小外丨Lifestyle story

紅與紅

電建地產(chǎn)是一家不止于華曦府的開發(fā)商，它還有很多可能性——

有更鮮活、更內(nèi)在的東西可以挖掘——

◎小外敘事集之 紅與紅

作者 | 小外

一

與正直、誠(chéng)信、見聞識(shí)廣的人——

交朋友是有益的。

<論語季氏篇> 曰——

“友直，友諒，友多聞。”

意思是——與正直、誠(chéng)信、見聞識(shí)廣的人交朋友是有益的。

一定要準(zhǔn)備好自身。機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦——其實(shí)人人都有機(jī)會(huì)，但大多數(shù)人把機(jī)會(huì)錯(cuò)過了——

抓住機(jī)遇的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。

我們都知道，在這個(gè)行業(yè)，抓住機(jī)遇是一回事——行穩(wěn)致遠(yuǎn)是另一回事。在這個(gè)行業(yè)中，既要做一個(gè)有好故事的人，也要學(xué)會(huì)清清爽爽不用添油加醋的，把好故事講出去——

有理有節(jié)，不卑不亢，叫好又叫座——

這才是新一輪地產(chǎn)敘事者的底層邏輯。

二

他不止是一個(gè)有關(guān)紅的故事，而是一個(gè)在浮躁環(huán)境中，可以靜下心來，感受一二的房子。

在這個(gè)行業(yè)——

你必須優(yōu)秀，才有尊嚴(yán)。

時(shí)間真快。去年，也是十二月的一天，小外刷朋友圈，刷到一條華曦府熱銷的樓盤。

心想誰家房子這么火——

在大北京，隔著十二環(huán)都不絕于耳中。

這才有了信筆而至的 <紅> 。

很多事情，如果一開始看不懂，可以靜下心來，退后一步，說不定可以看的更清楚，也更客觀。北京第三座華曦府——金安出來，我留言說，這是要——

<紅與紅> 啊。

于是，畫面一轉(zhuǎn)，我們就來到紅與紅。講真，當(dāng)我們說華曦府的時(shí)候，很難不提到紅字。一個(gè)方方面面安排的很細(xì)致，一項(xiàng)一項(xiàng)擺在面前，每個(gè)工作流程都明明白白，故事也講的絲滑——

實(shí)在，不虛。透過紅往里走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更深一層、更具體的關(guān)系，還有很多更鮮活有秩序的東西可以挖掘。這是華曦府給予買房人的——

彩蛋級(jí)體驗(yàn)。

因?yàn)樗恢故且粋€(gè)有關(guān)紅的故事，而是一個(gè)在浮躁環(huán)境中，可以靜下心來，感受一二的房子。有一個(gè)瞬間，你會(huì)覺得有關(guān)房子的物質(zhì)性與精神性在眼前和諧統(tǒng)一起來了。所以，很多人選擇買下來，慢慢感受，靜心看——

一生一世居住其間。

這是需要有很強(qiáng)的產(chǎn)品功力、洞察力和執(zhí)行力的。

三

電建地產(chǎn)作為殺入樓市的一匹黑馬——

拿出來的項(xiàng)目，個(gè)個(gè)是又紅又專。

土地，自有其命運(yùn)。

很多時(shí)候，一個(gè)人的價(jià)值不在成果那一刻——

而在于奮斗的過程。

話說，電建地產(chǎn)作為殺入樓市的一匹黑馬，頭腦清醒，出牌漂亮——拿華曦府來講——可以說是又紅又專，絕對(duì)當(dāng)打之作。

一遍看完，你會(huì)覺得驚訝——七八十平的三居，大客廳大陽臺(tái)，洗手間干濕分離，收納極致，裝修風(fēng)格和材料，美學(xué)性，氣質(zhì)......一點(diǎn)兒不比那些豪宅差。

看房子的時(shí)候，我和k說，就像前幾年我玩三宅一生，因?yàn)榘V迷他的藝術(shù)表達(dá)——一口氣把他與全世界最著名的藝術(shù)家共創(chuàng)作品，都收藏了。后來又賣出去。賣著賣著，就發(fā)現(xiàn)，這里面有一個(gè)邏輯——一些會(huì)買三宅的人，通常都會(huì)收一些基本款、經(jīng)典款——價(jià)格和一些秀款差十來倍，但穿起來更簡(jiǎn)單，清爽，藝術(shù)范兒——

絕對(duì)的極致性價(jià)比——

因?yàn)樗┩噶朔b的頂層邏輯。

這一點(diǎn)，懂衣服的人都懂。

買房是一件很考驗(yàn)認(rèn)知的事情——我們看到市面上的供應(yīng)商，都是可以溯源的——大門、園林、戶型也都可考——那這些工序，是不是精心挑選，有幾把刷子，是不是下了真功夫——明眼人都看得見，不言自明。

關(guān)鍵——價(jià)格還合情合理，特別局氣——

所以——一開就是開門紅。

不止于此——真誠(chéng)才是必殺技。

王志文有句話說得特別好——盡量少說話，但是要說就說真話。一個(gè)人，它既有物質(zhì)性又有精神性。房子也一樣。我驚訝的是，在聊到賣房子這件事兒。電建營(yíng)銷人有極高的認(rèn)知——

“小外你不用管賣房子這些事兒，我這兒有得是銷售——”

“請(qǐng)你把華曦府的故事講一講......”

“不止是在賣房子。還想在這個(gè)平臺(tái)上，做一些想做的事，有成就感的事......?！?/p>

那一刻，就很感動(dòng)。

所以，小外筆下的華曦府故事系列，也是一個(gè)——府府皆傳奇的故事線。從紅到紅與紅，也見證了華曦府這一年，開盤，收房，第三個(gè)華曦府金安——

三開三罄的過程——

細(xì)心的人，可以翻開 <國(guó)民好房子的99個(gè)答案> ，字字入心——

好得房率才只是好房子的入門標(biāo)配——

拓展面積的實(shí)用主義才是真價(jià)值。

可以說，華曦府的自我超越從來不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，而是對(duì)品質(zhì)居住的重新定義，在保持硬核產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，從空間到全齡關(guān)懷，從功能到情感共鳴。電建用更懂生活的產(chǎn)品哲學(xué)，完成了一次又一次的迭代——

也為行業(yè)樹立了一個(gè)標(biāo)簽。

作為電建地產(chǎn)人，這一年也是滿滿的成就感。

在與電建地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)交流過程中，你可以感受到，他們一路在思考——買房的意義一方面是住，另一方面是人以群分——那天拍樣板間，一個(gè)胖乎乎的銷售沖小外笑過來，我也對(duì)他笑了，會(huì)心有趣——幾次掠過，你可以感受到——這是一群很可愛的賣房人——“很多人買了華曦府，不僅僅是為了遮風(fēng)避雨，還得在房子里過上理想國(guó)的生活——

那才有意義?！?/p>

華曦府為什么賣得好？因?yàn)樗麪I(yíng)是營(yíng)，銷是銷，分得很清楚。不像市場(chǎng)上很多團(tuán)隊(duì)，只有銷沒有營(yíng)。包括華曦府是什么，能給你什么，未來要去那里，電建內(nèi)心自由答案。從品牌維度也很清晰，這是一個(gè)成熟的打法，他見過世界最好的樣子，內(nèi)心就很豐盈，張弛有度。一方面是方法論，一方面是能量場(chǎng)。情緒價(jià)值也拉滿——

這樣的房子很難不把人的目光鎖住。

真金不怕火煉。話說，我們都是上一輪地產(chǎn)里活過來的，知道問題出在哪里，但很多人的專業(yè)度也是從上一輪地產(chǎn)黃金時(shí)代中訓(xùn)練出來的。

這一輪，出牌更高級(jí)，更漂亮才是目的。

所以，我們看到——電建是一家不至于華曦府的開發(fā)商，它還有很多可能性——

有更鮮活、更內(nèi)在的東西可以挖掘——

這也是“紅與紅”的底層邏輯。

后記｜華曦府 我看見了你的需求

你看到的是房子，我看到的是故事。

小外是為故事而生的。從2015年到2025年，一口氣寫下幾百篇品牌故事，寫到地產(chǎn)黃金時(shí)代尾聲，都沒有撤。新一輪地產(chǎn)黃金時(shí)代敘事者中，我拜訪了幾乎所有重點(diǎn)房企的一線營(yíng)銷總，與之對(duì)談——

認(rèn)真談?wù)撈放乒适潞蛦伪P主義的敘事邏輯。

我們共同意識(shí)到——一個(gè)好故事的內(nèi)核，一定是一個(gè)紅盤——

一個(gè)紅盤也一定要有它獨(dú)一無二的精神性——

小外的興趣與責(zé)任，是把這些故事寫出來，供買房人參考、判斷。

新一輪地產(chǎn)，是以國(guó)家隊(duì)為主的地產(chǎn)敘事——今年，我們注意到，國(guó)家在政策和輿論導(dǎo)向方面，開始控節(jié)奏。這兩年，也看到了很多不一樣的營(yíng)銷總——一批循著微光前行的人。他們是在一個(gè)相對(duì)悲觀的市場(chǎng)環(huán)境下，帶引出一批樂觀主義者的人——

為了整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，為了打動(dòng)買房人，分秒必爭(zhēng)，夜以繼日——

付出的是滿腔熱血——

拿到的是真金白銀。

他們是點(diǎn)亮這個(gè)行業(yè)的人，也是我們需要給予掌聲的一群人。

電建地產(chǎn)，就是其中一員。

那，為什么特別提到華曦府。

因?yàn)槭紫龋?025年，小外接觸最多的是營(yíng)銷人，電建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是讓我非常意外的——懂產(chǎn)品、懂內(nèi)容邏輯。很真誠(chéng)，沒有pua，很多事情，不會(huì)絮叨幾個(gè)小時(shí)，房子就在這里，交給你感受——故事線也不用拉那么長(zhǎng)——

三言兩句，無限可能——主打一個(gè)干凈、清爽。

產(chǎn)品力層面更是如此。這不是一朝一夕，而是時(shí)間和信任沉淀的產(chǎn)物。每次去華曦府售樓處，看到的都是眼里積極有光的一群人——

而不是孤單寂寞冷。

“如果你在下午四點(diǎn)鐘來，

我在下午三點(diǎn)鐘就開始高興起來了?！?/p>

很積極，就是這樣一種感覺。

顯然，這是一一群志在創(chuàng)造美好生活場(chǎng)景的人，他們賣的不是房子——而是一間間美好生活發(fā)生地......

這樣的人，不止在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而是滲透在電建每一個(gè)環(huán)節(jié)里，才有了銷售軍團(tuán)，超級(jí)產(chǎn)品力，華曦府紅了又紅還要紅的故事。那天，和看樣板間的漂亮女生聊天，她說也去過幾家別的房企，但就很喜歡這家企業(yè)，很簡(jiǎn)單，不內(nèi)耗。我說是的——

故事線也干凈、漂亮。

某種程度來講，看到這些來自售樓處，有凝聚力、各司其職的目光，也是一種成就感，一種信任，一種認(rèn)可，一種共鳴。他一定是——紅與紅。希望小外筆下出現(xiàn)越來越多多——這樣活出自己的房企。

這才是我們存在于這個(gè)行業(yè)的價(jià)值與意義。

有些企業(yè)只是賣房子，做買賣，看成交，算利潤(rùn)，但電建對(duì)賣房子理解不止于此。他們更希望買到我們房子的人，還可以和我們一直保持對(duì)話，透過山水樹木，可以照見彼此的，那種感受——

那是一種更高維度的地產(chǎn)敘事。

那天采訪完，回去路上，司機(jī)說，姑娘，你一看就是干大事兒的人，我嘿嘿笑了——說我不是，我剛?cè)サ哪莻€(gè)地方的人才是——

我只是幫他們寫故事——

把他們的故事記錄下來......

“在我眼里，電建既有大殺四方的果敢，又有獨(dú)善其身的人間清醒，還有志存高遠(yuǎn)的人文情懷。

懂的都懂

12月21日，華曦府首期售罄，66分鐘，249套......刷新北京樓市銷售速度與套數(shù)記錄-----刷新客戶決策周期記錄-----刷新線下開盤規(guī)模記錄-----北京華曦府現(xiàn)象級(jí)樓盤再現(xiàn)紅與紅——

2025年快結(jié)束了，卻有些意猶未盡。這一年，也寫了不少好房子，不知為啥，華曦府是一個(gè)你一直想為他點(diǎn)贊的地產(chǎn)標(biāo)簽——他有一種與生俱來的獨(dú)特性，獨(dú)立性和生存哲學(xué)。事實(shí)上，任何事情背后——都是人的生存哲學(xué)與價(jià)值觀折射。作為新一輪地產(chǎn)敘事者，電建地產(chǎn)不爭(zhēng)不搶，不卑不亢，卻總是很紅——

也真是有些凡爾賽了。

好了不多說。第三個(gè)華曦府金安大賣之際，獻(xiàn)上最真誠(chéng)的祝福。

又是一年十二月——也祝電建地產(chǎn)新一年更上一層樓，誕生更多紅與紅的故事。

作者｜小外

漫畫 ｜西里

微信 ｜xiaowaibiji

2025.12.8