的是來(lái)自同行的輕視?！坝幸淮螀⒓用襟w交流會(huì)，幾個(gè)傳統(tǒng)媒體的記者直接問(wèn)：‘你們這些自媒體也算媒體嗎？’”一位轉(zhuǎn)型者回憶道。

生存實(shí)錄：成功者的經(jīng)驗(yàn)與失敗者的教訓(xùn)

Part4

在眾多轉(zhuǎn)型者中，成功的畢竟是少數(shù)。

成功案例：前房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳先生，憑借二十年的行業(yè)積累，打造了專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)分析賬號(hào)?！拔覉?jiān)持輸出深度內(nèi)容，不做標(biāo)題黨，不制造焦慮?！彼馁~號(hào)現(xiàn)在通過(guò)知識(shí)付費(fèi)和高端咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利?！瓣P(guān)鍵是要找到適合自己的細(xì)分領(lǐng)域，建立專(zhuān)業(yè)壁壘?！?/p>

失敗案例：更多的轉(zhuǎn)型者像前渠道專(zhuān)員小楊那樣，在堅(jiān)持半年后選擇放棄。“投入了所有積蓄買(mǎi)設(shè)備、做推廣，最后粉絲始終卡在兩千左右?！毙畹脑庥龃砹舜蠖鄶?shù)人的困境——“這個(gè)行業(yè)，二八定律比地產(chǎn)圈還要?dú)埧?。?/strong>

破局之道：從流量思維到價(jià)值創(chuàng)造

Part5

面對(duì)重重困境，轉(zhuǎn)型自媒體的地產(chǎn)人需要重新思考自己的定位。

轉(zhuǎn)變商業(yè)模式是關(guān)鍵。從前業(yè)內(nèi)認(rèn)為只有B端才有持續(xù)付費(fèi)能力，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)變思路——“成交付費(fèi)才是王道”。這意味著要從單純的流量獲取，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

建立私域流量池尤為重要。通過(guò)微信公眾號(hào)、粉絲群等渠道沉淀忠實(shí)用戶(hù)，再通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。“我現(xiàn)在把抖音作為引流渠道，真正的服務(wù)都在微信生態(tài)完成?！币晃怀晒D(zhuǎn)型者分享道。

內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化是另一個(gè)突破口。“與其做泛泛的房產(chǎn)號(hào)，不如深耕某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?！?/strong>專(zhuān)注豪宅市場(chǎng)分析的自媒體人趙先生表示，“我的粉絲數(shù)量不大，但轉(zhuǎn)化率很高?！?/p>

未來(lái)之路：在混沌中尋找秩序

Part6

隨著監(jiān)管趨嚴(yán)和行業(yè)洗牌，自媒體行業(yè)正在告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。

對(duì)轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人而言，長(zhǎng)期主義的專(zhuān)業(yè)路線或許是唯一可持續(xù)的選擇?！澳切┛恐圃旖箲]、散布謠言的內(nèi)容，終將被淘汰。”

平臺(tái)方的態(tài)度也在發(fā)生變化?！拔覀冋诩哟髮?duì)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的扶持力度。”某平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員透露，“特別是那些能夠提供深度行業(yè)分析的創(chuàng)作者?！?/p>

對(duì)于仍在堅(jiān)持的轉(zhuǎn)型者來(lái)說(shuō)，最重要的是找到內(nèi)容創(chuàng)作與專(zhuān)業(yè)價(jià)值的平衡點(diǎn)?！坝妹襟w的形式做地產(chǎn)，而不是用地產(chǎn)的思維做媒體”，這或許是最好的轉(zhuǎn)型注解。

在珠江新城的一間共享辦公室里，林薇剛剛結(jié)束今天的直播。“今天又掉了十幾個(gè)粉絲，”她苦笑著整理設(shè)備，“但有個(gè)忠實(shí)粉絲介紹了一個(gè)咨詢(xún)客戶(hù)，或許這就是希望所在。”

她的書(shū)桌上貼著一句話：“以前我們賣(mài)的是房子，現(xiàn)在我們要賣(mài)的是專(zhuān)業(yè)?！?/strong>在這個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，或許這就是所有地產(chǎn)自媒體人的生存密碼。